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“请问，哪位是李蕴李老板？”
这人叫梁大伟，广东来的外贸倒爷，能找来这里，全靠美国记者汤姆。
汤姆回美国后，真在《纽约时报》发了篇小文章，讲中国内陆改革开放，配图就是蕴实商场。
梁大伟在广州看到报道，立马嗅出商机。
内陆小城的老板，能跟老外打交道，肯定有本事。
办公室里，李蕴给梁大伟倒了杯茶。
“梁老板远道而来，有什么指教啊？”
“不敢当指教！”
梁大伟摘下墨镜，便直接坐在了椅子上。
“我来找李老板合作，听说你开了服装厂？”
“刚起步，小打小闹。”
“哎，李老板谦虚了！”
梁大伟掏出张照片，“你设计的这个大衣，很有搞头！”
“并且你手下那个陈师傅，我也知道。”
“我实话跟你说吧，我手头有点活儿，看看你李老板有没有兴趣。”
李蕴一听这话，顿时来了兴趣。
原来梁大伟手里有一批东南亚的喇叭裤订单，南方工厂排期满、成本高，想找内地代工厂。
二话不说，李蕴便带这梁大伟去了服装厂。
看着整齐的车间跟那些正在工作的工人们，梁大伟不停点头。
“好！机器旧点，工人素质没得说！李老板，一万条喇叭裤的单子，你接不接？”
一万条？
跟在李蕴身后的陈金水听到后，吓得差点坐地上。
李蕴却很稳，心里快速算着成本利润，胸口的河洛图书微微发热。
南方来财，要防汇率波动，用外汇券结算最好，美元次之，绝不赊账。
李蕴笑了笑：“能接，但第一次合作，规矩得说清。”
“你说。”
“第一，我不收人民币，要外汇券，要么直接美元结算。”
这年代外汇券是硬通货，比人民币值钱，还能买友谊商店的进口货。
梁大伟愣了下，立马竖大拇指。
“李老板是行家！没问题，我有路子！”
“第二，定金付一半，发货前结清全款，不赊账。”
但说完这句话后，梁大伟表情明显有些犹豫了。
“李老板，这行规都是三成，这样搞是不是有点......”
“我的厂子，我定规矩。”
李蕴此刻的态度十分的强硬。
“质量不合格，我双倍赔，但钱，一分不能少。”
看着李蕴自信不容商量的样子，梁大伟咬咬牙。
“好！就冲你这股劲，成交！”
这一单，让蕴实服装厂赚到了第一桶金，还是外汇，更重要的是，蕴实品牌走出了省城，迈向了更大的世界。
事情既然谈好了，后面就是众人推杯换盏，一直喝到深夜。
等喝完后送走梁大伟，李蕴站在厂房门口，看着星空下的工厂。
而一旁的陈金水在旁边激动得手舞足蹈。
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“李哥，咱们要赚外汇了！要发了！”
李蕴却望向南方，眼神深邃。
外贸只是第一步，真正的时代浪潮，才刚起头。
“老陈，让工人们加把劲，这批货，做得比南方厂子还好，让那些瞧不上内地货的人，好好开开眼！”
海宁村妇女踩缝纫机的动静，终究传到了省城某些人耳朵里。
省城国营第三服装厂，是端铁饭碗的单位，厂长孙建国五十来岁，头发梳得油亮，典型的老派干部。
听说倒腾百货的李蕴接了一万条牛仔裤的外贸单，当场摔了茶缸。
“胡闹！简直是胡闹！”
孙建国拍着桌子，“外贸单是代表国家形象的！一群村妇，只会纳鞋底，能做出口服装？不怕外国人笑话咱们中国没人？”
这天，李蕴正和梁大伟在聚宾楼吃饭，商量面料的事，包厢门突然被推开，孙建国背着手，带两个技术科的人，笑眯眯走进来。
“哎哟，这不是梁老板吗？听说您找代工？”
孙建国看都没看李蕴，直奔梁大伟，语气带着傲气，“我是省三厂的老孙，您这单子给私人小作坊，我不放心，万一货不对板，违约金可赔不起。”
梁大伟是生意人，见风使舵，一看国营大厂厂长，立马赔笑：“孙厂长，您坐，主要是三厂排期满了。”
“挤挤总能有。”
孙建国瞥了眼剥花生的李蕴，冷笑一声，“有些年轻人，不知天高地厚。做衣服有门槛，不是有钱租个破仓库就能干。梁老板，单子转我们三厂，加工费给你打九折，质量比这些野路子强百倍！”
这是当面挖墙脚，还踩李蕴一脚，包厢里的气氛瞬间僵了。
陈金水气得手都抖，刚要起身，李蕴把剥好的花生米扔进嘴里，拍了拍手上的灰，慢悠悠开口：“孙厂长是吧？”
“听说三厂上个月出口苏联的棉大衣，扣眼锁边不齐，被退了三千件？这事处理完了？”
孙建国的笑脸瞬间僵住，眼神阴狠：“你......你听谁造谣？”
“是不是造谣，你心里清楚。”
李蕴端起酒杯抿了一口。
“还有，梁老板这批是水洗磨白牛仔裤，孙厂长，三厂有洗水设备吗？知道什么是石磨蓝？用浮石还是酵素，你懂吗？”
这几个词一出来，别说孙建国，身后的陈金水都懵了。
80年代中期，内地牛仔裤还是稀罕物，大多是原布深蓝，那种发白带猫须的工艺，是港台才有的时髦货。
“什么石头蓝酵素的！”
“我听都没有听过！”
孙建国的表情明显恼羞成怒了。
只见孙建国接着说道：“裤子还要洗？那是旧衣服！你少忽悠外行！”
李蕴笑出了声，转头看梁大伟。
“梁老板，你听听，这就是国营大厂的专业度。你把单子给他们，一万条裤子做出来，怕是只能卖给修车铺当工装裤。”
梁大伟可是懂啊，看着李蕴说得头头是道，而孙建国的表情却一脸茫然，心里立马有了数。
“孙厂长，我们签了合同，不好毁约。”
梁大伟直接打起了太极，毕竟谁也不想得罪，但是话里已经表明了，这批单子就是让李蕴的服装厂去做。
此刻，孙建国的脸上明显就挂不住了。
只见他指着李蕴鼻子。
“行！好小子！咱们走着瞧！到时候交不出货，我看你怎么哭！”
说完，气哼哼地带人走了。
门一关，陈金水松了口气。
但又担心的问到：“李哥，啥是石磨蓝？咱们厂也没这设备啊。”
李蕴眼神一凝，没设备，可他有脑子，还有心里那点准头。
“没设备，咱们就自己造。”
“老陈，明天叫几个壮小伙，去河滩捡浮石，表面糙的，越多越好！”