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“你去码头上，把那些经常来卖鱼的人的名字都记下来。”林耀东说，“特别是那些对黄德彪有意见的，多跟他们聊聊，听听他们想要什么。”
阿遥点了点头：“行，我这就去。”
“等等。”林耀东又叫住他，“别太明显，就跟聊天一样，别让人看出来是去打探的。”
“明白了。”
阿遥走后，林耀东又在纸上写写画画。
他在想一个问题。
就是这些渔民最在乎的是什么？
价格当然重要，但价格差一两分钱，对他们来说影响没有想象中那么大。
一百斤鱼差两分钱，也就差两块。
两块虽然也是钱，但不是决定性因素。
老周刚才也说了，黄德彪那边老是拖账，有时候半个月都结不了。
黄德彪老是拖账，才是问题的关键。
对这些渔民来说，每天打鱼卖鱼，挣的是辛苦钱。
他们需要现金周转，需要每天都能拿到钱。
黄德彪拖账，等于占用了他们的资金。一天两天还行，十天半个月，很多渔民就受不了了。
而他这边当天结账，从不拖欠，这就是黄德彪做不到的事。
不是他不想做，是他做不了。
黄德彪的摊子大，开销大，资金周转本来就紧，他没法做到当天结账。
这是自己实实在在的优势，但光有这个还不够。
林耀东又想了一会儿，忽然有了个念头。
既然黄德彪降价，那他能不能不降价，而是用别的方式来弥补差价？
比如，可以给长期合作的渔民一个稳定的价格，不管市场怎么波动，他都按一个固定的价格收。
这样渔民心里有底，不怕价格忽高忽低。
或者给送货多的渔民一点奖励，比如一个月送满多少斤，额外给点好处。
林耀东在纸上算了一个多小时，算得头都大了。
傍晚的时候，阿遥回来了。
“东哥，我打听了不少。”阿遥一进门就兴奋地说，“码头上那些人，对黄德彪有意见的不少。”
“都说什么了？”
“主要就是两件事。一个是拖账，刚才周同志也说了，黄德彪那边经常拖，有时候拖一两个月，气得人直跺脚。”阿遥说，“还有一个就是态度不好，黄德彪那几个伙计，一个个牛气哄哄的，对渔民爱搭不理，有时候还挑三拣四，说鱼不新鲜，故意压价收。”
林耀东听着，点了点头，“还有呢？”他问。
“还有有些人说，黄德彪那边收鱼不讲规矩。”阿遥接着说，“比如说好了今天收，结果明天又说不要了，让人白跑一趟。或者说过秤的时候做手脚，故意少算斤两。”
“这些事有证据吗？”
“没人敢明说，但好几个都跟我提过，应该不是瞎编的。”
林耀东靠在椅背上，把这些信息在脑子里过了一遍。
果然黄德彪最大的问题就是拖账、态度差、不讲信用。
这些问题不是一天两天形成的，而是他做大之后慢慢养成的毛病。
因为他垄断了市场，渔民没得选，所以他不在乎。
但现在林耀东来了，情况就不一样了，这些渔民有第二个选择。
但这些人也怕得罪黄德彪，毕竟黄德彪在县城这么多年，关系硬，万一哪天咱们不干了，他们还得回去找黄德彪。
林耀东也明白这个道理，渔民们怕报复，所以不敢跟咱们干。
“东哥，那怎么办？”阿遥问。
“咱们得让他们相信咱们能干下去，而且能干长久。”林耀东说，“只要他们相信这一点，就不用怕黄德彪了。”
“主要是怎么让他们相信啊？”
林耀东想了一会儿，说：“明天我去趟市里。”
“去市里干什么？”
“找个销路。”林耀东说，“咱们现在的鱼虾大部分发到市里的批发市场，价格不稳定，量也不稳定。
如果能找到一个大买家，签个长期的合同，那咱们的销路就稳了。
销路稳了，收鱼就能稳，渔民就不用担心咱们哪天不干了。”
阿遥眼睛一亮：“这个主意好！”
“好是好，但能不能成还不好说。”林耀东站起来，活动了一下筋骨，“今天先这样吧，明天一早我去市里，你帮我看着铺子。”
“放心吧东哥。”
林耀东和阿遥关了铺子，骑车往回走。
出了县城，天已全黑了。
月亮还没上来，路上黑漆漆的，只有自行车车铃偶尔响一声，提醒对面来车注意。
阿遥在后面跟着，忽然问：“东哥，你说黄德彪会不会又派人来搞破坏？”
“不好说。”林耀东说，“但我让龙哥他们几个轮流在铺子那边看着了，应该没事。”
“那就好。”
回到村里已经快九点了。
林耀东把自行车停好，进了院子。
堂屋里还亮着灯，他娘坐在那儿做针线活。
“娘，还没睡呢？”
“等你呢。”李秀英放下手里的活，“吃饭了没有？”
“在县城吃了。”
“吃的那能顶饱？”李秀英站起来，“我给你热碗粥，你喝点再睡。”
林耀东没拒绝，在堂屋坐下来。
李秀英在灶台上忙活，嘴里念叨着：
“你爹今天去严支书家了，修路的事定了，等两月后天气转凉了就开始动工，严书记讲村里每家每户最少出二十，然后每家还要出一个男的帮忙修路。”
“那就好。”
“严支书说了，路修好了，要在村口立个碑，把出钱的人名字都刻上去。”李秀英把粥端过来，“你出得最多，名字在最前面。”
林耀东笑了笑，对于立碑刻名字，这种虚名他不在乎。
但如果能让村里人知道谁为村里做了事，也是好事。
“娘，千金今天乖不乖？”林耀东岔开话题。
“乖，白天睡了好几觉，晚上可能要闹。”
李秀英在他对面坐下来，“你在县城那边到底出什么事了？阿遥他娘跟我说，阿遥晚上回来说县城那边有人找事？”
草！
林耀东心里骂了一声，这个没把门的家伙。
他知道瞒不住了，就简单说了几句：“有个同行想挤走我，搞了点小动作，没什么大事。”
“真的没事？”
“真的没事。”林耀东把粥喝完，把碗放下，“娘，你放心吧，我能处理好。”
李秀英看了他一会儿，叹了口气：“行，你说没事就没事，但你别什么都自己扛，有事跟家里人说。”
“我知道。”
林耀东起身去简单洗漱，准备回屋睡觉。
走到门口的时候，他忽然停下来，回头说：“娘，谢谢你啊，这件事别给爹和小娟说，省得他担心。”
李秀英愣了一下：“谢我什么？”
“谢谢你跟我爹，一直支持我。”
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李秀英的眼眶一下子红了，摆了摆手：“行了行了，赶紧睡吧，明天还得早起呢。”
林耀东笑了一下，推门进了里屋。
千金已经睡了，小娟靠在床头看书，看见他进来把书放下。
“回来了？”
“嗯。”
“事情处理好了？”
“差不多了。”林耀东脱了鞋，在小娟身边躺下来，“明天去趟市里，找个大买家。”
小娟侧过身看着他：“你心里有数就行，别太累了。”
“不累。”林耀东伸手摸了摸女儿的小脸蛋，“为了你们娘俩，累也值得。”
小娟笑了一下，把灯关了。
屋里暗下来，只有窗外的月光透进来。
林耀东闭上眼睛，脑子里还在想着明天的事。
市里的批发市场他去过几次，认识几个做水产生意的，但都是小打小闹。
要找大买家，得去更大的地方。
市里有个食品厂，听说做鱼罐头，需要大量的鱼。
如果能跟他们搭上线，签个长期的供货合同，那销路就彻底稳了。
但食品厂是大单位，人家看不看得上他这个个体户还不好说，但不管怎样得去试试。
试了不一定成，但不试一定不成。
这个道理，他早就明白了。
第二天，鸡刚叫了两遍，窗外还黑乎乎的。
千金在里屋睡得正香，小娟也没醒。
林耀东轻手轻脚地出了门，推着自行车往外走。
到了院门口停下来，把车支好，又转身回了堂屋。
堂屋里已经亮着灯，李秀英正在灶台边忙活，锅里的粥冒着热气。
“娘，这么早？”
“给你蒸了几个馒头，你路上带着。”李秀英把馒头用油纸包好，又装了一壶水，“你一个人去市里别饿着。”
“我不一个人去。”林耀东接过东西，“阿遥跟我一起。”
“那行。”李秀英又往他兜里塞了几个煮鸡蛋，“到了市里别省着，该吃吃该喝喝。”
林耀东笑了笑，没再说什么。
他把馒头和水壶放进帆布包里，骑上车出了门。
阿遥已经在村口等着了，手里还提着一袋子。
“东哥，吃了吗？”阿遥把袋子递过来，“我娘烙的饼。”
“我带了，你留着吃。”林耀东跨上车，“走吧，赶早班车。”
两个人骑着车往县城赶。
天边刚露出一抹鱼肚白，晨风吹在脸上凉飕飕的。
林耀东心里盘算着今天的行程。
市里他来过几次，但都是去批发市场买东西，得先打听清楚食品厂在哪儿。
到了县城，把自行车寄存在车站旁边的小店里，两个人上了去市里的长途车。
车里已经坐了大半，都是赶早去市里办事的县城居民。
大多是政府工作人员或各大机关的职工。
向他俩这种情况的很少，不是说他们自己看不起自己，身份低一等。
而是在这时代，确实很多人一辈子都没出过县城…
阿遥找了个靠窗的位置坐下来，林耀东坐在他旁边，把帆布包抱在怀里。
车开了，发动机嗡嗡地响，窗户震得直抖。
阿遥靠着窗户开始挺精神，最后颠簸了一会儿就开始打盹。
林耀东却睡不着，看着窗外飞过去的庄稼地，脑子里一刻不停地转着。
他以前在批发市场见过食品厂来拉货的车。
那种蓝色的货车，车厢上印着“市食品厂”几个字，后面的铁皮车厢里装着鱼虾，一箱一箱的。
当时他多看了两眼，心里就想，要是能和食品厂搭上线就好了，但那个时候他刚开收购站没多久，收的鱼还不够人家一趟拉的。
现在铺子开起来了，货源比之前多了不少，是时候迈出这一步了。
车子晃晃悠悠走了将近两个小时，进了市区。
林耀东和阿遥下了车，车站对面就是一个热闹的农贸市场，卖菜的卖肉的卖鱼的，人来人往。
“东哥，咱们先去哪儿？”阿遥问。
“先打听一下食品厂在哪儿。”
林耀东说着，朝市场里头走去。
他走到一个卖干货的摊位前，老板娘正在摆货，看见他过来抬头笑了笑：“要点什么？”
“大姐，跟您打听个事。”林耀东掏出烟递过去，“市食品厂在哪个位置？”
老板娘摆摆手，表示不抽烟：“你往东边走，过了桥，再往北拐，大概两三里地吧，在城东工业区那边，你抬头就能看见烟囱冒烟最高的那个就是。”
“谢谢大姐。”
林耀东和阿遥按着指点往东边走去。
过了桥，路两边渐渐不那么热闹了，开始出现一些厂房和仓库。
走了大约半小时，远远地就看见一根大烟囱，烟囱里冒着青白色的烟。
面写着“市食品厂”几个大字。
“到了。”
林耀东站在门口，打量着这个地方。
厂区比他想象的要大，围墙里面有好几栋厂房，还有一个不小的院子，停着几辆蓝色的货车，就是他在批发市场见过的那种。
院子里堆着一些空木箱和塑料筐，有几个工人正往车上搬东西，看起来挺忙的。
门口传达室坐着一个老头，戴着一副老花镜在看报纸，看见两个人站在门口，抬起头看了一眼，又低下头继续看报。
林耀东没急着进去，而是拉着阿遥在厂区外面转了一圈。
他把食品厂的生产状况、工人的忙碌程度、货车的进出频率都看在眼里。
他从厂区外面绕到后边，发现靠围墙有一条水沟，水沟里淌出来的水有些浑浊，带着一股鱼腥味。
林耀东蹲下来看了看。
“东哥，你看什么？”阿遥凑过来。
“看他们在干什么。”
林耀东站起来，指了指旁边的一个铁门，铁门半开着，能看到里面有人在洗鱼、杀鱼，地上堆着不少鱼鳞和内脏。
“那边是加工车间，进原材料的地方。”
阿遥探头看了看：“他们用的鱼不少啊。”
林耀东点点头。
他从水沟的流量和水色能大概判断出来，食品厂目前的开工量不算小，但也没有满负荷运转。
水沟里出来的水虽有鱼腥味，味道不算太浓，说明原材料的处理量还在一个比较正常的水平。
两个人又在外面转了一会儿，林耀东在脑子里把食品厂的布局摸了个大概。
厂区占地面积不小，利用率不算高，有些厂房看起来空着或者没有启用。
说明这个厂可能曾经有过比较红火的时期，但现在的情况不好说。
“走吧，进去看看。”