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    联盟这个东西，前面会开了，规矩也定了，看着好像像回事了。

    可真要说成没成，其实还得看一件事。

    它到底能不能把东西接下来、做出来、交出去。

    前面很多地方最爱干的，就是先把牌子挂起来。今天联盟、明天专班、后天基地，名字一个比一个大，文件一发，看着也都像模像样。可后边真问你做成了什么，往往就开始含糊了。

    所以楚天河从一开始就没把“联盟成立”这四个字说得太响。

    原因也简单。

    牌子最不值钱。

    单子才值钱。

    尤其是这次外地大厂给的这一整套精密传动模块配套件，前面薛金辰掉了链子，红虎厂、东江精工、华芯和那几家小厂又重新把活接回来，等于整个联盟第一次真在一张综合单子里跑了一遍。

    这种事，一旦跑顺，联盟这张桌子才算真立住了。

    跑不顺，前面所有会、规矩和展馆里的热闹，都还是虚的。

    所以这几天，顾言和楚天河的心其实都吊着。

    尤其顾言。

    前面整平台、盯红虎、办会展、拆卓信、堵薛金辰，事情是一环套一环推下来的。他知道这次综合单子真正值钱的地方，不是金额，而是它后边的示范效应。

    你这张单子做成了，外头人再看江城，就不是“有几个厂子各自能做点东西”，而是“这地方能把一串东西接起来”。

    这味就完全不一样了。

    所以订单进入交付前的最后那几天，他几乎天天往车间和会展片区两头跑。

    一边盯红虎厂这边最后一批关键件和返工件。

    一边盯东江精工、华芯和那几家小配套厂的衔接表。

    到了正式交付那天早上，顾言人还没进办公室，先去了一趟红虎厂。

    红虎厂这会儿和前段时间又不一样了。

    前头试单刚起的时候，厂里更多是一股“别死”的劲。现在综合单子快交的时候，车间里那股味就更像厂了。人说话少，手里活不停，连以前最会在门口抽烟扯闲话的那几个中层，这几天都不太露面了。

    为什么？

    因为没位置了。

    车间里现在每个人都在围着这单子转。谁要是还在边上晃、说空话，自己都觉得碍眼。

    顾言一进车间，老张就看见他了。

    “顾主任，今儿来得早啊。”

    “睡不着。”顾言回了一句，“最后这一口，稳不稳？”

    老张往里头一指。

    “张世海他们盯着呢。前面那几个最难的件已经过了，东江精工那边工装口也顺，剩下的就是按单复核、打包。”

    “那就好。”顾言点了点头。

    他说是这么说，可心里其实还是提着。

    因为这种时候最怕的，不是大错，是小失误。比如一批件做得都行，偏偏包装、标识、参数单漏了一项。再或者货是齐的，后边交付文件没跟齐。以前很多厂就是这样，前头一大圈都做对了，最后小地方让人挑出毛病。

    顾言这人平时嘴上狠，可到这种要落地的时候，反而比谁都细。

    他进了车间以后，先没去看件，而是先看打包和清单。

    “这个标识谁做的？”

    “这个参数汇总是谁最后签的？”

    “物流那边联系死没有？”

    旁边几个人一边答，一边也不敢大意。

    因为谁都知道，这会儿最怕的就是“差不多”。

    红虎厂这边最值钱的，不是你今天终于把东西做出来了，是你能稳稳地把它交出去。别人前面已经给过一次试单、一次机会了，现在再看你，看的就是这口气能不能一口接一口走下去。

    张世海这时候也从设备边上过来了，手里还拿着一张最后复核表。

    “最后一批件都过了。”

    “你看看。”

    顾言接过来，一条条往下扫。

    尺寸。

    热处理。

    表面处理。

    装箱序号。

    对照得很细。

    看完以后，他才算是真松了一下。

    “行。”

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    张世海听见这句，也没多高兴，就点了点头。

    因为前面这几天，他已经把最该紧的时候紧过了。真到最后一刻，反而没那么多情绪。

    老张在旁边就不一样了。

    他这人嘴碎，也更藏不住事。前面憋着还能忍，现在一看这表确实都过了，立刻就笑了出来。

    “总算啊！”

    “前面薛金辰那口气，差点没把人恶心死。”

    顾言也笑了一下。

    “这回不提他了。后面只看谁把活做出来。”

    这边刚把件和表都最后过了一遍，会展片区那边的人也来了。

    为什么是会展片区？

    因为这次签约，不放在饭店，不放在宾馆，也不单独拉到市政府会议室。就放在会展片区的技术对接区。

    这也是楚天河前面定的意思。

    联盟既然是从这里拽起来的，那后边第一笔真正综合单的正式签约，就放回这里。不是做排场，是让所有人都看明白，会展片区以后不是只办会，是能把样件、工艺、对接和订单最后拢到一块儿的地方。

    这事对常总监来说，意义也很不一样。

    前面他老想着会展馆得靠大场面撑起来。现在这第一笔综合单子，前后这么多环节，全是在会展馆这边串起来的。到这时候，他自己都明白了，会展馆最重要的，不是人多不多，是这地方能不能把“展”变成“单”。

    所以对接区这边，今天准备得很实。

    没铺红毯。

    也没放大背景板。

    就是几张长桌，摆了合同、技术确认件、交付清单和样件对照表。外地大厂来的人也不多，还是前面那位谢总监带着技术、法务和供应链的人。红虎厂这边是郭平、张世海，东江精工和华芯也都各派了人来。

    几方一坐下，就开始对。

    没什么寒暄。

    因为前面来来回回已经对了太多次了，这时候最重要的是把最后几件事锁死。

    交付清单。

    质保责任。

    后续接口。

    付款节点。

    这类东西，在酒桌上是讲不明白的。可在对接桌上，你一条一条写出来，后边才不会扯皮。

    谢总监前面一直挺稳，今天看着也比前几次轻松一些。

    因为这次不是再试江城行不行了，而是看这条单子最后能不能走顺。而从前几天的样件、返工和最后补件来看，江城这几家厂子起码把自己那口气都稳住了。

    等法务和技术都点头以后，谢总监先把合同往前推了一下。

    “行，那就按这个走。”

    这话一出来，桌边的人都知道，这就是真到最后一步了。

    红虎厂那边，郭平先把合同拿起来看了一遍。

    说实话，这种场面前些年红虎厂很少见。前面红虎厂更多碰到的是评估公司和资产处置的人，一来不是量房就是量设备，再不然就是让你签什么交接单、停工单。像今天这样，拿着正式合同和交付清单在桌上签，真是很多年没有过了。

    所以郭平虽然嘴上稳，手上还是能看出来有点紧。

    张世海坐在边上没说话。

    这种合同上的事他不爱多嘴，他更在乎的是签完以后这单子是真的走了，而不是又落成纸面上的什么“合作框架”。

    顾言就坐在侧边，看着几方把字一落，心里那口气才算真的落下来。

    因为到这一步，联盟才不再只是“江城想把几家厂子拧起来试试”。

    是这几家厂子，真的把一套单子吃下来了。

    这就很不一样。

    前面会展馆里有样件、有意向书、有试单，这些都算好事。但只有这一刻，几家厂的配套逻辑、责任关系和后边要走的钱，才算真拧成了一股绳。

    外头人看不懂，会觉得不就是签了个单子吗？

    可懂的人都知道，这单子一签，联盟才算不是牌子。

    是个东西了。

    常总监站在后边，看着那几个人签字，心里感慨也挺多。

    因为前面会展片区最会做的，就是签约仪式。什么集中签约、重点签约、战略合作，一年下来能摆好几回。可像今天这种，没背景板、没媒体群拍、没主持人喊“让我们共同见证”，反而更让他觉得值钱。

    因为这单子不是签给台下看的。

    是签完以后真要发货的。

    所以那笔一落，馆子里头虽然没掌声，也没什么热闹气，可那个味，比前面任何一场热闹签约都更像回事。

    顾言看着桌上的合同，低声说道：“这回不是会展片区挂了个联盟牌子。”

    “是联盟真把一单吃下来了。”