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    会展片区这边，第一场真展一办出来，味就完全不一样了。

    前面很多人还只是觉得，这次楚天河和顾言是换了个路子，把红虎厂、东江精工、华芯这些真干活的企业摆进馆里，顺手把卓信和那帮空壳公司挡在外头。可等到红虎厂第二批试配单落下来，联盟第一张综合单也签了，会展馆里那几张对接桌又一天天坐满，大家才慢慢意识到，这不是一次临时调整。

    这是会展片区后边的规矩，真换了。

    这种变化，最先难受的是谁？

    不是企业。

    也不是来问需求的采购和技术。

    是前面靠着“展会得热闹、片区得高大上”那套想法吃饭的人。因为这条路一旦走成了，后面会展片区再办活动，很多他们原来最看重的东西，反而没那么值钱了。

    人多不多，不一定。

    媒体来不来，不一定。

    背景板大不大，不一定。

    可你后边能不能有样件留下，能不能有技术人员愿意第二次、第三次再过来，能不能把意向变成试单、把试单变成回款，这才值钱。

    常总监就是这种变化里头转得最快的那个。

    前面他心里一直有点拧。总觉得会展馆如果不弄得像个“会展馆”，就少了点体面。现在连着这几天馆里头看下来，他自己也服了。

    因为展馆最值钱的，从来不是大厅里灯打得多亮，而是里头有没有人因为展台上的东西，愿意多坐下来半小时。

    所以第二场展会要准备的时候，常总监整个人比前面主动多了。

    可他主动归主动，思路还是带着前面那点老惯性。

    为什么这么说呢？

    因为第二场展定调以后，他最先提出来的，还是宣传。

    “楚市长，这次既然第一场效果不错，第二场要不要扩大一点？我们前面接触的几家媒体和活动公司都还在，只要把口子放出去，再加上一批行业企业邀请函，场面肯定能更满一点。”

    这话听着没什么毛病。

    第一场有效果，第二场顺势扩大，很多人都会这么想。

    而且常总监也不是为了刷存在感，他是真的觉得，片区好不容易开始有点人气了，第二场应该趁热把势头做起来。

    可问题就在于，会展片区这条新路，最怕的就是又走回“撑场面”那套老路上去。

    所以顾言一听，先没直接否，而是问了一句。

    “常总监，你说的这个‘更满一点’，是指什么？”

    常总监倒也不虚，直接说道：“首先，来的人可以更多一点。上次有些企业是临时通知的，后面看见效果才开始后悔没来。这次我们如果提前铺开，名单能更大。另外，场子如果热一点，对外也更容易看出会展片区在转。”

    顾言听完，点了点头。

    “听着没错。”

    “可我再问一句，来的人多一点，是哪些人？”

    常总监一愣。

    “行业企业、服务商、装备配套相关单位，当然还有部分感兴趣的投资机构……”

    他说到后面，自己声音都低了一点。

    因为他心里也清楚，这话一旦顺着往下问，就容易又问到老毛病上去。

    上次第一场展为什么实？

    因为人不算多，来的也都比较真。展位也没让空壳公司和中介混进去，馆里头问事的比看热闹的多。

    现在如果第二场又想着“更满一点”，那前面那些被挡在外头的人，就又会找机会挤进来。

    你到时候馆子一看，热闹是热闹了，可值钱的味就容易淡。

    顾言想到这儿，笑了一下。

    “常总监，我不是说第二场不能扩。”

    “可扩和撑场，不是一回事。”

    “这地方前面最吃亏的，就是太爱请人来装满馆。到最后灯亮着，人也站满了，单子没几个，后边一散，馆里头跟前几天没区别。”

    这话一说，常总监脸上那点急着“做大点”的劲就收了一点。

    因为顾言这话，他现在也听得进去了。

    前面会展片区空的时候，最会的就是请人。协会来、商会来、服务公司来、看热闹的来，反正先把场子撑出来再说。可前面第一场展一对比，常总监自己心里都知道，这种满，不值钱。

    于是他点了点头。

    “那顾主任的意思是？”

    “第二场，还是按‘准’来。”顾言说道，“别想着一口吃大。谁是真有采购需求的，谁是上次来过还想再谈的，谁是这一轮新冒出来但手里真有单子的，先放进来。至于那些只会发名片、拿宣传册、顺路来刷存在感的，还是别让他们占位置。”

    这句话一落，方向就定了。

    不是不扩。

    是精准扩。

    说白了，就是把前面第一场摸出来的那点“准人”继续往深里做，而不是把馆又变回过去那种“只要看着热闹就行”的地方。

    楚天河这时候也开口了。

    “第二场展，不需要请一堆人来撑。”

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    “来的人少一点没关系，前提是他真能坐下来谈。”

    “会展片区以后，不再靠请人撑场。”

    这话其实不复杂。

    可放在会展馆和平台这套系统里，就很重了。因为它等于否了前面很多人最熟的那套逻辑。

    以前他们最怕什么？

    最怕馆空。

    所以哪怕来的是空壳、是蹭展位的、是拿着一张名片就想混关系的，也先放进来。人一多，馆看着热，照片拍着好看，后面就有了讲法。

    现在不行了。

    楚天河要的是另一种“满”。

    不是馆满。

    是对接桌满。

    是图纸铺开以后桌边有人。

    是样件摆出来以后有人想第二次再来看。

    这东西，才是会展片区最该留住的。

    会定完以后，第二场展的准备就跟前面第一场完全不一样了。

    名单小了。

    可细了。

    采购需求提前问一遍。

    技术方向提前对一遍。

    连展位安排也不再按谁关系近、谁名头大来，而是按需求走。谁手里带着图纸来，谁先靠里。谁后边有对接可能，谁位置就给好一点。至于那种“想来看看”“想多认识几个人”的，基本没放进来。

    馆里头几个原来做活动的员工，一开始还不太适应。

    因为以前他们最擅长的，是迎来送往，是接待，是让人来了以后觉得宾至如归。现在常总监盯得很严，口子卡得很实，很多人打电话问“能不能加个名额”，都被挡了回去。

    有个做运营的小姑娘还小声问过一句。

    “常总，真不多放点人啊？这要是馆里又没多少人，外头会不会觉得我们这展不行？”

    常总监看了她一眼，难得没说模棱两可的话。

    “前面就是太怕空，才弄得什么人都往里装。”

    “现在别怕人少。”

    “怕的是里头满满当当，结果没一个办正事的。”

    这话一出口，连他自己都愣了一下。

    因为放在前几个月，他自己都不一定会这么讲。可现在看着第一场展留下来的那股劲，他是真知道这路该怎么走了。

    第二场展开始那天，馆里头果然没有前面传统展会那种热闹。

    人不多。

    很多展位前站着的，也不是看客，是拿着文件夹、图纸和样件来回走的人。

    会展片区这边前面最爱弄的大气背景板没有。

    拱门没有。

    领导合影区也没有。

    可馆里头那几排桌子边上，基本都坐着人。

    有的人上来就看红虎厂那边新补进来的件。

    有的人先找东江精工聊夹具和工装能力。

    还有人是奔着联盟来的，想看江城这边现在到底能不能接一整串配套。

    顾言在馆里头转了一圈，心里挺顺。

    因为这场展虽然一点都不吵，可你能明显感觉到，它不是空的。前面馆里一有动静，不是拿手机拍，就是拿名片塞。现在不一样，很多人一进来先找对接桌，找完人坐下就开始铺图纸。

    这种味儿，和前面那些撑出来的热闹完全不是一回事。

    会展馆原来最怕什么？

    最怕一场活动过后，大家连展了什么都记不住。现在反过来了，哪怕你不看背景板，单看这些桌边坐的人，也知道今天这是来谈事的。

    常总监走到顾言旁边，小声说道：“还真像你说的，人少点没事。”

    顾言笑了一下。

    “你现在知道了？”

    “知道了。”常总监点头，“以前老想着人越多越好。现在看，人一多，真想谈事的人反而容易被淹了。”

    他说这话的时候，也不觉得别扭了。

    因为这两场展办下来，会展片区这地方总算有了点属于它自己的声音。不是主持人那种声音，也不是招商口念材料的声音，而是技术人员压低了声对工艺、参数、交期和成本的那种声音。

    这种声音，前面馆里太少了。

    顾言站在二楼看了一圈，低声说道：“人少点没事，别再请一堆没用的人来撑场。”