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昨晚林耀东翻来覆去想了半宿。
马三虽然挨了打，但那种地痞无赖，今天服了软，明天说不定又翻脸。
黄德彪能在县城混这么多年，肯定不是省油的灯。
他轻手轻脚地起了床，生怕吵醒千金和小娟。
小娟却迷迷糊糊地问：“这么早就要走？”
“嗯，去县城看看铺子。”林耀东一边穿衣服一边说，“你在家好好歇着，我昨晚半夜又听见闺女哭了。”
“还好，她就醒了两次。”小娟坐起来，把头发拢到耳后，“铺子那边怎么了？出事了？”
“没，你别操心了，把千金照顾好就行。”
小娟看了他一眼，没再问。
林耀东出了门，天还蒙蒙亮。
空气里有股潮湿的味儿，看样子今天要下雨。
他骑上自行车往村口走，刚拐过弯，就看见阿遥蹲在路口抽烟。
“你什么时候来的？”林耀东把车停下来。
“刚到。”阿遥把烟掐了，站起来，“走吧，趁早走凉快。”
两个人一前一后骑上了路。
出了村口就是那条坑坑洼洼的土路。
昨晚刚下过雨，路上全是泥。
“这条路啊。”阿遥在前面回头看了一眼，“确实该修了。”
林耀东没说话，使劲蹬了两下。
车子从泥坑里冲出来，泥点子甩了一裤腿。
从镇上到县城是柏油路，骑起来轻松多了。
阿遥跟上来，喘着气说：“东哥，你说黄德彪今天会不会再找事？”
“不好说。”林耀东说，“那种人你不能指望他一次就老实了。”
“马三回去肯定把话带到了。”阿遥说，“他要是识相，就应该知道你不是好惹的。”
林耀东笑了一下：“但愿吧。”
到了县城已经快八点了。
街上人来人往，卖早点的摊子冒着热气。
林耀东远远就看见了自己的铺子。
门口干干净净的，跟昨天走的时候一模一样。
他的心放下来一半。
阿遥把车停好，走过来看了看：“没事啊，门还好好的。”
“嗯。”林耀东掏出钥匙开了门。
门吱呀一声推上去，铺子里面一切如常。
阿遥在铺子里转了一圈，又跑到后面看了看，回来的时候脸上带着笑：“东哥，没事！啥事没有！后面墙也是好的，他们没动。”
林耀东站在铺子中间，长长地呼了口气。
果然，人还是得硬气才行。
你软了，别人就欺上来。
你硬了，他反倒缩回去了。
“东哥，你说黄德彪是不是被吓住了？”阿遥兴奋地说，“马三回去肯定把你那些话添油加醋说了，黄德彪一听知道你不好惹，就不敢动了。”
“也许是吧。”林耀东把包放下，从里面拿出账本，“但也不能掉以轻心，那种人表面上不闹，背地里指不定憋着什么坏呢。”
“那倒也是。”阿遥挠了挠头，“那咱们今天就正常开门？”
“正常开门。”林耀东说，“你去把门口的牌子挂上，我去擦擦柜台。”
两个人忙活了一阵，铺子就算开张了。
没多久，在棉麻公司看门的赵大爷过来。
“赵大爷，这边昨天有人来过吗？”
赵大爷愣了一下，表情有些不自然：“昨天……来了。”
“谁来了？”
“就是那个黄德彪的人。”赵大爷讲：“下午来了两三个，在门口站了一会儿，也没进来就走了。”
林耀东眉头皱了一下：“就站了一会儿？”
“对，就是东张西望的，好像在看什么。”赵大爷说，“我寻思他们要是敢动手，我就报警，结果他们站了十来分钟就走了，啥也没干。”
阿遥在旁边哼了一声：“肯定是被马三带的话吓住了，不敢动手了，就来探探风。”
林耀东没接话，但心里总觉得不太对劲。
黄德彪要是真被吓住了，就应该彻底消停，还派人来铺子门口站什么？这不是多此一举吗？
除非……
他想了想，问赵大爷：“昨天来买鱼的人多不多？”
赵大爷说：“我看着还行啊，不过你昨天没开门，大家都走了。”
“哦哦，这还真奇了怪了！”
林耀东坐在柜台后面，皱着眉头。
黄德彪这个人，他是打听过的，这种人吃了亏不可能不报复。
他不动你的铺子，会不会是在别的地方等着你？
“阿遥，你今天去码头那边转一圈，看看什么情况。”林耀东说，“顺便打听打听，黄德彪那边最近有没有什么动静。”
“行，我一会儿就去。”阿遥道。
快到中午的时候，阿遥回来了，脸色不太好看。
“东哥，打听到了。”他喝了口水，抹了把嘴，“黄德彪那边……降价了。”
林耀东抬起头：“降价了？”
“对。”阿遥说，“今天早上刚改的价，他那边鱼的价格降价了不少。”
赵大爷在旁边听了，愣了一下：“他降价干什么？降价对他能有什么好处？”
林耀东没说话，脑子里飞快地转着。
黄德彪降价，表面上看是自断自己的财路，但他这么做肯定有目的。
“还有呢？”林耀东问。
阿遥犹豫了一下，又说：“还有一件事，不知道跟这个有没有关系。
码头上有人在传，说黄德彪那边要搞什么‘让利大活动’，说要把利润让给渔民，让渔民多赚钱。”
赵大爷皱着眉头说：“这不对啊，他降价了，渔民送鱼过去卖的钱不就少了吗？怎么叫让利给渔民？”
阿遥摇了摇头：“我也没搞明白，但码头上那些卖鱼的人是这么说的。”
林耀东靠在椅背上，慢慢想明白了。
“我懂了。”
林耀东道，阿遥和赵大爷都看着他。
“黄德彪降价，不是为了让渔民少赚钱。”林耀东说，“他是想让我接不住。”
“什么意思？”
“你想想，他那边价格降了，咱们这边要是不降，那些卖鱼的人就全跑他那边去了，因为同样的鱼，他那边价格低，他收得多嘛。”林耀东说，“咱们要是跟着降，那咱们就赚得少，甚至可能赔钱，他要的就是这个。”
阿遥似懂非懂地点了点头，又问：“那他说的‘让利给渔民’是怎么回事？”
“那是说给渔民听的。”林耀东冷笑了一声，“他降了价，渔民卖鱼的钱少了，但他嘴上说‘让利’，显得他多大气似的。
实际上他的算盘是把价格压下来，逼我跟，然后看我撑不住。
我要是撑不住，这铺子就得关门。
铺子一关，他又成县城独一家了。”
赵大爷恍然大悟：“原来是这样！”
阿遥皱着眉头：“那咱们怎么办？跟不跟？”
要跟，肯定要跟。
不跟的话，生意全跑黄德彪那边去了。
但他心里清楚，黄德彪敢降价，是因为他有底子。
开了大半辈子，攒了不少钱，能扛得住低价。
自己算上收购站，满打满算才九个月！底子薄，跟着降价就是硬扛，扛多久是个问题。
“这样。”林耀东站起来，“阿遥你去码头把咱们的价格调到跟黄德彪一样。”
“真要跟啊？”阿遥有些犹豫。
“跟啊。”林耀东说，“不跟的话，今天下午就没人来卖鱼了。”
阿遥走到林耀东身边，低声说：“东哥，这样下去不是办法啊。黄德彪底子厚，咱们跟他打价格战，吃亏的是咱们。”
“我知道。”林耀东说，“但眼下只能先跟着，不能让他把客户全抢走了。”
“那以后怎么办？”
林耀东沉默了一会儿，说：“你让我想想。”
中午吃饭的时候，林耀东没什么胃口，扒拉了两口就不想吃了。
他在想黄德彪这个人。
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降价这招，说狠也不算太狠，但确实掐住了他的软肋。
他底子薄，经不起折腾。
黄德彪要是把价格压上一个月，他可能就得亏一个月。
亏一个月他能扛住，亏两个月呢？三个月呢？
而且更麻烦的是，黄德彪不只是在价格上动手脚。
林耀东想起一件事，上次有个渔民来卖鱼，本来谈好了价格，第二天突然不来了。
后来打听才知道，黄德彪的人去找过那个渔民，说了一些话，大意是：
你要是去林耀东那里卖鱼，以后就别想在我这边卖了。
这就是垄断！
县城就这么大，水产收购站就这么几家。
黄德彪跟很多渔民都是老关系，那些人不敢得罪他。
万一哪天林耀东的铺子关了，他们还得回去找黄德彪，到时候人家给不给你好脸色就不好说了。
所以很多渔民虽然觉得林耀东这边也不错，但不敢轻易把鱼全送过来。
“东哥。”阿遥端着碗走过来，“我想了一中午，有个主意，不知道行不行。”
“你说。”
“黄德彪不是降价吗？咱们能不能不降价，但是搞点别的？”阿遥说，“比如，咱们给来卖鱼的人发点东西，一人一条毛巾，或者一块肥皂什么的，这样他们不就愿意来咱们这边了吗？”
林耀东想了想，摇了摇头：“不行，那跟降价一个意思，都是让利，而且发东西容易被人说闲话，传出去不好听。”
“那怎么办？”
“我再想想。”
林耀东坐在柜台后面，手里的笔在纸上写写画画。
他算了下，铺子账上还有八百多块流动资金，家里的积蓄还有一千多。
如果不算上收购站那边，光靠铺子硬扛，最多扛三个月。
除非这段时间能找到别的出路。
“东哥！”阿遥从外面跑进来，满头大汗，“码头上出事了。”
林耀东站起来：“怎么了？”
“有个渔民在码头上跟黄德彪的人吵起来了。”阿遥喘着气说，“那个渔民本来要来咱们这边卖鱼，黄德彪的人拦着不让，说要是敢来，以后就别想在县城卖鱼了。那渔民不服气，就跟他们吵了起来。”
“人呢？”
“还在码头上。”
林耀东想了想，说：“走，去看看。”
码头上人多，围着看热闹的不少。
林耀东挤进去，看见一个四十来岁的渔民正跟两个年轻人吵架。
那两个年轻人他认识，是黄德彪站上的伙计，之前在铺子里见过。
“我说了，你爱卖谁卖谁，但你别后悔。”
其中一个年轻人指着渔民的鼻子说。
“我卖谁关你什么事？”渔民脸涨得通红，“我的鱼，我想卖哪就卖哪，你管得着吗？”
“我是不管，但你想想清楚，林耀东那个铺子能开多久？到时候你还不是得回来找我们？”
“就是。”另一个年轻人帮腔，“你也不打听打听，县城做水产的，谁不给我们彪哥几分面子？你得罪了我们，以后在这条街上站不住脚，可别怪我们没提醒你。”
渔民被气得说不出话来，嘴唇直哆嗦。
林耀东看不下去了，走过去说：“两位有什么事冲我来，别为难人家卖鱼的。”
那两个年轻人回头一看是林耀东，脸色变了一下。
他们当然认识林耀东。
昨天晚上马三回去的时候鼻青脸肿的，整个站上的人都看见了。
虽然黄德彪没说什么，但大家都知道马三是被林耀东打的。
“林老板。”其中一个年轻人干笑了两声，“我们没为难谁，就是跟老乡聊聊天。”
“聊天就好好聊。”林耀东看着他们，“别动不动就拿‘站不住脚’这种话吓唬人，县城是大家的县城，不是谁一个人的。”
两个年轻人对视了一眼，没再说什么，转身走了。
围观的人慢慢散了。
那个渔民擦了擦额头的汗，对林耀东说：“谢谢你啊，林老板。”
“不客气。”林耀东说，“你的鱼呢？”
那人指了指旁边的板车，上面放着两筐鱼，大概百十来斤。
林耀东看了看鱼，挺新鲜的，应该是一大早打的。
“这鱼你打算卖什么价？”
老周稍微犹豫了一下：“你要是能跟黄德彪这个价，我就卖给你。”
“行，跟。”林耀东说，“你跟我回铺子，过秤给钱。”
老周愣了一下，没想到林耀东这么痛快，赶紧拉着板车跟在他后面。
老周拿着钱，有些感慨：“林老板，你这人实在，不像黄德彪那边，老是拖账，有时候半个月都结不了。”
林耀东笑了笑：“我们这边不拖账，当天收当天结。”
“我知道，我听人说过。”老周把钱揣好，“以后我的鱼都卖给你。”
“行。”林耀东说，“你帮我跟码头上的人说一声，我这边价格跟黄德彪一样，保证当天结账，绝不拖欠。”
“这话我一定带到。”老周推着板车走了。
阿遥在旁边看着，忍不住说：“东哥，你这招好啊，当天结账，黄德彪那边不是经常拖账吗？这就是咱们的优势啊！”
林耀东点了点头，但心里清楚，这只能算是个小优势，解决不了根本问题。
黄德彪拖账是事实，但很多渔民跟他是老关系，不好意思翻脸。
而且黄德彪也不是一直拖，有时候拖个十天半个月，最后还是给了。
要让那些渔民彻底倒向自己这边，光靠当天结账还不够。
还得想别的办法……
下午三点多，铺子门口来了个人。
林耀东抬头一看，心里咯噔了一下。
来的人他认识，是县城工商局的老刘，之前办执照的时候打过交道。
“刘同志，你怎么来了？”林耀东赶紧站起来。
老刘拎着个公文包，笑呵呵地说：“路过，顺便看看林老板，生意怎么样？”
“还行，凑合。”
林耀东给他倒了杯水。
老刘在椅子上坐下来，喝了口水，眼睛在铺子里转了一圈，说：“收拾得挺利索的。”
林耀东呵呵一声，没讲铺子东西全是新的事。
老刘看了看林耀东，谨慎了起来，“林老板，我今天来是有句话想跟你说。”
林耀东心里一紧：“您说。”
“黄德彪那边最近在搞小动作，你知道吗？”
“知道一些。”林耀东说，“他降价了。”
“不光是降价。”老刘往门口看了一眼，确认没人才继续说，“他找了工商局的熟人，想给你找麻烦。”
林耀东眉头皱了起来：“什么麻烦？”
“具体的我还不太清楚，但你小心点。”老刘说，“黄德彪这个人关系硬，路子野，你跟他斗，得留个心眼。”
林耀东沉默了一下，说：“刘同志，谢谢你告诉我这些。”
“别客气。”老刘站起来，“我也是看你实在，不想看你吃亏，走了，你忙吧。”
“我送送你。”
送走老刘，林耀东站在门口。
降价、拦人、找关系……黄德彪这是全方位地要把他挤走。
阿遥走过来，看他的脸色不对，问：“东哥，怎么了？那人说什么了？”
林耀东把老刘的话说了。
阿遥的脸色也变了：“黄德彪这是要下死手啊！”
“嗯。”
“那咱们怎么办？”
林耀东回到柜台后面坐下，眼神有些不自然。
黄德彪现在出的是三招：第一，降价，逼他打价格战。第二，拦人，不让渔民来他这边卖鱼。第三，找关系，从上面给他使绊子。
这三招要是单独出一招，他都能接住，但三招一起来就麻烦了。
降价伤的是他的钱袋子，拦人伤的是他的生意来源，找关系伤的是他的立足根本。
他得想个办法把三招都接住，还能反制。
“阿遥。”林耀东忽然开口。
“嗯？”
“你帮我办件事。”
“什么事？”