深夜的收购站静了下来，只余海风轻拍棚布的声音。
林耀东坐在简陋的办公桌前，煤油灯的火苗在他脸上跳跃。
杨小娟端着一碗热汤面进来，轻轻放在桌上：“吃点东西吧，看你这一晚上魂不守舍的。”
林耀东拉住她的手，让她在旁边坐下：“小娟，我在想冰库的事。”
“我知道。”小娟柔声说，“爹和茂才叔的意见你都要听，但最后还得自己拿主意。”
“孙主任这机会确实难得，可我算了又算，现在的人手根本不够用。”
林耀东叹了口气。
“林家这边能用的亲戚都用上了，我二伯那样的都拉来看夜了。
可靠又能干的人，现在比金子还难找。”
小娟沉默了一会儿，忽然开口说道：“你记不记得，我姐在娘家时管过生产队的仓库？”
林耀东眼睛一亮，明知故问：“你是说大姐？”
“嗯。”小娟点点头，“姐从小就是麻利人，以前在生产队管仓库，进出货、记账，从来没出过差错。
后来嫁给我姐夫李广源，李家那几亩薄田，她一个人打理得井井有条。”
林耀东陷入沉思。
杨大娟确实是个能干的，但问题是……
“大姐家不是有孩子吗？小军这么淘气能行吗？”
“但孩子可以让我娘帮着带几天。”
小娟眼睛亮了起来，“而且我姐夫赚的不多，不如给他也安排一个差事，这样两个人都有份收入，不是正好？”
林耀东心中一动，正合他意！
李广源虽然干不了重活，但看管冰库、记记账还是可以的，大姐杨大娟更是出了名的细心能干。
“可是……”他又犹豫了，“请亲戚做事，最容易出矛盾，万一做不好，亲情和工作搅在一起，最难处理。”
小娟握住他的手：“我姐的为人你知道，最是公私分明。再说，咱们可以先试试，不行再想别的办法。总比把这个机会白白放走强。”
林耀东看着小娟坚定的眼神，心中渐渐有了底。
是啊，自己这些日子把林家亲戚都用上了，却忘了小娟娘家那边也有能人。
“那你明天回趟娘家，跟大姐说说这事？”林耀东终于说。
小娟笑了：“行，我明天一早就去。”
第二天清晨，小娟安顿好收购站的事，拎着一篮子刚上岸的新鲜鱼虾，搭上村里去邻乡的牛车，回了二十里外的杨家村。
小娟走进娘家院子时，杨母正在院里喂鸡。
“娘！”小娟喊了一声。
杨母回头，见是小女儿，喜出望外：
“小娟儿回来了！怎么不提前说一声？吃饭了没？”
母女俩说着话进了屋。
杨父下地去了，家里只有杨母一人。
小娟把鱼虾拿出来：“这是今早刚上的，新鲜着呢，我姐在家吗？”
“大娟啊，刚去地里了，说是要摘点菜。”
杨母一边收拾鱼一边说，“你找她有事？”
小娟点点头，把冰库的事简单说了说。
杨母听着听着，眉头皱了起来。
“让大娟去管冰库？那她家里孩子谁带？”
“孩子可以让您帮着带几天，等冰库那边慢慢走上正轨，我姐可以安排时间回来。”
小娟说，“再说了也不是现在就要去。”
杨母摇头：“可能你姐夫不会同意，。”
正说着，院子里传来脚步声。
“小娟回来了？”杨大娟见到妹妹，露出笑容，“怎么有空回来？听说你家收购站最近很红火啊。”
姐妹俩坐下说话，小娟把事情又说了一遍。
杨大娟听完，沉默良久。
“耀东那边现在做得这么大？”她问。
“收购站现在有十八个人，每天出货一千多斤。”
小娟说，“要不是这样，冰库这个机会我们也不敢想。”
杨大娟站起身，“管冰库不是小事，我没做过，怕做不好耽误你们。”
“姐，你管生产队仓库四五年，从来没出过错，冰库跟仓库道理是一样的，都是管货、记账、防损耗。”小娟认真地说，“东哥说，制冰厂那边会派人来培训，不难学的而且还要等两月才开工呢。”
“那广源呢？他能做什么？”
“可以帮着记账、看门，做些轻省活。”小娟说，“总比现在在家闲着强。一个月工资，东哥说可以给他二十五，给你三十五，加起来六十块。要是冰库生意好，年底还有分红。”
杨大娟眼睛一亮。
六十块！
她和李广源在家务农，一年到头也就两百来块。
但很快她又犹豫了：“小军怎么办？”
“可以让娘帮着带，每周你可以回来一天。”小娟说，“而且冰库建好后，如果生意好，你们可以在那边租间房子，把孩子接过去。”
杨大娟听到这儿，立即心动了。
如果孩子能接到县城里面去，那将来受到的教育也更好，而且还能挣着钱，两个人每月六十块。
“广源那边……我得问问他。”杨大娟最终说。
“行，姐你好好跟姐夫说说。”小娟握住姐姐的手，“这是个机会，东哥说，要是冰库做得好，以后可能在别的码头也设点，到时候你们就是元老了。”
杨大娟点点头，眼里有了光。
傍晚时分，李广源从邻村磨完面回来。
听妻子说了这事，他第一反应是拒绝。
“我去给人看门？不去！”他闷声说。
杨大娟劝他别激动，给他倒了碗水：“不是看门，是管事，管设站点的事儿。”
“那也是打杂的。”李广源别过脸。
“打杂怎么了？靠劳动吃饭，不丢人。”
杨大娟坐下来，耐心地说，“广源，你看看咱家这房子，屋顶去年漏雨，到现在还没钱修。
孩子越来越大，上学、吃饭、穿衣，哪样不要钱？小娟给了我俩好工作得珍惜才是。”
李广源不说话，只是盯着地面。
“我知道你心里憋屈。”杨大娟声音软了下来，“可人这一辈子，哪能一直顺风顺水？耀东和小娟是看在亲戚份上拉一把，咱们不能不识好歹。”
“小娟那边…会不会为难？”李广源终于开口。
“小娟说了，林耀东正缺可靠的人。你要是去，就是帮他大忙。”
杨大娟说，“而且咱们两个人去，互相有个照应，我管账，你管货。”
李广源沉默了许久，终于点了点头：“那……试试吧。”
三日后，杨大娟和李广源来到了白沙村。
林耀东亲自带他们参观了收购站，又详细讲了冰库的计划。
“制冰厂的孙主任过几天来选址，如果谈成了，冰库大概一个月就能建好。”
林耀东说，“这期间，大姐可以跟着小娟熟悉收购站的运作，广源哥负责清点货物，先适应适应。”
李广源看着收购站里忙碌的景象，有些惊讶。
他没想到林耀东的生意做得这么红火，七八个人分拣装车，秩序井然，比他想象中正规得多。
“耀东，我们没干过这个，怕做不好。”李广源实话实说。
林耀东笑了：“谁都不是天生就会的，我刚开始收鱼时，连带鱼和黄鱼都分不清，慢慢学，不难。”
接下来的几天，李广源跟着阿遥阿远学习分拣、记账、与渔民打交道。
他上手很快，没有想象中的困难。
杨大娟则帮着林茂才整理账目。
刚开始有些生疏，但几天下来，已经能独立处理日常流水账了。
林父对这对这两人很满意，私下对林耀东说：“大娟这闺女真能干，广源虽然话不多，但做事踏实，要是冰库真能成，他们应该能撑起来。”
一周后，孙立国再次来到码头。
这次他不是一个人，还带了制冰厂的技术员和县商业局的一个干部。
“林老板，这位是商业局的李科长。”孙立国介绍道。
李科长四十多岁，戴着一副黑框眼镜，打量着收购站：
“孙主任跟我说了你们的情况，做得确实不错。
冰库分点的事，局里原则上同意了，但有几个要求。”
“李科长请讲。”林耀东恭敬地说。
“第一，分点必须按统一标准建设，制冰厂会派人监督；第二，所有进出冰必须有详细记录，每月向厂里和局里报账；第三，价格必须严格执行统一定价，不得私自浮动。”
林耀东一一记下：“这些我们都能做到。”
“还有个问题。”李科长推了推眼镜，“分点由谁负责管理？必须是可靠的人。”
孙立国接口道：“这个我和林老板商量过，他推荐他妻子的姐姐和姐夫，两人都有相关经验，人也可靠。”
林耀东把杨大娟和李广源叫过来，介绍给李科长。
李科长问了些仓库管理的基本问题，李广源对答如流。
问到记账的事，杨大娟也说得条理清晰。
“嗯，不错。”李科长点点头，“那就先定下来，冰库选址你们有什么建议？”
林耀东早就想好了：“码头东头有块空地，离我们收购站不远，也方便其他渔民取冰。
最重要的是，那里地势高，不易受潮。”
那是一片废弃的旧晒场，地面平整，面积足够建一个中型冰库。
技术员在边上，告诉李科长，“林同志说的地方，离海边有点距离，盐分腐蚀小些，地下水位也不高。”
制冰厂的施工队进驻，开始建设冰库。
林耀东一边盯着收购站的生意，一边协调冰库建设的事，忙得脚不沾地。
杨大娟和李广源也没闲着。
制冰厂派老师傅来培训，从冰的储存、搬运到设备维护，两人学得认真。
晚上回到临时租住的小屋，还在讨论白天学的内容。
“大娟，我发现冰库管理跟仓库还真不一样。”李广源在灯下整理笔记，“温度控制特别重要，高一度低一度都不行。”
“是啊，还有防潮，海边湿气重，得特别注意。”杨大娟说，“林耀东说，以后还要我们卖冰给其他渔民，这账怎么记，也得想清楚。”
两人互相讨论，常常到深夜。
冰库建设期间，林耀东又面临新的问题。
虽然制冰厂承担了大部分建设费用，但分点的启动资金、日常运营成本，都需要他自己先垫付。
收购站这几个月赚的钱，大部分又投入了“海丰”那边的人员中介生意，现在手头确实不宽裕。
“要不，咱们找信用社贷点款？”林茂才建议。
林耀东摇摇头：“咱们个体户，没有抵押，信用社不会贷给咱们。”
他思考良久，想到了一个人，运输队的赵队长。
第二天，林耀东带了两条好烟，去县城找赵队长。
听完林耀东的来意，赵队长抽着烟，沉吟片刻：“你想让我担保，从信用社贷款？”
“赵队长，冰库建好后，咱们运输队每天往返县城和码头，可以顺便运冰，这也是个收入来源。”
林耀东说，“而且我保证，三个月内还清贷款，利息照付。”
赵队长笑了：“你小子倒是会打算盘，不过你说的有道理，制冰厂扩建是县里的重点工程，你们那个分点要是做好了，对我们运输队也有好处。”
他站起身，在办公室里踱了几步：“这样吧，我以运输队的名义给你担保，但只能贷五百，多了我也担不起风险。”
“五百足够了！”林耀东喜出望外。
有了这笔贷款，冰库的启动资金终于解决了。
一个月后，冰库正式建成。
那是一个灰白色的水泥建筑，虽然不大，但在这个小渔村里已经算得上是“现代化”设施了。
门口挂着“县制冰厂东港码头分点”的牌子，在阳光下闪闪发光。
开业当天，孙立国和李科长都来了。
村里不少渔民也来看热闹，对这个新事物充满好奇。
林耀东站在冰库门口，对围观的村民说：“从今天起，咱们码头也有冰库了！大家打上来的鱼，用冰保鲜，能卖更好的价钱！我们这儿冰的价格，跟县城制冰厂一样，绝不涨价！”
人群中响起一阵议论声。
一个老渔民问：“林老板，这冰怎么卖？”
“批发一斤三分，零售五分。”林耀东大声说，“头一个月开业优惠，买十斤送一斤！”
这个价格让不少人心动。
以前要去县城买冰，路远不说，运回来还化掉不少。
现在码头就有，方便多了。
开业第一天，冰库就卖出了二百多斤冰。
杨大娟和李广源忙得不可开交，但脸上始终带着笑。
晚上盘点时，李广源算了一笔账：“今天卖了二百三十斤冰，收入六块九毛，除去成本，毛利大概两块多。”
杨大娟边整理账本边说：“这才第一天，等大家都习惯用冰了，生意会更好。”
林耀东走进来，看到两人疲惫但兴奋的样子，笑了：“辛苦大姐、志强哥了，今天只是个开始，以后会越来越忙。”
“忙点好，忙点说明生意好。”杨大娟说，“耀东，我们想好了，等这边稳定了，就把孩子接过来。村里小学离这不远，孩子上学也方便。”
“行啊，到时候在附近租间大点的房子。”林耀东说，“你们好好干，年底分红不会少。”
冰库的运营渐渐步入正轨。
杨大娟和李广源配合默契，一个管货，一个管账，把分点打理得井井有条。
制冰厂每月派人来检查，都对他们的工作赞不绝口。