%顾华丰拿出他们这几天画的布局图和简单的计划书。
双手递给王主任。
“我们是想正正经经做点事，不是玩闹。”
“如果我们能成功，将来说不定还能给街道解决几个待业青年的就业岗位。”
“也给老城区的商业增添点活力。”
王主任接过那几张画得有些稚嫩但很用心的图纸和计划。
翻看了一下，脸色缓和了不少。
这几个学生，看来不是头脑一热，是真做了些功课。
“那你们觉得，多少租金合适？”
王主任问道。
顾华丰和王海波、孙志强交换了一下眼神。
报出了他们商量好的价位。
“王主任，我们的心理价位是月租金两千二百元。”
“我们可以签三年合同，租金按年支付都行，表明我们的长期诚意。”
“另外，我们可以向街道保证。”
“合法经营，按时纳税，绝不给您添麻烦。”
“两千二？”
王主任摇了摇头。
“这个价太低了。”
“那栋楼虽然旧点，但面积地段在那里。”
“两千六已经是考虑到你们情况的优惠价了。”
谈判似乎陷入了僵局。
刘建军有些着急，想开口，被孙志强用眼神制止了。
顾华丰脑子飞快转动，想着还能有什么筹码。
忽然，他想起一件事。
“王主任，您看这样行不行。”
顾华丰道。
“租金我们可以再商量，但付款方式上，能不能更灵活一些？”
“比如，我们先付三个月的租金，后面按月支付？”
“或者，第一个半年我们按两千六付。”
“如果一年后我们的生意稳定了，证明了我们的履约能力。”
“后面的租金再适当下调一些？”
他没有咬死两千二，而是提出了变通的方案。
同时，他也暗示。
如果他们生意做不起来，街道办可能又要重新找租客。
不如现在稍微让点步，扶持他们一下。
如果做起来了，对街道也是好事。
王主任手指在桌面上敲了敲，似乎在权衡。
两千二确实太低，但两千六……
看这几个学生的样子，可能真的有点吃力。
他们提出的方案……
先按两千六付半年，看看他们做得怎么样，倒也不是不行。
如果做得好，说明他们靠谱，长期租约对街道有利。
到时候适当降点租金，留住他们也值得。
如果做不好，半年后收回房子。
街道也没损失什么，还收了半年相对高的租金。
更重要的是。
支持大学生，说出去是项政绩。
这几个人看着挺踏实，计划也像模像样，万一真做成了呢？
“这样吧。”
王主任终于开口。
“租金呢，就按两千六一个月，这是底价，不能再低了。”
“不过，考虑到你们的实际情况，付款方式可以灵活一点。”
“第一个半年，你们先付三个月租金，七千八。”
“如果半年后你们经营正常，没有拖欠租金或者其他问题。”
“后面的租金我们可以考虑适当下调，比如降到两千五，具体到时候再议。”
“合同可以先签三年，但租金每年一议。”
“这是我能做的最大的让步了。”
顾华丰心里飞快计算。
先付三个月，七千八，压力小了很多。
半年后如果能降到两千五，那平均下来也接近他们的心理价位了。
而且有了三年合同，他们就有了稳定的根据地。
他看向三位伙伴，用眼神询问。
刘建军、王海波、孙志强都微微点了点头。
“谢谢王主任！”
顾华丰站起身，诚恳地道谢。
“就按您说的办！”
“我们一定好好干，不辜负街道领导的支持！”
“好，年轻人，有冲劲是好事，但也要脚踏实地。”
王主任脸上露出了笑容。
“具体合同，让小陈跟你们对接。”
“有什么困难，也可以来找街道反映。”
走出街道办事处后。
四人都长舒了一口气，脸上露出了兴奋的笑容。
“成了！真的成了！”
刘建军走在最前面，忍不住回头兴奋地嚷道。
“咱们在宁州也有自己的地盘了！”
“小声点，注意形象。”
王海波拉了拉他的袖子，脸上却也掩不住笑意。
“不过这地方是真不错，租金也算谈下来了。”
孙志强推了推眼镜，语气依旧冷静。
“接下来才是真正的开始。”
“租房只是第一步，装修、进货、办理手续，事情还多着呢。”
顾华丰走在中间，听着伙伴们的议论，心中既兴奋又清醒。
他知道孙志强说得对。
拿到场地只是万里长征第一步，真正的挑战还在后面。
但有了这个根据地，他们就有了施展拳脚的舞台。
“走，找个地方，咱们详细规划一下接下来的步骤。”
顾华丰说道。
四人没有回学校。
而是拐进了鼓楼西街上一家看起来还算干净的小茶馆。
茶馆里人不多，只有两三个老头坐在角落喝茶下棋。
他们找了个靠窗的位置坐下，点了壶最便宜的茉莉花茶。
顾华丰给每人倒了杯茶，茶水温热，散发着淡淡的茉莉香气。
“咱们得抓紧时间，分头行动。”
“怎么分工，你说。”
刘建军端起茶杯，咕咚喝了一大口。
顾华丰从随身带着的帆布书包里拿出一个小笔记本和钢笔。
这是他从南方回来后养成的习惯，重要的事情一定要记下来。
“首先，咱们得分个工。”
然后抬头看着三位伙伴。
“咱们四个人，各有所长，得把每个人的长处都发挥出来。”
“我是这么想的。”
顾华丰用笔尖在纸上轻轻点着。
“我从明天开始，去跑注册个体户的手续。”
“工商、税务、街道，这些地方都得跑一遍。”
“这事我熟，我在南方也打听过流程。”
刘建军立刻说道：
“那我跟你一起去，多个帮手，跑腿也快。”
顾华丰摇摇头。
“建军，你有更重要的任务。”
“你人面广，能说会道，适合搞外联。”
“咱们接下来要找装修队，你得负责这件事。”
“装修队？”
刘建军眼睛一亮。
“这事我在行！”
“我表舅就是干这个的，在宁州做了十几年了，手艺没得说，价格也实在。”
“我下午就去找他问问！”
“那太好了！”
顾华丰点头。
“不过不光是找你表舅，得多问几家，比比价格和质量。”
“咱们的钱得花在刀刃上。”
“明白！”
刘建军拍胸脯。
“包在我身上！”
顾华丰转向王海波。
“海波，你心细，对钱敏感，你负责盯着装修的账。”
“每一笔材料费、人工费，都得记清楚。”
“另外，咱们得尽快拿出一个装修方案。”
“一楼怎么布置，二楼怎么隔，展柜货架要什么样的，这些你得牵头弄。”
王海波认真点头。
“行，这事我拿手。”
“我今晚就画个详细的布局图，明天找几个搞装修的师傅看看，听听他们的意见。”
“志强。”
顾华丰最后看向孙志强。
“你最细心，逻辑也强。”
“你帮海波一起弄装修方案，把细节都考虑到。”
“另外，咱们得开始琢磨进货的事了。”
“第一批进什么货，进多少，什么尺码比例，这些你得做个计划。”
孙志强推了推眼镜，从自己书包里也拿出个本子。
他居然随身带着两个本子。
一个记课堂笔记，一个记杂事。