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    林耀东整了整衣服，带着阿遥往大门走去。

    传达室的老头看见他们走过来，放下报纸，隔着窗户问：“你们找谁？”

    “师傅您好，我们是气地说。

    老头上下打量了他们一眼：“有介绍信吗？”

    林耀东心里咯噔一下。

    介绍信这东西他还真没有。

    以前跟批发市场打交道，跟那些小商小贩谈生意，从来没人要什么介绍信，但这是国营大厂，规矩不一样。

    “师傅，我们是慕名而来的，能不能麻烦您帮忙通报一声？”

    老头摇了摇头，伸手往窗台上指了指：“你看那儿。”

    林耀东顺着他的手看过去，窗户旁边的墙上贴着一张纸。

    上面用毛笔写着几行字：“未经预约，谢绝入内。”

    “我们厂里采购的事情，不是随便什么人都能来谈的。”老头板着脸说，“你要是想卖鱼，去农贸市场，那边天天都有人收。我们厂有专门的供货渠道，都是定点采购，不跟散户打交道。”

    林耀东听了这话，心里反而安定了不少。

    定点采购，这说明食品厂确实有稳定的原料需求。

    只是他们的采购渠道已经固定了，不是随便哪个个体户都能往里送。

    “师傅，那能不能麻烦您告诉我，咱们厂里负责采购的是哪位同志？我先登记一下，下次带齐手续再来。”

    老头又看了他一眼，大概觉得这小伙子还算客气，语气软了一些：“采购科王科长，你要找就找他，但人家今天在不在，我可不知道。”

    “谢谢师傅。”

    林耀东从帆布包里掏出一包烟，递过去：“师傅，您拿着抽。”

    老头推了两下，不过最后还是接过去了，脸上多少有了点笑模样。

    林耀东又递了一根过去，帮老头点上，顺势在传达室的长凳上坐了下来，像闲聊天似的跟老头唠起来。

    “师傅，您在这厂里干了不少年了吧？”

    “十来年了。”老头吸了口烟，“以前厂子红火的时候，门口天天排着队，送鱼的送肉的，得提前半个月预约才能排上号，这几年不行了，冷冷清清的。”

    “怎么回事？”林耀东顺着话头问。

    老头叹了口气，像是打开了话匣子。

    “还能怎么回事，国营厂的老毛病呗。

    以前市里供销社统购统销的时候，咱们厂的原材料不愁，销路也不愁。

    后来改革开放了，市场放开了，人家个体户干得活泛，我们厂里还是那一套老规矩，慢慢地就不行了。

    现在厂里效益不好，好多车间都停了，就罐头车间还开着，勉强维持吧。”

    “那现在每天开工量怎么样？”林耀东问。

    “说不好，得看有多少订单。”老头说，“有时候多，有时候少，反正不像以前那样天天满负荷了。”

    林耀东点了点头。

    看来食品厂效益不好，产能闲置，罐头车间还在维持，但原料采购依赖原有的供货渠道。

    这对他来说是好事也是坏事。

    好事是食品厂现在日子不好过，有动力寻找成本更低的原料来源。

    坏事是他们的采购体系已经形成闭环，他一个外来户想挤进去，得费一番功夫。

    “师傅，咱们厂里以前效益好的时候，一天得用多少鱼？”林耀东又问了一句。

    老头想了想，确信回答道：“以前我听采购科的人说过，满负荷的话，一天能用两三万斤吧，现在不行了，能有万把斤就烧高香了。”

    林耀东心里默默地算起笔账。

    一天一万斤，一个月就是三十万斤，一年就是将近四百万斤。

    这个量，比他现在的规模大得多，他目前每天收的鱼撑死也就几百斤，离食品厂的需求还差得远。

    但现在差得远，不代表以后也差得远。

    如果能跟食品厂签下合同，他就可以把产量提上去，多收多卖，慢慢做大。

    不过老头这番话也透露了另一个重要信息。

    食品厂每天用鱼量大概在万把斤左右，万把斤是个什么概念呢？

    按这个量反推，食品厂的罐头产量一年大约在几百吨的水平。

    这个规模在罐头行业里不算大，但对现在的他来说，已经是一个不小的市场了。

    “师傅，采购科在哪个位置？”

    “那栋楼，二楼最里头那间。”老头说，“但我劝你一句，王科长脾气不太好，你要去找他别空手去。”

    林耀东笑了一下，心里明白老头话里的意思。

    林耀东带着阿遥走进厂区。

    厂里比他想象的安静，几栋厂房里传来机器的声音，但不算太响。

    院子里堆着不少空罐头瓶和铁皮箱子，有几个工人正坐在台阶上抽烟聊天，看见他们两个陌生人走过，也没人搭理。

    “东哥，这厂子看起来不太景气啊。”阿遥小声说。

    “是不太景气，但这反而是咱们的机会。”林耀东说，“效益好的时候，人家看不上咱们这种个体户，现在效益不好，他们才会考虑降低成本，愿意跟咱们谈。”

    “有道理。”

    两个人上了二楼，走廊里光线有些暗，墙皮已经有些脱落，走廊还有些幽森的感觉。

    走廊尽头有一扇门，门上贴着一张纸，“采购科”三个字用油笔写在白纸上。

    林耀东敲了敲门，里面传来一个声音：“进来。”

    推开门，屋子里不大，一张办公桌，两把椅子，还有一个铁皮文件柜。

    办公桌后面坐着一个中年男人，四十来岁。

    人挺精神，头发梳得很精神，穿着一件灰白色的的确良衬衫。

    他正在看一张表格，抬起头看见两个人进来，皱了皱眉，上下打量了一番。

    “你们是？”

    “王科长您好。”

    林耀东走上前，从帆布包里拿出一个牛皮纸信封，双手递过去。

    “我叫林耀东，是事情。”

    王科长先是皱眉，最终还是接过信封，打开看了看里面林耀东提前准备好的材料。

    其实也不算材料，就是一张手写的清单，上面列了他能供应的鱼虾品种、收购量、价格范围这些。

    王科长看完清单，把信封往桌上一放，靠在椅背上，双手交叉放在肚子上，表情看不出什么情绪来。

    “林老板是吧？”

    王科长说话不紧不慢，“你这个事不太好办，我们厂里的原材料采购是有计划的，不是今天你来说要供货就能供货。

    再说了，你是个体户，没有正式的手续，我们怎么跟你签合同？”

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    林耀东听了这话，心里并不慌。

    他预料到会有这样的对话。

    国营厂的采购科，办事的规矩跟市场上不一样，人家看重的是手续、是资历、是关系。

    你一个农村来的个体户，连介绍信都拿不出来，人家凭什么跟你谈？

    但林耀东也知道，规矩是规矩，事情是事情。

    国营厂的采购科，手里掌握着原料采购的权力，但这个权力背后还有灰色地带。

    采购员买谁的货不是买？只要货好，价格合适，从中拿点回扣也不是什么稀奇事。

    他今天来，就没想着一次就能谈成，但他得先把门敲开。

    “王科长，我知道咱们厂里有固定的供货渠道。”林耀东语气诚恳，“但我这边的货质量不差，价格上也有优势，咱们厂里现在效益不景气，能在原材料上省一点是一点，对吧？”

    王科长看了他一眼，没说话。

    林耀东接着往下说：“我不是来抢别人生意的，我就是想给咱们厂里多一个选择。

    您要是觉得行，我可以先供一批货给您试试。

    您先看看质量，觉得合适了再说，不合适的话，我立马走人绝不纠缠。”

    王科长嘴角微微动了一下，不知道是笑还是什么。

    他从桌上拿起那张清单又看了一遍，然后放下，抬头看着林耀东。

    “你一天能供多少货？”

    林耀东一听这话，心里一亮，看来是有戏。

    “我现在每天能供近几百斤，如果厂里需要，我可以增加收购量，一个月内提到两千斤。”

    林耀东他说的是实话，不是吹牛。

    他现在的摊子虽然不大，但渔民关系已经建立起来了，只要需求稳定，量可以很快上去。

    “几百斤？”王科长摇了摇头，“几百斤太少了，不够我们塞牙缝的。”

    “王科长，路是一步一步走的。”林耀东笑了笑，“我先把这几百斤的货供好，保证质量和时效。等您觉得我这个人靠谱了，我再慢慢扩大规模把量提上去。”

    王科长沉默了一会儿，从抽屉里拿出一张表格推过来。

    “这样吧，你先把这个表填了，把工商营业执照复印件、个人身份证明这些材料准备好，下周一拿过来。

    我到时候看看，要是条件符合，可以考虑让你先试供一批。”

    林耀东接过表格，看了一眼，上面密密麻麻列了好多项，有企业名称、法人代表、注册资金、经营范围、纳税登记号等等。

    这些东西，他大部分都没有。

    他笑了笑，把表格叠好放进帆布包：“好，谢谢王科长，我回去准备。”

    从采购科出来，林耀东没有马上走。

    他站在二楼的走廊上，看着楼下院子里的货车进进出出，脑子飞快地转着。

    王科长虽然给了表格，但态度不冷不热，显然没有真的把这件事放在心上。

    原因其实也很简单。

    他是个体户，没规模，没资历，没背景，在国营厂眼里，他就是一个小虾米。

    王科长肯给他表格，多半是出于礼貌，或者是在等他的“表示”。

    国营厂的采购科长，手里攥着原料采购的大权，这可是个肥差。

    来找他办事的人，空手来肯定不行。

    老话讲“礼多人不怪”，他今天两手空空就来敲门，王科长能给好脸色才怪。

    “东哥，咱们就这么走了？”阿遥跟在后面问。

    “不急。”林耀东说，“我先理理思路。”

    两个人出了厂区大门，沿着马路往东走了几百米，路边有一棵大槐树，树荫很浓，

    林耀东在石墩子上坐下来，从帆布包里掏出水壶喝了两口水。

    食品厂效益不好，这是事实。

    罐头车间勉强维持，产能大量闲置，工人看起来没精打采的。

    这种状态下的国营厂，最缺的是什么？不是原料，不是设备，是钱，是订单，是活下去的路子。

    换句话说，食品厂现在需要的是能帮他们解决问题的合作伙伴，而不只是送鱼的供应商。

    林耀东想到这里，脑子里忽然冒出一个念头。

    他能不能不只当供应商，而是跟食品厂合作搞点什么？

    比如，他负责从渔民手里收鱼，按食品厂的要求做初步加工，然后直接送到厂里。

    这样他赚加工费，食品厂省去了一部分处理成本，两边都得利。

    但这个想法目前来看还很遥远，他现在还够不着。

    当务之急，是把供货这件事先敲定下来。

    供货这件事，最大的问题不是量，是他没有资历。

    他是个体户，没有正式的企业身份，没有注册资金，连个像样的公章都没有。

    国营厂要跟他签合同，得层层审批，麻烦得很。

    王科长不愿意费这个事很正常。

    现在最麻烦的就是营业执照的问题。

    县城做他们这一行，有营业执照的就只有一家水产食品公司，而且还是黄德彪开的。

    林耀东忽然想起了郑胖子。

    郑胖子在澳门的时候，给林耀东吹过牛。

    讲他在省城地头上，三教九流没有他不认识的。

    虽然两人有一阵没联系了，但这个人的电话林耀东还留着。

    如果有郑胖子帮忙牵线搭桥，帮自己找关系，那他前面的路就彻底打开了。

    “阿遥，你知道附近哪儿有公用电话吗？”他问。

    “刚才市场那边好像有一家小卖部，门口挂着牌子。”阿遥说。

    “走。”

    两个人沿着来路往回走。

    路上林耀东没怎么说话，脑子里在盘算着怎么跟郑胖子开这个口。

    毕竟从莲花岛回来这么久，一直没联系。

    现在一打电话就让人帮忙，多少有点不好意思。

    但郑胖子这个人，讲义气，只要他能帮得上忙的，一般不会拒绝。

    而且林耀东想好了，他不是白让人帮忙。

    事成之后，该给的好处一分不少。

    这年头，找人办事，不付出点诚意，光靠面子是维持不了多久的。