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    联盟这第一笔综合单子一签，味道就彻底不一样了。

    前面会展片区那帮人，哪怕看到红虎厂、东江精工这些样件在馆里头被围着看，心里其实还多少能找点理由，说这只是展会上的热乎劲，后边真要落地还早着。可现在单子一签，后边件要交、钱要走、责任要担，这就不是热乎劲了。

    这是会展片区第一次真往“有东西、有转化”上迈了一步。

    而这种时候，前面那些本来已经缩起来的人，就又容易开始动别的心思了。

    因为有成果了。

    有成果，就有人想回来分。

    这在平台和园区这类地方特别常见。

    前边空的时候，大家都讲困难、讲探索、讲培育。真要有点东西出来了，最先冒出来的往往不是帮你把东西做成的人，而是原来站在边上看、现在突然觉得自己“也应该参与统筹”的那拨人。

    会展片区这边，也是这样。

    常总监前面其实已经有点服气了。

    他这人不算坏，就是前面会展那套思路吃得太深，总觉得馆就该先有排场，再有内容。现在真看见联盟这单子从展台走到签约，心里那股劲已经在换了。

    可问题是，会展片区前面留下来的，不只是常总监一个人。

    还有运营公司、片区服务公司、楼宇管理那边的一些旧人。

    这些人平时看着不冒头，可一旦闻见这地方开始“值钱”了，脑子就转得快。

    他们的想法也简单。

    前面你们市里做会展转型，拉红虎、拉东江精工、拉华芯，折腾半天，总得有个“统一运营”的口吧？订单、展位、客户名单、对接活动、招商手册，这些总归得有人来归口管理吧？

    要是能把这个口子再拿回来，后边会展片区这块牌子不就又有东西可做了吗？

    这路子，不算新鲜。

    说白了，就是想摘桃子。

    前面楚天河、顾言顶着，把片区从“空会展”往“真对接”上掰，红虎厂、东江精工、华芯和几家配套厂拼着吃下第一单。现在看见东西开始成了，原会展那套运营班子就想回来讲“统一管理、统一品牌、统一服务”。

    这话一听，还挺像那么回事。

    可只要往深里一想，就知道不对。

    为什么？

    因为这类“统一”，最容易最后统一成什么呢？

    统一抽层。

    统一管名单。

    统一安排谁先上、谁后上。

    甚至再往后，又会慢慢变成谁会打招呼、谁会送材料、谁关系近，谁就先有位置。

    顾言最烦的，就是这个。

    这天上午，他正和会展片区工作组看第二场精准对接会的安排，常总监就拿着一份新方案进来了。

    他脸上表情还有点不自然，进门以后也没绕，直接说道：“顾主任，片区运营公司那边想提一个建议。”

    顾言抬头看了他一眼。

    “什么建议？”

    常总监把材料放到桌上，语气尽量放平。

    “他们觉得，会展片区现在既然开始往产业对接和订单转化上走，后边如果没有一个统一的运营抓手，很容易散。比如展位怎么安排、企业名单怎么维护、后续活动怎么排、哪些客户资源该给哪家企业对接，这些都需要一个口子来统。”

    顾言一听，心里先冷笑了一下。

    来了。

    这种话术他太熟了。

    前面平台、旧改、文旅那一套里，最会的就是这个。事情一旦开始有点样子，马上就有人出来讲“不能太散，要统一”。听着像是在帮你整合，实际上很多时候，想整的不是事，是权。

    所以顾言没有先看材料，而是直接问了一句。

    “运营公司谁提的？”

    常总监顿了顿。

    “原来那边几个老负责人一起提的，意思是会展片区既然还得往下做，那他们最熟，接起来也更顺……”

    这话还没说完，顾言就把笔一放。

    “最熟？”

    “前面会展片区空成那样，他们最熟。”

    “馆里头连点真东西都没有的时候，他们也最熟。”

    “现在一看馆子里开始有点东西了、单子也能签下来了，他们就又熟起来了？”

    这几句话一出来，常总监脸色先是一热。

    因为这话是真戳在点上了。

    前面会展片区为什么空？不就是这帮人最熟那套“看着像样”的运营路子吗？现在楚天河把路换过来了，红虎厂、东江精工、华芯这些真东西一进来，他们又说自己“最熟”？

    这味就太不对了。

    顾言这时候才把那份“统一运营建议”拿过来看。

    一边看，一边心里就更明白了。

    方案写得很漂亮。

    什么品牌统一输出。

    什么产业对接统一运营。

    什么客户资源沉淀共享。

    什么会展与产业服务深度融合。

    这些词单独拆开都没问题，可合起来就一个意思。

    订单和名单交回来。

    展位和节奏交回来。

    前面刚刚靠几家企业和工作组一点一点拎起来的那条真链子，再交回运营公司手里。

    这不就是把前面会展片区那口老锅又重新架起来吗？

    顾言看完以后，没立刻说话，只把材料往桌上一合。

    “你也觉得这方案有道理？”

    常总监一听这话，先是一怔，然后赶紧摆手。

    “我不是这个意思。我就是……他们把材料送过来，我总得拿过来给你们看。”

    这话也是真的。

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    常总监前面虽然也吃过那套路子，可这几天跟着楚天河他们跑下来，多少已经知道哪头轻哪头重了。他今天把材料送过来，更多是因为会展运营公司那边确实盯得紧，也不好直接自己给挡回去。

    顾言点了点头，倒也没再难为他。

    因为他知道，这种事最麻烦的不是常总监，而是那帮一直躲在后边、前面片区空的时候装着自己只是“做服务”的人。

    现在一有点成果，他们就想回来当“运营核心”。

    说白了，还是想把手伸回来。

    楚天河这时候也来了。

    顾言把那份材料递给他，先把自己看出来的意思说了一遍。

    楚天河听完，先没评价，只是拿起那份方案翻了几页。

    越翻，脸色越平。

    因为这东西，他一看就知道是什么意思。

    前面会展片区最容易空，就是因为平台和运营口总觉得自己该当主角。馆怎么摆、楼怎么讲、企业名单怎么排，最后都围着“我这个平台怎么显得像样”来转。现在好不容易把红虎厂、东江精工、华芯这些真东西拽进来，单子也开始从馆里往外走了，这帮人又想回来讲统一管理了。

    这话说白了，不是管理。

    是想摘桃子。

    顾言看着楚天河：“你看，前面馆空的时候，他们都在忙什么统一品牌、统一口径。现在真有订单和样件了，又开始讲统一运营。真是一天都闲不住。”

    楚天河合上材料，慢慢说道：“前面空的时候他们管不好。”

    “现在活了，也轮不到他们管死。”

    这句话一出来，味就很明白了。

    顾言听着，都笑了一下。

    “对，就该这么说。”

    可事情也不能只停在一句话上。

    因为这种“统一运营建议”今天能冒出来一次，明天就还能换个壳再冒出来一次。你不把规矩钉死，后边会展片区只要再办几场像样的展，订单再多几笔，这帮人还会回来。

    所以楚天河也没只把材料往旁边一扔，而是直接叫了个小会。

    人不多。

    就会展片区工作组、常总监、运营公司两个老负责人，再加上顾言和工业口的人。

    会一开，那个运营公司姓陶的副总就很快把话接上来了。

    “楚市长，我们这个建议，不是为了争权，是为了让会展片区后边的产业活动和展会资源更规范。毕竟现在红虎厂、东江精工这些企业都开始用会展片区做对接，如果没有一个统一管理平台，后边容易出现重复接待、资源冲突和品牌形象混乱。”

    这话说得挺完整。

    而且还是那套老路子。

    不说自己想拿回来管，而是说“为了规范”“为了统一”“为了品牌形象”。

    听起来特别像大局考虑。

    可问题是，大局是谁的大局？

    前面片区空着的时候，这个“统一管理平台”干了什么？馆是空的，楼是空的，招商册子倒是年年换新版。现在一有点活人气，就说自己怕资源冲突了。

    顾言一听，直接就笑了。

    “陶总，你前面馆空的时候，倒没见你怕品牌形象混乱。”

    “现在红虎厂、东江精工这些真东西一来，馆里终于不空了，单子也开始从馆里走了，你倒想起统一了。”

    陶副总脸上有点挂不住，还想解释。

    “顾主任，我真不是这个意思。我的意思是，片区运营毕竟需要专业化，企业做企业的，展馆做展馆的。订单和产业活动如果完全散在各家手里，后面很难形成可复制的服务体系……”

    “你别跟我讲复制。”顾言直接打断了他，“前面会展片区那套最会复制的，就是空。”

    这句话一下就把陶副总后面的词给堵住了。

    常总监坐在一边，脸上也有点尴尬。

    因为这种争，其实他心里也明白，楚天河和顾言这边说的是对的。前面会展片区就是因为运营和平台太想当主角，才越做越空。现在好不容易馆里有点“东西”，要是又把单子、名单、展位资源全交回去，那后边迟早又会走回老路。

    楚天河这时候开口了。

    “会展片区以后，馆归馆，单归单。”

    “运营公司负责场地、服务、流程、接待。”

    “联盟和企业负责样件、订单、技术和交付。”

    “你们想做服务，可以。想碰订单分配和企业名单，不行。”

    这几句话一下就把边界划死了。

    陶副总脸色微微一变。

    因为这就等于告诉他，你们只能当服务员，不能再当“总调度”。而他们最想要的，其实恰恰就是那个“调度”的位置。

    为什么？

    因为一旦握住了订单和名单，后边会展片区这地方，谁先上、谁后上、谁拿什么位置、谁对接谁，就又回到他们手里了。那时候，很多老路子自然就又能慢慢长回来。

    顾言在旁边听着，心里也稳了。

    他最怕的就是楚天河觉得会展片区后边还需要“平衡”一下老班子。这种事只要一平衡，后边很快就会又变味。现在楚天河把话说得这么明白，就说明后边这条线算是钉住了。

    顾言顺势又补了一句。

    “还有一点，也一并说清楚。”

    “以后会展片区所有产业对接活动，企业能不能进、站哪个位置、对外谁代表谁，统一看工艺和订单，不看关系、不看嘴、不看谁在运营公司熟。”

    “前面空的时候你们管不好，现在活了，也轮不到你们来管死。”

    这句话一说，陶副总脸色彻底不好看了。

    因为这已经不是委婉拒绝了，是把他的心思明着给挑出来了。

    可他偏偏又没法反驳。

    因为楚天河和顾言这边讲的，不是情绪，是前面会展片区实打实走歪过的那条路。你前面没管出东西，现在来摘，谁会真服？

    所以这场小会开完以后，事情也就定了。

    会展片区后边这块桃子，他们是摘不着了。

    而楚天河从会议室出来的时候，看了眼外头会展馆那边刚亮起来的灯，心里也更清楚了。

    前面平台那锅事，收的是乱账。

    红虎厂那条线，救的是底子。

    会展片区现在这一步，守的是方向。

    这地方往后能不能真成为江城制造对外接单、摆东西、拉链条的口，不看馆修得多漂亮，也不看运营公司话讲得多圆，看的就是后边是不是还让真东西站得住。

    而至少现在，这条线，算是按住了。