回去的路上，林耀东一直没怎么说话，靠在副驾驶座上，眼睛半闭着。
赵大河专心开着车，也没打扰他。
两个人就这么沉默着，卡车在公路上颠簸前行。
快到县城的时候，林耀东忽然开口了。
“大河，前面停一下。”
“咋了？”
“去趟供销社，买点东西。”
赵大河把车停在供销社门口，林耀东跳下车，进去买了一箱白酒、两条烟，又买了些糖果点心，拎着大包小包出来了。
“你这是要去走亲戚？”赵大河帮他把东西放上车，笑着问。
“不是走亲戚。”林耀东拍了拍身上的灰，“去沙河村，李国良帮了这么大忙，我不能空着手去。”
赵大河看了他一眼，没再说什么，发动车子继续赶路。
到了沙河村的时候，天已经黑透了。
村子里的灯稀稀拉拉的，有几户人家已经亮了灯。
李国良家的院子里亮着灯，林耀东推门进去的时候，李国良正蹲在院子里收拾渔网。
他媳妇在屋里做饭，灶台上的大铁锅冒着热气。
“李哥。”林耀东喊了一声。
李国良抬起头，看见林耀东拎着大包小包进来，赶紧起身招呼。
“耀东来了？哎哟你说你来就来，还带什么东西？”
“应该的。”林耀东把东西放在院子里的石桌上，“今天那条鱼卖出去了，我是来给你送钱的。”
李国良的眼睛一下子亮了起来，但又有些不好意思，搓了搓手，笑着说：“卖了多少？能卖个几十块不？”
林耀东没有马上回答，而是从腰包里掏出一沓钱，在院子里的灯光下数了三百块递了过去。
“李哥，这是你的。”
李国良看到那厚厚一沓钱，整个人愣住了。
他接过钱，翻来覆去地看了好几遍，又抬起头看着林耀东，脸上的表情从困惑变成了难以置信。
“小林……这……这有多少？”
“三百。”
“三百？！”李国良的声音都变了调，“那条鱼卖了三百？”
“卖了六百。”林耀东说，“咱俩对半分，这是你的三百。”
院子里安静了整整三秒钟。
李国良站在那儿，手里攥着那三百块钱，整个人都傻了，半天说不出一句完整的话来。
他媳妇听见动静，从厨房里探出头来。
看见自己男人手里攥着一大沓钱也愣住了。
“当家的，那钱……”
“六百块。”李国良转过头看着她，声音发飘，“林耀东说那条鱼卖了六百块，这是分给咱的三百。”
三百块啊！
她男人出海打鱼，好的时候一个月也就挣个百八十块，碰上鱼情不好，一个月三四十块也是常有的事。
这一条鱼就顶了三四个月的收入，她做梦都不敢想。
李国良回过神来，一把抓住林耀东的胳膊，“耀东，你跟我说实话，那条鱼到底卖了多少钱？你是不是自己贴钱给我的？”
“李哥，我跟你说的就是实话，卖了六百，分你三百。”林耀东拍了拍他的手，“我贴钱给你干什么？我又不是慈善机构的。”
“那你怎么不自己留着？这鱼是你拉去卖的，我就打了个鱼，你随便给我个十块二十块的，我也没话说。”
林耀东摇了摇头，看着李国良：“李哥，这话你说得不对。鱼是你打上来的，没有你，我上哪儿卖去？咱们合作就得有个合作的样子，你出力气，我出路子，再说了咱们提前约好了，赚了钱对半分，公平合理。”
李国良听了这话，沉默了好久。
毕竟这可是卖了六百块，要是林耀东给自己五六十，他也没什么话说！
没想到林耀东居然这么讲信用！
“耀东，你这个人，我李国良交定了。”
他转过身，把手里那三百块钱递给媳妇，声音都粗了几分：“收好了！”
李国良媳妇赶紧把钱接过去，转身进了屋。
李国良在院子里站了一会儿，平复了一下情绪，拉着林耀东在石桌旁坐下。
“小林，你今天把话说到这个份上，我也把话撂这儿。”
“以后你只要货，我这条船上的鱼全给你留着，别人出再高的价，我不卖。”
林耀东等的就是这句话。
“李哥！有你这句话就够了。”林耀东说，“不过我还有个想法，想跟你商量商量。”
“你说。”
“今天我在省城，不光把皇带鱼卖了，还把罐头厂的供货合同谈下来了。
以后每天至少需要一千五百斤的货，光靠你们村几条船肯定不够，你帮我张罗张罗，把村里那几个关系好的兄弟伙组织起来，大家一起干。”
李国良想了想，点了点头：“这个好办，村里像我这样的小马力渔船有七八条，大家都是靠海吃饭，只要有稳定的销路，没人不愿意多赚钱。”
“还有一件事。”林耀东说，“今天我在罐头厂质检的时候发现一个问题，咱们的鱼在码头上分拣，有时候不够及时，鱼从船上卸下来到分拣装箱，中间耽误的时间太长，新鲜度会打折扣。”
李国良听出了他的意思：“你是说鱼一打上来就在船上马上分拣？”
“对。”林耀东点了点头，“船一靠岸，鱼的新鲜度就开始往下走。
最好的办法是在船上就把鱼分好，大小分开，品种分开，不新鲜的直接淘汰，上了岸直接装箱加冰，这样能最大程度保证品质。”
李国良琢磨了一下，觉得有道理：“行，我跟兄弟们说，让大家伙儿都加把劲，在船上就把活干利索了。”
“品质好了，价格才能上去。”林耀东说，“我在罐头厂的价格是一块零二分，只要咱们的品质一直过硬，我在罐头厂那边的价格还能往上谈，当然市场行情也有低的时候。”
李国良听了又是一惊。
一块零二分一斤，这价格确实比他们这边鱼铺和市场卖鱼的价格高了将近一毛钱。
林耀东还讲自己收他们鱼的价格是九毛一斤。
因为他有运输成本在里面，但也比码头贩子收鱼要高七八分。
李国良默许林耀东的话，飞快地在心里算了一笔账。
一条船一天打个两百斤鱼，按九毛这个价格算，一天就是一百八的收入，刨去油钱、损耗，一天净赚一百多块，一个月下来就是三千多块。
这个数字把李国良自己都吓了一跳。
“小林，你说的是真的？”
“我什么时候骗过你？”林耀东笑了，“不过丑话说在前头，品质必须达标。
差一点的东西，我不能要，罐头厂那边卡得很严，今天质检科的人可是一条一条过的，差一点都不行。”
“你放心！”李国良拍着胸脯说，“我李国良打了二十年鱼，什么样的货能要什么样的货不能要，我心里有数。
我跟兄弟们说清楚，谁要是拿次品充数，别说你不答应，我第一个不答应。”
林耀东站起来，拍了拍身上的土。
“行了李哥，天不早了，我先回去了，你帮我通知一下那几个兄弟，明天早上我到了跟他们见个面，把事情说清楚。”
“行，你慢走。”
李国良把林耀东送到门口，看着他上了赵大河的卡车，车灯在黑暗中亮起来，慢慢驶出了村子。
李国良站在门口看了好一会儿，才转身回了院子。
他媳妇从屋里出来，手里端着面条，还是有些恍惚。
“小林走了，你也赶紧吃面吧。”
李国良接过面条，蹲在院子里呼噜呼噜地吃起来，吃了几口忽然停下来，抬起头看着媳妇。
“媳妇，我觉得这个林耀东不是一般人。”
“那还用你说。”他媳妇白了他一眼，“一般人早把你这三百吃干抹净了！”
李国良想了想，觉得媳妇说得对。
他把碗里的面汤一口气喝完，抹了抹嘴，站起来就往门外走。
“你干啥去？”
“去找老张他们几个，商量商量明天出海的事。”
“这都几点了？”
“早点说清楚，早点安心。”
李国良说完，推开门，消失在夜色里。
第二天，天还没亮，林耀东就起来了。
昨天晚上从沙河村回来后，他又把今天的送货计划过了一遍，确认没有什么遗漏，才躺下睡觉。
睡了不到五个小时，但精神很好，浑身都是劲儿。
林母比他起得更早，已经在厨房里忙活了。
灶台上熬着小米粥，锅边贴了一圈玉米饼子，案板上还切了一碟咸菜。
“吃吧。”林母把粥端到桌上，“今天又要跑一天，不吃饱了顶不住。”
林耀东坐下来，呼噜呼噜喝了两碗粥，吃了三个饼子，觉得浑身热乎乎的。
林母坐在他对面，看着他吃，眼神欲言又止。
“怎么了？”林耀东抬起头。
“没什么。”林母低下头，犹豫了一下，又说，“东子，你最近太累了，我看你眼睛都是红的，晚上早点回来，别太拼了。”
林耀东心里一暖，“放心吧娘，我心里有数，等这阵子忙过去，一切上了正轨就没这么累了。”
林母点了点头，没再说什么。
林耀东吃完早饭，收拾好东西，拎着包出了门。
赵大河已经在车上等着了，嘴里叼着根烟，看见林耀东出来，按了按喇叭。
“走，先去沙河村。”
卡车在晨曦中驶出村子，沿着公路往海边开。
到了沙河村的时候，天刚蒙蒙亮，码头上已经热闹起来了。
林耀东跳下车，远远就看见码头上停着五六条渔船，李国良正站在最前面那条船上朝他招手。
“耀东！这边！”
林耀东走过去，发现码头上不光有李国良，还站着七八个渔民，都是三四十岁的壮年汉子，穿着雨靴和防水裤。
“兄弟们，这就是我跟你们说的林耀东。”李国良拍了拍林耀东的肩膀，“省城那边的销路就是他打开的，以后咱们的鱼不愁卖了。”
几个渔民看着林耀东，眼神里有好奇，也有打量。
林耀东太年轻了，二十出头的小伙子，站在一群中年渔民中间，显得格外扎眼。
“林老板，国良昨天跟我们说了你的价，不管市情怎么样都九毛一斤，真的假的？”
一个留着络腮胡子的渔民开口问，语气里带着明显的怀疑。
“真的。”林耀东说，“不过是有条件的。”
“什么条件？”
“第一，品质必须达标。鱼要新鲜，大小要均匀，不新鲜的、有破损的、太小的一律不收。
第二，分拣要在船上完成，上了岸直接装箱加冰，不能耽误时间。
第三，量要稳定，每天你们这边最少要能给我供应一千五百斤。”
几个渔民互相看了看，交头接耳地议论起来。
络腮胡子又问：“林老板，你说的这些我们都能做到，但你那边稳定不稳定？别我们辛辛苦苦把鱼打上来，你又说不要了。”
林耀东道：“我实话跟你们说，省城罐头厂的试用合同已经签了，只要能连续送三次合格，正式合同就下来了。
正式合同一签，至少是一年的供货期，所以只要你们品质不出问题，我的销路就不会断。”
他从包里拿出一个本子，翻开给渔民们看。
“这是昨天罐头厂的验收单和入库单，上面有质检科签的字，红章盖在这儿，你们自己看。”
几个渔民凑过来，仔细看了看那张单子。
虽然有些字不认识，但那红彤彤的公章是认识的。
他们的表情慢慢变了，从怀疑变成了将信将疑，又从将信将疑变成了跃跃欲试。
“林老板，我跟你干。”络腮胡子第一个表态，“我那条船，一天打两百斤鱼没问题。”
“我也干。”
“算我一个。”
林耀东点了点头，从包里又拿出几张纸来。
这是他昨天晚上连夜写的供货协议，内容很简单，就是约定了价格、品质标准和结算方式。
“各位，咱们亲兄弟明算账，口说无凭，立字为据。这是供货协议，你们看看，没意见就签个字。”
渔民们大多不识字，李国良就一条一条念给他们听。
念完了，大家都没意见，一个个按了手印。
林耀东把协议收好，从腰包里掏出钱来，按昨天说好的价格，把今天的货款提前付了一半。
“这是定金，剩下的货到了省城验收合格后结清，没问题吧？”
渔民们看着手里的钱，一个个眼睛都亮了。
络腮胡子把钱揣进怀里，咧着嘴笑了：“林老板你放心，今天的鱼保你满意！”
说完，这些拿着钱的渔民们干劲十足，开着船出了码头。