刘结巴事件过后，林耀东的收购站反而因祸得福。
村民们口耳相传，都说“东港渔货”的林老板不仅货好，而且做人实在，出了问题不推诿，不是自己的责任还愿意出钱安抚。
这年头，能做到这样的买卖人不多。
一时间，收购站的零售生意更红火了。
摊子前常常排起队，连带着那些原本只卖给公家单位的鱼虾，零售部分也走得更快。
林耀东不得不又雇了两个村里手脚麻利的妇女帮忙分拣和看摊。
运输方面，随着向县里几家单位供货量的稳定增长，林耀东跟运输队赵队长的合作也越来越紧密。
林耀东跟运输队赵队长的合作也越来越紧密。
最初只是三天送一次，后来变成隔天送。
最近甚至开始讨论每天固定发一趟车。
码头清晨，天刚蒙蒙亮。
林耀东站在自家棚子前，看着眼前热火朝天的景象。
七八条小渔船刚刚靠岸，船老大们正把一筐筐还活蹦乱跳的鱼虾蟹抬上岸。
刘老大嗓门最大：“东子，今天这带鱼好啊，你看这银光闪闪的，条条都在二两以上！”
林茂才和林父带着几个帮工，手脚麻利地开始分拣、过秤、记账。
大鱼、好鱼被装进专用的竹筐，准备送上今天去县城的货车。
品相稍次但新鲜的鱼虾，则被摆在零售摊的大木盆里
实在太小或者破损严重的，则归到另一堆，准备晒成鱼干或者低价处理给附近村民喂猫狗。
“耀东哥，今天机械厂那边要加三十斤小黄鱼，说厂领导要招待上面来的检查组。”
张灵芝拿着个小本子跑过来，额头上渗出细密的汗珠。
林耀东点点头：“知道了，挑最好的装，每筐底下多垫两层海草保鲜。”
他看了看天色，又望了望通往县城的那条土路。
远处已经能听到柴油发动机“突突”的声音，看来是运输队的车快到了。
“阿远，阿遥，准备装车！”林耀东喊道。
阿远和阿遥两人应了一声，和另外两个年轻小伙一起，把分拣好的鱼筐整齐地码放在棚子边专门搭建的装卸台旁。
不多时，一辆军绿色的老解放卡车卷着尘土驶来，停在收购站前。
司机是个四十多岁的老把式，姓王，大家都叫他王师傅。
他跳下车，跟林耀东熟络地打招呼：“林老板，今天货不少啊！”
“王师傅辛苦，今天还是两趟？”
林耀东递过去一根烟。
王师傅接过烟别在耳后，笑道：“赵队长说了，从今天起，你们这儿固定每天两趟车，上午一趟下午一趟，你这生意是越来越红火了！”
林耀东心中一定，看来运输队那边也认可了他们的稳定出货量。
众人七手八脚开始装车，动作熟练迅速。
竹筐被整齐地码放在车厢里，每层之间用浸湿的海草隔开。
既能保鲜又能防震。
“王师傅，今天下午这趟，我想跟车去趟县城，办点事。”林耀东边帮忙边说道。
“成啊，正好路上有个伴儿。”王师傅爽快答应。
上午的货发走后，零售摊前的人流渐渐多了起来。
小娟带着大山和两个妇女忙得脚不沾地，但秩序井然。
有了上次的教训，现在每卖出一条大鱼，都会用旧报纸包好，盖上那个简单的“林”字红章。
不少老顾客已经习惯了这种方式，甚至有人专门收集这报纸，说是“有这章子，吃着放心”。
晌午时分，林耀东正和林父、林茂才在棚子里清点账目。
计算着今天下午需要准备多少货时，一阵自行车铃铛声由远及近。
一个穿着蓝色工装、干部模样、约莫四十岁的男人推着辆二八自行车，在收购站前停下。
他看了看棚子上挂着的“东港渔货收购站”牌子，又看了看里面忙碌的景象，脸上露出赞许的神色。
林耀东抬头，觉得这人有些眼熟，一时又想不起在哪见过。
“同志，买鱼吗？我们这儿零售的鲜鱼在那边摊子上。”
林耀东起身招呼。
那男人笑了笑，推着车走近几步：“林耀东同志吧？你不记得我了？”
林耀东仔细打量，突然想起：“您是……县制冰厂的孙主任？”
“记性不错。”
男人温和地笑道，把自行车支好。
林耀东想起来了。
那是一个多月前，陈星给他介绍认识制冰厂的那位孙主任，没想到他今天又来了
“孙主任！您看我这记性，快请进，请坐。”
林耀东连忙搬过一把椅子，用袖子擦了擦，“小娟，倒杯茶来！”
孙立国坐下后环顾四周，目光在那些分拣工具、记账本、码放整齐的鱼筐上停留片刻，不住点头。
“做得挺像样的。”
他接过张灵芝端来的粗瓷碗，喝了一口，“比我想象的还要正规，听说你们现在给县里好几家单位供货？”
“都是领导们照顾，也是朋友帮忙牵的线。”
林耀东谦虚道，心里却琢磨着这位孙主任大老远从县城跑来，肯定不是单纯为了夸他两句。
孙主任放下茶碗，看着林耀东，直入主题：“我这次来，一是看看你的摊子，二是有点事想跟你聊聊。”
他顿了顿，看见屋里人没动静，小声提醒道：“你们这儿说话方便吗？”
林耀东会意，对林父和林茂才使了个眼色。
两人立刻明白，借口去检查下午的货，走开了些。
棚子里只剩下林耀东和孙立国。
“孙主任，您有话尽管说。”
孙立国没有立即开口，而是从随身携带的黑色人造革公文包里拿出一包“大前门”香烟
拿出一包“大前门”香烟，抽出两支，递给林耀东一支，自己点上另一支。
“林老板，你们这收购站现在一天能出多少货？”
孙立国看似随意地问道。
林耀东心里快速盘算了一下，谨慎地回答：“零售大概四五百斤，给公家单位送货稳定在五百到八百斤，加起来一天少说也得一千斤，多的时候能过一千四五百斤。”
孙立国点点头，眼中闪过赞许。
“才几个月工夫，能做到这个规模，不容易，我听运输队老赵说，你们现在天天都有货往县城送，而且货品新鲜，口碑不错。”
“都是大家帮衬。”
林耀东谦虚道，心里却在猜测孙立国的来意。
“制冰厂的情况，陈星应该跟你说过一些吧？”孙立国话锋一转。
“陈星提过，他讲那制冰厂规模不大，是海外华商在本地的投资项目，主要供应国营商店和几个大单位的食堂。”林耀东如实回答。
孙立国弹了弹烟灰，语气里带着几分感慨。
“我们制冰厂规划之初确实是打算不扩大规模的，不过！”
“今年夏天，县里要扩大冷饮生产，还要保证几个重点单位的食堂用冰，尤其是医院和疗养院。”
孙立国看着林耀东，“上面决定县政府牵头与华商合作扩大生产规模，要求我们制冰厂在夏季前完成扩建改造，增加一条生产线，还得招一批临时工。”
林耀东心中一动，似乎明白了孙立国的来意。
“孙主任的意思是……”
孙立国凑近了些：“我看你这里管理得井井有条，人手也利索。”
“我们厂需要一批手脚麻利、能吃苦的工人，我想问问，你这边有没有合适的人推荐？”
林耀东愣了一下，他没想到孙立国会直接提出这个邀请。
“孙主任，我只能帮你问问，主要我们周围几个村的年轻人，我都已经安排好了，总不能让他们半途跑路干你这个活吧。”
孙立国见林耀东故作为难，便详细解释起来：
原来，制冰厂的扩建计划中，除了增加一条生产线外，还要在码头附近建一个冰库分点，方便就近供应渔民和渔货收购站。
“你们这收购站每天要用不少冰块保鲜吧？”孙立国问。
“是，现在天还不热，一天也得用个几十斤。到了夏天，少说也得一二百斤。”林耀东回答。
“那就对了，如果码头边有冰库，你不但自己用冰方便，还能做中间商，把冰卖给其他渔民和收购站。”
孙立国眼中闪过一丝精明，像是在说要不要我俩合作，制冰厂负责生产，你负责销售和管理分点，咱俩利润分成。
这个提议的吸引力不言而喻。
如果能在码头边有一个冰库分点，不仅解决自家保鲜问题，还能开辟一条新财路。
但他没有马上表态，而是谨慎地问：“孙主任这么照顾，肯定有条件吧？”
孙立国笑了笑：
“跟聪明人说话就是省心，条件有两个：
第一，你的人得经过厂里简单培训，按我们标准操作。
第二，分点的冰，价格得按我们统一标准走，不能乱涨价。”
“那利润分成……”
“七三开，厂里七，你三，但管理、销售、运输成本，得你自己承担。”
林耀东快速在心里算了一笔账。
三成利润听起来不多，但如果销量大，也是一笔可观的收入。
更重要的是，有了冰库，自家的渔货保鲜能力将大大提升，能扩大供货范围和时间。
但他想到另一个问题：“孙主任，如果真在码头建冰库，运输队的车每天往县城送货，也可以顺便帮我们送冰，这样一来，运输成本可以降低不少。”
孙立国眼睛一亮：“这个想法好！运输队那边，我去协调。如果每天都有车往返，确实可以降低成本。”
两人越聊越投机，不知不觉已经过去半个多小时。
最后，孙立国说：“这样，你考虑考虑。
过几天我还要来码头这边考察冰库选址，到时候咱们再细谈，不过……”
他站起身，拍了拍裤子上的灰：“你要是真有兴趣，最好早点决定，我听说，另外也有几个人盯着这个分点管理的位置，我这还是看见陈星跟你熟的份上跟你讲的。”
送走孙立国后，林耀东站在棚子前，望着波光粼粼的海面，心中翻腾不已。
“耀东，那人是谁啊？”林父走过来问。
“县制冰厂的孙主任，想跟咱们合作。”林耀东简单解释道。
林父一听，眉头微皱：“制冰厂？公家的单位，能跟咱们个体户合作吗？”
“现在政策松动了，而且他们也需要人管理新设的分点。”林耀东说，“爹，这是个机会。”
林父想了想，还是不太放心：“跟公家打交道，要小心，他们规矩多，万一哪天政策变了……”
“我明白。”林耀东点头，“所以得仔细想想。”
下午，林耀东跟车去了县城。
他先去了机械厂、纺织厂几个固定客户那里结账，又特意绕到制冰厂附近转了转。
制冰厂位于县城东郊，不大，但门口进出的施工车辆不少。
工人们穿着统一的蓝色工装，推着小车进进出出。
林耀东观察了一会儿，发现厂子确实像孙立国说的，有些老旧，但规模比想象中要大。
他又去了一趟陈星的办公室，侧面打听了一下制冰厂的情况。
陈星证实了孙立国的说法：“制冰厂今年确实要扩建，孙立国负责这事儿。
他这人务实，不是那种光说不练的干部，要是他找你合作，可以认真考虑。”
“陈星，你觉得这事儿靠谱吗？”林耀东问。
“政策上，现在鼓励国营单位和个体户合作，搞活经济。
孙立国找你，一是看中你管理能力，二是看中你在码头那边的人脉。”
陈星分析道，“不过，跟公家合作，合同要签清楚，权责要分明。不能光凭口头承诺。”
林耀东深以为然。
从县城回来后，林耀东连续几天都在思考这件事。
他咨询了林茂才的意见，又和严书记聊了聊。
大家意见不一。
林茂才认为风险太大，不如专心做渔货和人员中介生意。
毕竟人的精力有限！总不能这两边刚起步，又想着搞另外一边。
而且他还讲林耀东不在总点，大家都不敢做决定。
林耀东也担心这样，毕竟一来一回折腾个人！
他现在在镇上“海丰”与村里收购站两头跑，都已经吃不消了，更何况以后加个县码头冰库呢。
严书记和几个年轻人则觉得这是扩大生意的好机会。
“东哥有了冰库，咱们就能收更多鱼，不怕坏。”阿远兴奋地说，“而且还能卖冰，一举两得。”
“但管理冰库需要人手，咱们现在本来就忙不过来。”林茂才提醒。
林耀东也在考虑这个问题。
收购站现在总共十八个人，其中还有四个人还是轮班。
如果再接管冰库分点，肯定需要增加人手。
现在村里靠得住的人可不多啊，而且年轻人都被自己介绍出去了。
这还真特么头疼！！
就像金山银山在眼前，可是自己瘸了两条胳膊似的，只能干瞪着！
这要是找其他人信不过！要是中间出问题怎么办？
林家那边能用的都用了，就连好赌的林二伯都拉来当保安了，负责晚上看收购站。
他看向小娟，心里有了主意！