以旧换新搞了几天。生意稳中有升。老客来得勤了，新客也多了。

    阿福每天忙得脚不沾地，但脸上一直带着笑。

    这天下午，他从外面回来。脸色又不好看了。

    林悠悠正在理货，抬头看他。

    “怎么了？”

    阿福走到柜台前，站着没说话。

    小川凑过来。

    “又出什么事了？”

    阿福说：“钱记那边，又出新花样了。”

    林悠悠放下手里的东西。

    “什么花样？”

    阿福说：“门口摆了个新摊子。卖一种新东西。叫什么‘便携水壶’。说是出门带着方便。价钱便宜，十五文一个。不少人围着看。”

    小川说：“他们又学咱们？”

    林悠悠摇头。

    “不是学。是出新。钱满仓这个人，不会一直跟风。他知道什么时候该换路子。”

    柳娘子说：“那咱们也出新？”

    林悠悠想了想。

    “先看看。看看那水壶怎么样。好不好用。能卖多久。不急。”

    第二天。阿福又去了。回来的时候，手里拿着个东西。往柜台上一放。

    “买回来了。”

    大家围过来看。是个竹筒做的水壶。外面包了层蓝布。有个带子，可以挎在肩上。

    阿福说：“做工一般。竹筒没打磨光滑。摸着剌手。布也缝得歪。带子也不结实。”

    小川拿起来看了看。

    “这玩意儿，能用几天？”

    阿福说：“谁知道。”

    吴账房接过来，掂了掂。

    “成本不高。竹筒几文钱，布几文钱。卖十五文，能赚几文。但用不了多久。竹筒会裂。布会脏。带子会断。”

    林悠悠说：“那就是一次性的东西。图新鲜。新鲜劲儿过了，就没人买了。”

    果然。钱记的水壶卖了几天，人就少了。

    第五天，阿福回来说。

    “今天有人拿回去退。说用了两天就裂了。钱记不给退。说是正常使用。那人骂骂咧咧走了。”

    小川笑了。

    “活该。谁让他们出烂货。”

    林悠悠说：“别笑。这事给咱们提了个醒。”

    小川愣了。

    “什么醒？”

    林悠悠说：“出新可以。但不能出烂货。东西不好，还不如不出。出了，把名声搞坏了。以后人家就不信你了。”

    柳娘子点头。

    “林老板说得对。钱记这次，就是砸自己招牌。”

    阿福说：“那咱们也出新？”

    林悠悠说：“出。但得慢慢来。”

    她看着阿福。

    “你去胡木匠那儿。看看他有什么新想法。”

    又看着柳娘子。

    “你留意纸坊。有没有新东西。”

    阿福说：“行。”

    柳娘子说：“好。”

    新品的诞生

    过了几天。胡木匠送来一个样品。是个小木盒。木头是松木的，打磨得很光滑。能装东西。也能当凳子坐。

    林悠悠接过来，试了试。放地上，坐上去。稳当。站起来，再坐。还是稳当。

    她点点头。

    “这个好。能装东西，能坐人。实用。”

    阿福问：“叫什么名？”

    林悠悠想了想。

    “叫‘储物凳’吧。能储物，能当凳。”

    阿福说：“行，好听。”

    纸坊那边也送来个新东西。是一种新纸。比以前的厚。摸着结实。

    柳娘子拿过来，倒了点水在上面。水珠滚来滚去，没渗进去。

    “防水。下雨天不怕潮。”

    林悠悠接过来看了看。

    “可以拿来做牙粉的包装。”

    柳娘子说：“对。以前的纸，下雨天容易潮。这个不会。”

    林悠悠说：“行。先试试。做一批出来看看。”

    又过了几天。两样新东西都做好了。储物凳摆了十个在柜台上。新包装的洁齿粉，摆了一排。

    阿福站在门口，扯着嗓子喊。

    “悠悠百货新货到——储物凳！能装东西能坐人！新包装洁齿粉！防水防潮！来看一看啊——”

    喊了一嗓子，街上的人就扭头看。喊了两嗓子，有人走过来。喊了三嗓子，门口围了一圈人。

    一个中年男人进来。拿起储物凳看了看。翻过来，看底下。摸了摸，掂了掂。

    “这个结实吗？”

    阿福说：“结实。松木的，打磨过。您坐坐试试。”

    男人把凳子放地上，坐上去。晃了晃。站起来。又坐。

    “还行。多少钱？”

    阿福说：“四十二文。”

    男人说：“贵了点。”

    阿福说：“能用好几年。比马扎稳当。还能装东西。”

    男人想了想。

    “行，给我来一个。”

    阿福给他包好。男人付了钱，走了。

    一个年轻媳妇进来。拿起新包装的洁齿粉看了看。

    “这个包装不一样了？”

    阿福说：“对，新纸。防水。下雨天不怕潮。”

    年轻媳妇说：“那我买两包试试。”

    阿福给她包好。年轻媳妇付了钱，走了。

    一个老头进来。先看储物凳。又看洁齿粉。再看储物凳。

    阿福问：“大爷，您想买什么？”

    老头说：“那个凳子，能装多少东西？”

    阿福说：“能装几包牙粉，几把刷子。小东西都能装。”

    老头说：“行，给我来一个。再拿两包洁齿粉。”

    阿福给他包好。老头付了钱，走了。

    这一天下来。储物凳卖了五个。新包装洁齿粉卖了十几包。阿福数了数，进来三十多个人。比平时多了两成。

    晚上打烊。大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。

    柳娘子说：“这新东西，卖得不错。”

    翠娘说：“那个储物凳，好几个人都说好。”

    小川说：“新包装也有人夸。说摸着就结实。”

    林悠悠点点头。没说话。但她心里知道。出新这条路，走对了。不是跟风。是自己出。出有用的东西。出好东西。出人家想要的东西。

    吴账房说：“今天还有人来问。”

    林悠悠看他。

    “问什么？”

    吴账房说：“问咱们还出不出别的新东西。”

    林悠悠笑了。

    “会出的。慢慢来。”

    大家散了。

    林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。

    天黑了。星星出来了。她想着今天的事。储物凳。新包装。客人说的话。买的动作。走的时候的笑。

    她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

    “你说，钱记那边，还会出新吗？”

    啾啾叫了一声。

    林悠悠笑了。

    “算了，问你也不知道。”

    站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

    林悠悠看着它。想起阿福那句话。

    “师娘，您这脑子，是怎么长的？”