“七日无忧”搞了半个月。生意又涨了一成。

    阿福每天忙得脚不沾地，但脸上一直带着笑。

    这天下午，他忽然发现一个事儿。马师傅好几天没来了。周婶子也有日子没见着。李木匠上次来还是上个月。

    他把这事跟林悠悠说了。

    “师娘，老客好像来得少了。”

    林悠悠愣了一下。

    “少了多少？”

    阿福说：“我也说不清，就是感觉。马师傅以前三五天就来一趟。现在快十天没见了。”

    林悠悠想了想。

    “明天你去问问。看看怎么回事。”

    第二天，阿福跑了半天。下午回来，进门就坐下。

    林悠悠问：“怎么样？”

    阿福说：“问了。马师傅说，他那把便携凳用了好几个月。还好好的，不用买新的。周婶子说，洁齿粉一包能用好久。一包顶一个月，不用常来。李木匠说，刷子还没秃呢。用不着换。”

    林悠悠听完，笑了。

    阿福愣了。

    “师娘，您笑什么？老客不来，您还笑？”

    是好事，也是问题

    林悠悠说：“这是好事。”

    阿福不懂。

    “好事？怎么是好事？”

    林悠悠说：“说明咱们的东西耐用。用几个月还好好的。一包能用一个月。刷子用不秃。这不是好事是什么？”

    阿福琢磨了一会儿。

    “倒也是。可他们不来，生意不就少了？”

    林悠悠说：“对。这就是问题。东西太好，老客不用常来。生意就稳不住。”

    阿福说：“那怎么办？总不能把东西做差吧？”

    林悠悠说：“不能。东西只能越做越好。不能越做越差。”

    她想了想。

    “得想个法子。让他们有理由常来。”

    那天晚上，她一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。

    天黑了。星星出来了。她脑子里想着一个词。“以旧换新”。这是以前在系统里见过的。就是把旧东西拿回来，加点钱换新的。

    她用得上吗？刷子用久了，毛会秃。可以换。牙粉用完了，袋子留着。可以抵钱。便携凳用了一年。拿回来，折价换新的。

    她越想越觉得可行。

    第二天一早，她把大家叫到一起。

    “我想了个法子。”

    阿福问：“什么法子？”

    林悠悠说：“以旧换新。”

    阿福愣了。

    “什么以旧换新？”

    林悠悠说：“就是把旧东西拿回来。加点钱，换新的。”

    阿福问：“换什么？”

    林悠悠说：“刷子用久了，毛会秃。拿回来，抵两文钱，换把新的。牙粉用完了，袋子留着。一个袋子抵两文钱。便携凳用了一年。拿回来，折五文钱，换把新的。”

    利弊的计算

    阿福挠头。

    “这能行吗？”

    吴账房拨了拨算盘。

    “我算算。刷子成本八文，卖十五文。抵两文，就是卖十三文。还是赚。牙粉成本十二文，卖十五文。抵两文，就是卖十三文。也赚。便携凳成本二十文，卖三十八文。折五文，就是卖三十三文。还是赚。”

    他抬起头。

    “这个划算。旧东西拿回来，其实没什么用。但客人觉得占了便宜。就会来。”

    柳娘子说：“这个好。老客觉得咱们记着他们。会更愿意来。新客看见老客拿着旧东西来换。也会觉得咱们店靠谱。”

    细节处理

    翠娘问：“那旧东西拿回来怎么办？”

    林悠悠说：“刷子可以拆了。木头留着烧火。牙粉袋子没用，扔了。便携凳能修的修。不能修的拆了当木料。”

    阿福说：“那我跟胡木匠说一声。让他帮忙收着。”

    林悠悠点头。

    “行。”

    牌子挂出去那天。又围了不少人。

    马师傅第一个来。手里拿着用了半年的便携凳。

    “这个能换多少？”

    阿福说：“折五文。”

    马师傅说：“行。给我换把新的。”

    阿福接过旧凳子，递过去一把新的。马师傅付了三十三文，拿着新凳子走了。

    接连而至

    周婶子也来了。手里拿着一堆用空的洁齿粉袋子。

    阿福数了数。

    “一、二、三……十二个。一个抵两文，一共二十四文。您拿六包新的？”

    周婶子说：“行。再给我加两把刷子。”

    阿福说：“刷子十五文一把，两把三十文。您这二十四文，还差六文。”

    周婶子说：“给你。”

    她又掏出六文。阿福给她包好六包洁齿粉、两把刷子。周婶子拿着东西，笑呵呵地走了。

    李木匠也来了。拿着用了几个月的刷子。

    “这个能换吗？”

    阿福看了看。毛有点秃了。

    “能。抵两文。”

    李木匠说：“给我换把新的。”

    阿福给他换了。李木匠付了十三文，走了。

    这一天下来。老客来了十几个。阿福数了数，比平时多了一倍。

    晚上打烊，大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。

    “今天老客来了十六个。平时也就七八个。翻了一倍。”

    柳娘子说：“这法子真好。老客高兴，咱们也赚。”

    翠娘说：“那个周婶子，走的时候一直笑。说咱们这店，跟别处不一样。”

    林悠悠说：“这就对了。老客要的不是便宜。是觉得自己被记着。”

    阿福说：“那咱们以后就一直搞这个？”

    林悠悠说：“搞。但也不能一直搞。隔一阵搞一次就行。太勤了，人就不稀罕了。”

    阿福点头。

    “懂了。”

    大家散了。

    林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。

    天黑了。星星出来了。她想着今天的事。马师傅拿着旧凳子来换。周婶子数袋子的样子。李木匠掏出六文钱的手。还有他们走的时候，脸上的笑。

    她忽然觉得。这个“以旧换新”，比赚钱还值。是让老客觉得。他们没白来。没白买。没白信这个店。

    她伸手摸了摸啾啾的头。啾啾往她脖子上蹭了蹭。

    “你说，老客会一直来吗？”

    啾啾叫了一声。

    林悠悠笑了。

    “算了，问你也不知道。”

    站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

    林悠悠看着它。想起阿福那句话。

    “师娘，您这脑子，是怎么长的？”