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窗外的天色还是灰蒙蒙的，林耀东翻身坐起来，借着窗外透进来的微光摸索着穿衣服。
小娟也被他吵醒了，揉着眼睛问：“这么早就要去码头？”
“嗯，今天得去盯着收货，后天就开张了，头一批货质量必须得好。”
林耀东系好鞋带，回头看了她一眼，“你再睡会儿吧，天还早。”
“我给你煮碗面再走吧。”小娟说着就要起来。
“不用，我在厨房随便吃点就行。”林耀东按住她，“你在家看好孩子就行。”
他出了屋，院子里还是黑的。
正准备出门，林高远的屋门吱呀一声开了。
“东子，这么早？”
林高远裸着膀子走出来，头发乱糟糟的，一看就是刚被吵醒。
“得去码头收鱼。”林耀东说，“爹，你再睡会儿吧。”
“睡不着了，爹，我先走了，阿远和阿遥在村口等我。”
“去吧去吧，路上注意安全，待会儿我给你送早饭。”
林耀东出了门，沿着村里的土路往村口走。
天边已经泛起了鱼肚白，村子里炊烟袅袅，早起的人家已经开始生火做饭了。
到了村口，阿远和阿遥已经等在那里了。
阿远蹲在路边啃着一个玉米面饼子，看见林耀东来了，赶紧站起来，“东哥，来了？”
“嗯，走吧。”林耀东看了看他们两个，“都吃了？”
“吃了。”阿遥拍了拍肚子，“我妈给我烙了两张饼，够吃一天了。”
三人推着板车出了村，往码头的方向走去。
土路坑坑洼洼的，板车在上面颠簸着，发出吱吱呀呀的声音。
阿远一边走一边问：“东哥，今天收什么标准？”
“活虾要个大、体壮的，死了的一律不要。”林耀东说，“鱼也要活的，个头要匀称，太小太大的都不收。
今天的质量必须把好关，后天开张，头一批货要是质量不好，以后就没法做了。”
阿远点了点头，“知道了，我待会儿帮你盯着。”
“还有。”林耀东继续说，“今天收的价格可以比平时高一成，但质量必须过硬。咱们宁可贵一点收好的，也不能便宜收差的，做吃的东西，口碑最重要。”
阿遥若有所思地点了点头，“东哥，那那些杂鱼呢？要不要也收一些？”
“收，但也要活的。”林耀东说：“杂鱼咱们可以用来做鱼干、鱼粉，也能卖钱，不过头一批货主要以虾为主，县城里的人嘴刁，虾比鱼好卖，价格也高。”
三人到了码头。
码头上已经热闹起来了。
天刚蒙蒙亮，码头上就挤满了人。
渔船一艘接一艘地靠岸，渔民们把一筐筐鱼虾从船上搬下来。
码头上到处都是叫卖声、讨价还价声。
“来看看啊，刚打上来的大黄鱼！”
“这虾多新鲜，你看这颜色，还蹦呢！”
“便宜了便宜了，最后一筐了！”
林耀东带着阿远和阿遥在码头上转了一圈，看了一圈的货，心里有了数。
今天到港的鱼虾不少，但质量参差不齐。
他走到一个老渔民的摊位前，蹲下来看了看筐里的虾。
虾个头不小，通体透明，在筐里活蹦乱跳的，一看就是刚出水不久。
“大爷，这虾怎么卖？”
老渔民看了他一眼，“六毛一斤，你要多少？”
“我要的多。”林耀东说，“你这一筐有多少？”
“四十来斤吧。”老渔民说，“你要全要的话，五毛八一斤给你。”
林耀东抓起一只虾看了看，虾须完整，虾壳透亮，腹部没有黑线，质量确实不错。
“五毛五，全要了。”林耀东说。
老渔民犹豫了一下，“五毛五太低了，我打这一趟不容易，成本都不够。”
“大爷，我不是跟你讲价。”林耀东说，“你这虾质量是不错，但我今天要的量很大，不可能按零售价给你，五毛五你这一筐我全包了，你不用零卖，而且也省时省力。”
老渔民想了想，最后点了点头，“行吧，看你年轻，卖你这个人情。”
林耀东让阿远过秤，四十斤出头，算四十斤，二十二块钱。
他从口袋里掏出钱，数了二十二块递给老渔民，“大爷，以后有好货还找我，我天天在码头上。”
老渔民接过钱，笑呵呵地说：“行，小伙子。”
接下来，林耀东又转了几个摊位，挑挑拣拣，又收了两筐活虾、一筐杂鱼。
每收一批货，他都要亲自检查质量，不新鲜的不要，死了的不要，个头不匀称的也不要。
阿远在旁边看着，有些心疼，“东哥，这个头小一点的也挺好的，价格还便宜，干嘛不收？”
林耀东摇摇头，“头一批货，必须是最好的。
咱们的铺子刚开张，口碑还没立起来。
如果质量不行，人家买一次就不来了，宁可少赚点，也要把质量做好。”
阿远似懂非懂地点了点头。
阿遥在一旁帮腔，“东哥说得对，做生意跟做人一样，诚实最重要。”
林耀东看了阿遥一眼，笑了笑，“就是这个理。”
一直忙到太阳升起来，林耀东才收够了货。
活虾收了五筐，大概一百五十斤。
杂鱼收了八十来斤，还有一些螃蟹、海螺之类的杂货，零零碎碎也收了一些。
他看着板车上堆得满满当当的鱼筐，心里挺满意。
这些货如果卖得好，一天至少能赚四五十块。
阿远累得满头大汗，一屁股坐在板车旁边，喘着粗气，“东哥，这些应该够了吧？累死我了。”
“够了。”林耀东看了看太阳的位置，“走吧，先把货拉到铺子去，还得养着呢。”
三人推着板车，穿过县城的大街小巷，往城南的方向走去。
县城里已经热闹起来了。
早点摊子摆在路边，热气腾腾的包子、油条、豆浆，香味飘得满街都是。
上班的人骑着自行车匆匆而过，铃铛声叮叮当当响个不停。
林耀东的肚子咕咕叫了几声，他才想起来自己还没吃早饭。
“辛苦你俩了。”林耀东说，“待会儿我去买几个肉包子，大家一起吃。”
到了铺子，林耀东打开门，把板车推进院子。
院子里还是老样子，院墙上长满了青苔，地面坑坑洼洼的，但地方够大能放不少东西。
林耀东让阿远和阿遥把鱼筐搬下来，然后把活虾倒进院子里临时砌好的水池里。
水池是他带着阿远和阿遥用砖头和水泥砌的。
虽然池子不大，但养一百多斤虾绰绰有余。
水是从院子里的井里打上来的，水质清冽，温度也合适。
虾倒进水池里，立刻活蹦乱跳地游开了，在水里翻腾着，溅起一片片水花。
林耀东蹲在水池边看了一会儿，虾的状态不错，活力度很高，到明天开张应该没问题。
杂鱼倒进另一个水池里，也是一样活蹦乱跳的。
“东哥，这井水质真好。”阿遥说，“你看这虾，比在码头上的时候还精神。”
林耀东点了点头，“这口井确实不错，水质好，养鱼养虾都合适。”
他站起来，拍了拍手上的水，“走，出去吃点东西。”
三人出了铺子，在街口找到一个早点摊子。
“老板，来三碗豆浆，六根油条，六个包子。”林耀东说。
“好嘞！”中年妇女手脚麻利地给他们端上了豆浆和油条。
阿远饿坏了，抓起一根油条就咬了一大口，烫得直吸气，但还是嚼得嘎嘣脆。
“慢点吃，没人跟你抢。”林耀东笑着说。
阿遥喝着豆浆，忽然问：“东哥，你说赵德财今天会来吗？”
林耀东想了想，“应该会来，他昨天说了今天要拉东西过来。”
“那咱们院子里还放得下吗？”阿遥问。
“放得下。”林耀东说，“院子里地方大，让他放角落那一块就行，不影响咱们做生意。”
阿远一边嚼着油条一边说：“东哥，你说那赵德财要是真的转运了，会不会给咱们好处？”
“给不给是他的事，咱们不指望那个。”林耀东说，“我把院子租给他，不是图他那点租金，也不是图他能给咱们什么好处，就是想多条路走。”
阿远似懂非懂地点了点头。
吃完饭，林耀东付了钱，三人回到铺子。
铺子里还乱得很，到处都是灰尘，柜台、货架都还没摆好，地上堆着一些杂物。
“今天得把铺子收拾出来。”林耀东看了看四周，“先把地扫了，再把柜台和货架摆好，东西也要分门别类放好，活的一个区域，干货一个区域，不能乱！”
三人撸起袖子干了起来。
阿远扫地，阿遥擦柜台，林耀东整理货架。
铺子虽然不大，但收拾起来也不轻松。
阿遥一边擦柜台一边抱怨：“这铺子多久没打扫了？这灰尘都能种菜了！”
“少废话，赶紧扫。”林耀东说着，用湿布擦柜台。
柜台是老式的木头柜台，上面落满了灰尘，擦干净之后还能用。
货架是林耀东自己用木板钉的，虽然简陋，但结实耐用。
他把干货一袋一袋地码在货架上，虾米、鱼干、海带、紫菜，分门别类，摆得整整齐齐。
活虾和杂鱼养在院子里的水池里，铺子里面摆了几个木盆，放了一些螃蟹、海螺之类的杂货。
忙了一上午，铺子总算收拾出个样子来了。
林耀东退后几步，看了看。
铺子虽然简陋，但柜台擦得锃亮，货架摆得整整齐齐，看着还挺像那么回事。
“不错。”林耀东满意地点了点头，“明天开张，应该能开门红了。”
阿遥累得瘫在椅子上，“东哥，我腰都快断了。”
“年轻轻的，这点活就喊累？”林耀东笑着说，“待会儿回去好好睡一觉，明天还有活呢。”
阿远擦着汗，看着铺子，脸上露出笑容，“东哥，这铺子收拾出来还挺好看的。”
“还早着呢。”林耀东说，“待会儿还得买鞭炮、写招牌、贴红纸，事儿还多着呢。”
……
林耀东在县城买铺子做生意的事，在村里传开了。
这事说起来也正常，农村嘛，谁家有个风吹草动，用不了一天，全村人都知道了。
最先知道消息的是王婶。
王婶是林耀东斜对面的邻居。
王婶这人有个毛病，爱串门、爱打听、爱传话。
谁家来了亲戚、谁家买了新东西、谁家吵了架，她都要打听清楚，然后添油加醋地到处说。
那天林耀东签了合同回来的时候，王婶正好在门口择菜，看见了林耀东手里的合同和钱。
当时王婶没说什么，但林耀东前脚进门，王婶后脚就去找村里的老姐妹们了。
“你们听说了吗？老林家那小子要在县城开铺子了！”
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“开铺子？卖什么？”
“听说卖水产品，虾啊鱼啊什么的。”
“哟，那能赚钱吗？水产品那东西容易坏，卖不出去不就赔了？”
“谁知道呢！老林家那小子不是就爱折腾嘛，也不知道这次能不能折腾出名堂来。”
一传十，十传百，到了中午，全村人都知道林耀东要在县城开铺子了。
消息传到林耀东家的时候，林高远和李秀英正在屋里洗小孩儿的衣服裤子这些。
小娟在屋里哄孩子，听见外面有人敲门，出去一看，是村里的李婶。
“小娟啊，听说你们家耀东在县城买铺子了？”
小娟愣了一下，“是租了个铺子，做点小生意。”
“租的？不是买的？”李婶追问。
“租的。”小娟说，“在城南那边，地方不大，就是个铺面。”
“我听说是卖水产品？”李婶又问。
“是，卖虾卖鱼，还有些干货。”小娟说。
李婶点了点头，脸上露出一种说不清是羡慕还是怀疑的表情。
“年轻人有闯劲是好事，不过水产品那东西不好做啊，不像你家收购站可以直接卖给供销社这些单位。
自己存在手里容易坏，而且天气热的时候一天都放不住，你们家耀东有把握吗？”
小娟笑了笑，“我也不知道，他自己折腾吧，能赚就赚，赔了就当学个教训。”
李婶又聊了几句，就走了。
中午，林耀东刚回到家，一进门就感觉气氛不对。
小娟在厨房里做饭，脸色不太好看。
“怎么了？”林耀东问。
“村里人都知道你租铺子的事了。”小娟说，“都在议论呢，说什么的都有。”
林耀东笑了笑，“说就说呗，嘴长在他们身上，我也管不着。”
“他们说水产品容易坏，怕你赔钱。”小娟小声说。
“容易坏是容易坏，但办法总比困难多。”林耀东说，“我不是在院子里砌了水池吗？活虾活鱼养着，能放好几天，干货更不怕放，放一个月都没事。”
小娟听他这么说，心里稍微踏实了一点。
“还有。”林耀东继续说，“我已经想好了，开张头几天先少进点货，看看行情。
好卖就多进，不好卖就少进，慢慢来不着急。”
小娟点了点头，“你自己有数就行。”
吃完饭，林耀东没急着去铺子，而是去了村口那棵大槐树底下。
他知道村里的热闹都在那棵大槐树底下。
果然大槐树底下已经聚了一堆人。
他们看见林耀东走过来，所有人的目光都齐刷刷地看向他。
林耀东面不改色，走到树荫下，找了个石头坐下。
“耀东啊，听说你在县城租了铺子？”刘大爷第一个开口了。
“是，刘大爷。”林耀东笑着说，“租了个小铺子，卖点水产品。”
“卖水产品？”刘大爷摇了摇头，“那个不好做啊，我见过多少开铺子的，十个有九个都赔了。
水产品这东西，看着利润高，但损耗也大，一不小心就赔钱。”
林耀东点了点头，“刘大爷说得对，损耗确实大，但我想好了办法，把活虾活鱼养着卖，能减少损耗。”
“养着卖？”刘大爷皱了皱眉，“那成本不就高了？又是买虾的钱，又是养虾的水、饲料，算下来能赚钱吗？”
“能赚。”林耀东说，“只要一天卖一百斤就能赚到钱。”
“一天卖一百斤？”刘大爷笑了，“耀东啊，你是不知道县城里做生意的行情。一天卖一百斤？你那个小铺子，一天能卖三十斤就不错了。”
旁边的人也跟着笑了起来。
王婶坐在一边纳鞋底，听到这里忍不住插嘴：“耀东啊，不是婶子泼你冷水，你这生意真的不好做。
你看看咱们村，谁家做水产品发财了？没有吧？”
林耀东笑了笑，没在意。
李叔坐在一旁抽烟袋，听到这里慢悠悠地说：“耀东啊，叔说句你不爱听的。
你那个铺子，我听说是租在城南？城南那片可是荒得很，连个人影都没有，你把铺子开在那里，卖给谁去？”
“李叔，城南现在是荒，但以后不一定。”林耀东说，“县政府这几年一直在往南发展，路修好了，公交车也通了，以后人会越来越多。”
“以后是以后，现在是现在。”李叔摇摇头，“你现在开铺子，总不能等到以后再卖东西吧？”
林耀东笑了笑，“李叔说得对，所以我现在的目标客户不是城南的居民，而是路过城南的人。
城南那条路是通往码头的必经之路，每天都有很多人从那里经过，拉货的、赶海的、去码头上班的，人流量其实不小。”
李叔愣了一下，想了想，觉得林耀东说得好像有点道理，但又觉得哪里不对。
“再说了。”林耀东继续说，“我那个铺子虽然偏，但租金便宜。同样的铺子在县城中心，租金至少翻两三倍。
我宁愿省下租金，把钱用在进货上，把质量做好。
东西好了，口碑传开了，不愁没人来买。”
刘大爷听了，沉默了一会儿，然后点了点头。
“你这孩子，想得倒是挺周全。不过做生意这事，想得好没用，得做得好才行……”
他没把话说完，但意思大家都明白。
林耀东知道，光靠嘴说没用，得做出成绩来才能让这些人闭嘴。
“刘大爷，您说得对，想得好没用，得做得好。”林耀东站起来，“那我就先去做着，做成了请大家喝酒，做不成……那就当买个教训。”
说完，他拍了拍身上的土，往家的方向走去。
身后，大槐树底下的人还在议论。
“这孩子，嘴上是厉害，就是不知道能不能做起来。”
“难说，水产品那东西真的不好做。”
“我看悬啊，能做生意那边早做起来了。”
林耀东走远了，这些话他听不见了，但就算听见了，他也不会在意。
他知道在村里，你成功了说什么都是对的，你失败了说什么都是错的。
下午，林耀东带着阿远和阿遥又去了铺子。
铺子里还缺不少东西，秤、砝码、包装纸、绳子、塑料袋，都得买。
林耀东列了个清单，让阿远和阿遥分头去买，自己在铺子里继续收拾。
他把柜台重新擦了一遍，又把货架上的东西重新码了码。
水池里的虾和鱼状态都不错，他往水里撒了一点麦麸，虾立刻抢着吃，水花四溅。
正忙着，门外传来一阵汽车的声音。
林耀东抬头一看，一辆解放牌卡车停在了铺子门口，车上装满了木材和管材。
赵德财从驾驶室里跳下来，笑呵呵地走过来，“林兄弟，我来了！”
林耀东走出铺子，看了看车上的东西，“赵经理，你这东西不少啊。”
“不多不多，就这一车。”赵德财说，“放在你院子里，不占地方。”
林耀东带着赵德财进了院子，指了指院子东南角的一块地方，“就放那里吧，别的地方不能放。”
赵德财看了看那块地方，大概有二十来平方米，足够放他那些东西了。
“行！就放这里！”赵德财转身朝司机招手，“老王，把车倒进来，东西卸在那边！”
卡车倒进院子，赵德财和司机开始卸货。
木材、管材、电线、小五金，一样一样地从车上搬下来，码在院子角落里。
林耀东站在一边看着，阿远和阿遥买完东西回来了，也站在一边看。
阿远小声对林耀东说：“东哥，他这些东西值不少钱吧？”
林耀东看了看，“值个千把块钱吧。”
“就这么堆在咱们院子里，他也不怕丢？”阿远问。
“合同上写了的，丢了不关咱们的事。”林耀东说，“他自己负责。”
赵德财卸完货，拍了拍手上的灰，走到林耀东面前，从口袋里掏出一包烟，抽出一支递过来，“林兄弟，抽烟。”
“谢了。”林耀东接过烟。
“林兄弟，你这铺子收拾得不错啊，明天开张？”
“对，明天。”
“那我得给你送个花篮，捧捧场。”赵德财笑着说。
“赵经理太客气了。”林耀东说，“不用送什么花篮，您以后多照顾照顾我的生意就行。”
“那必须的！”赵德财拍着胸脯说，“我做工地，工人多，吃饭的人多，以后水产就从你这儿拿了！”
林耀东心里一动，这倒是个大客户。
工地上的工人多，吃饭是大事，如果能拿下这个客户，一天少说也能卖几十斤鱼虾。
“那就谢谢赵经理了。”林耀东笑着说，“不过我的货价格可能会比别人贵一点，但质量你放心，绝对是最好的。”
“价格不是问题，质量好就行。”赵德财说，“我跟你说，我现在那个工地，一百多个工人，天天吃饭，鱼啊肉啊的不能少。
以前都是从菜市场买，价格贵还不新鲜，你要是能供，我就从你这儿拿。”
林耀东心里算了一下。
一百多个工人，就算每人每天吃一两鱼虾，一天就是十斤以上。
如果每人吃二两，那就是二十多斤，这还只是一个工地。
赵德财在县城干了十几年，肯定不止这一个工地。
如果能跟他长期合作，光是工地这一块，一天就能稳定出几十斤货。
“赵经理，那咱们就这么说定了。”林耀东伸出手，“明天开张，你派人来拿货，头一批算我送你的，不要钱。”
赵德财眼睛一亮，“真的？”
“真的。”林耀东说，“做生意讲究个缘分，赵经理看得起我，我也不能小气。
头一批货算我送你的，以后按批发价给你，比市场价便宜一成。”
“林兄弟，你这个人爽快啊！”
林耀东笑了笑，“赵经理太客气了。”
赵德财又聊了几句，然后开车走了。
等卡车走远了，阿远凑过来，一脸不解，“东哥，你怎么送他货？不要钱？那一二十斤货，少说也值十几块钱呢！”
林耀东看了他一眼，“你懂什么？这叫放长线钓大鱼。”
“啥意思？”阿远挠挠头。
“我送他头一批货，他尝到了甜头，以后就会一直从我这拿货。”林耀东说，“一二十斤货，成本不到十块钱，但却能换来一个长期客户，你觉得值不值？”
阿远想了想，恍然大悟，“值！太值了！”
“做生意不能只看眼前的利益。”林耀东说，“有时候让一点利，是为了以后赚更多的钱，赵德财这个人手里有大把的资源，跟他搞好关系，对咱们只有好处没有坏处。”
阿遥在一旁点了点头，“东哥说得对，这叫……这叫吃小亏占大便宜。”
林耀东笑了，“阿遥这话说得对，就是这个理。”
其实是赵德财出了五十块租房，虾才十多块，还是羊毛出在羊身上。
三人又在铺子里忙了一下午，把所有的东西都准备好了。
林耀东站在铺子门口，看了看天色。
“走吧，今天差不多了。”林耀东锁了门，“明天一早把招牌挂上，然后开张。”
三人推着板车往回走。
路过县城中心的时候，街上还是很热闹。
只是赶巧不巧，又遇到了黄德彪他们一行人。