与此同时，城西，一间经营南北杂货、口碑颇佳的“刘记货栈”后堂。
货栈东家刘掌柜是个五十来岁、面相憨厚却眼神清明的中年人。
他也在傍晚听到了风声，特意让儿子去抄了一份布告内容回来。
此刻，布告抄件就摊在桌上，他与两个合伙经营多年的老友，开脂粉铺的孙掌柜，做粮食生意的钱掌柜，围坐在一起，就着一壶浊酒，几碟花生蚕豆，低声商议。
“十两银子就能参一股，还能优先拿货去卖……”
钱掌柜捏着抄件：“老刘，老孙，你们说，这买卖……做得做不得？”
孙掌柜比较谨慎，捋着胡须道：“玻璃是个新东西，冬天种菜是神奇，可谁知道是不是就这一阵风？”
“万一工部那坊子办砸了，或者这玻璃没那么好用，咱们这十两银子虽不多，可也是血汗钱。”
“再者，这‘售卖权’……听着好听，可谁都能买，咱们小门小户的，拼得过那些豪商？”
刘掌柜沉吟道：“孙老弟的顾虑在理。”
“不过，我琢磨着，这事儿是工部牵头，陛下默许的，总不会纯粹是骗局。”
“那暖棚的菜，你我虽没抢到，可多少人都亲眼见了，做不得假。”
“这玻璃，必有它的用处。”
“至于售卖权……正因为谁都能买，才给了咱们机会。”
“那些真正的大佬，眼界高，胃口大，瞧不上这点‘售卖权’，他们想要的是‘专营’，是垄断。”
“工部现在不给，他们多半在观望。”
“这不正是咱们的机会？”
他压低声音：“咱们不图垄断一府一路，就在这应天府，在咱们熟悉的几条街坊，做这玻璃买卖。”
“咱们本钱小，但路子熟，人面广，街坊邻居信得过。”
“工部的玻璃出来，甭管是做成窗户的平板，还是杯碗器皿，咱们就进点货，在铺子里捎带着卖，或者给相熟的人家推荐。”
“赚多赚少不说，关键是占个先！”
“万一这玻璃以后真成了大行市，咱们就是最早一批经手的！”
钱掌柜听得有些意动：“老刘说得在理！”
“咱们不跟那些巨鳄争大海，就在自家池塘边捞点小鱼虾，稳妥！”
“占个先机总是好的！”
孙掌柜想了想，也缓缓点头：“就当赌一把，赌这玻璃，能成个气候。”
“就算赌输了，也不伤筋动骨。”
“那……咱们三家，就凑个份子，去工部登记一下？”
“我看行！”
刘掌柜拍板：“明天一早就去！”
“带上咱三家的户籍、铺子契书，按布告上说的，找工部屯田清吏司的人问问清楚！”
......
而在更南边，靠近城墙根的一片普通民宅区。
一间略显拥挤但收拾得干净整洁的堂屋里，油灯如豆。
屋里挤了七八个人，有男有女，都是沾亲带故的街坊。
为首的是个四十出头、在码头做账房先生的汉子，姓方，因识字、为人公道，在邻里间有些威望。
他手里也拿着一张不知从哪儿誊抄来的、字迹歪斜的布告内容。
“各位叔伯兄弟，婶子妹子。”
方账房将布告内容又念了一遍，然后目光扫过众人兴奋又忐忑的脸：“工部这告示，大家都听明白了？”
“十两银子，就能算一股，就能从官坊进那玻璃来卖！”
“冬天能种出青菜的玻璃！”
“方先生，这……这能是真的？”
“十两银子，咱几家凑凑，也拿得出！”
一个黑脸膛的汉子激动道，他在澡堂做搓背工，十两银子对他家来说是巨款，但若是几家凑，就有了希望。
“就是！那暖棚菜我亲眼见了，水灵灵的！”
“这玻璃肯定是个宝贝！”
一个在酒楼帮厨的妇人接口道：“咱不图发大财，能进点货，摆个摊，或者给酒楼、客栈推荐推荐，总比给人帮佣、出苦力强吧？”
但也有人担心：“可咱没做过买卖啊？”
“这玻璃怎么卖？”
“卖不出去砸手里咋办？”
“是啊，本钱倒是不多，几家均摊，一家出一二两也成。”
“可这‘售卖权’……听着玄乎，别是朝廷看咱们老百姓好糊弄吧？”
“怕啥！”
方账房提高声音：“告示贴在那里，工部的大印盖着，还能跑了？”
“咱们是小民，但也是大宋的子民！”
“陛下登基以来，杀贪官，安流民，造水泥，哪样不是实实在在的？”
“我看这玻璃买卖，也是个机会！”
“咱们不贪心，不跟那些老爷们比，咱们就几家合伙，凑个十两，去登个记，算是占个名头。”
“等玻璃出来了，咱们就少进点货，在街市、在码头，试着卖卖。”
“成了，咱们多条活路，家里多个进项。”
“不成，也就一二两银子，就当给娃儿们买个见识，给朝廷新政捧个人场！”
他一番话，说得众人心里热乎乎的。
是啊，一二两银子，穷苦人家攒攒也能拿出来，可这可能是改变命运的机会！
陛下是干实事的，跟着朝廷的告示走，总不会错到哪去！
“方先生说得对！咱干了！”
“算我家一份！我出二两！”
“我家出一两五钱！”
“我也出……”
……
腊月的清晨，寒气侵骨，呵气成霜。
工部衙门外那条平日里还算宽敞的街道，今日却已是人声鼎沸，被黑压压的人群堵得水泄不通。
方账房领着七八个街坊邻居，裹着厚实的旧棉袄，缩着脖子，挤在人群外围，踮着脚尖朝工部大门张望，一个个冻得鼻头发红，却掩不住眼中的热切与好奇。
只见工部门前临时搭起了几个木棚，有吏员坐在后面登记。
排队的人从衙门口一直蜿蜒到街角，还在不断增加。
队伍里大多是像方账房他们这样的寻常百姓，穿着半旧的棉袍或短褐，脸上带着市井小民的精明与忐忑。
也夹杂着一些穿戴稍整齐些的小店主、货郎模样的人。
偶有几个看着像是大户人家管事打扮的，也多半是站在外围冷眼观望，或低声交谈，并不上前排队。
“我的老天爷……这么多人！”
澡堂搓背的黑脸汉子倒吸一口凉气：“这……这得多少人想掺一脚？”
“方先生，这还能有赚头吗？”
帮厨的妇人也有些发怵：“是啊，这乌泱泱的，怕不得有上千人？”
“都来买这‘售卖权’？”
“那以后卖玻璃的，不得比买菜的还多？”
方账房心里也打起了鼓，原先在家里盘算的“占先机”、“稳妥小利”的念头，在眼前这片人海面前，显得那么苍白无力。
十两银子一股是不多，可若是成千上万的人都来买这股，这玻璃以后还能金贵吗？
他仿佛已经看到了满大街都是叫卖玻璃的小贩，为了一个铜板争得面红耳赤的场景。
本就不多的信心，如同寒风中的小火苗，摇曳欲熄。
“要不算了……”一个老汉嗫嚅道：“人太多了，咱这点小本钱，怕是扔水里都听不见响。”
“再看看，再看看……”方账房强作镇定，心里却已在盘算着找个什么不伤和气的理由，劝大家回去。
就在这时，工部衙门口传来一阵骚动，一个穿着青色官袍的员外郎模样的官员，在一个小吏的搀扶下，站到了衙门前临时摆放的一张高脚方凳上。
“肃静！都肃静！”小吏敲了几下锣，嘈杂声才稍微小了些。
那员外郎清了清嗓子，对着喇叭喊道：“各位百姓、商民！”
“本官乃工部屯田清吏司员外郎。”
“关于玻璃总局招商入股细则，现做几点补充说明，尔等听仔细了！”
“第一，售卖权以十两银子为一股，此乃资格股。”
“凭此股，方可享有从玻璃总局优先购买玻璃制品的资格，并可按股分得一定区域之代售额度！”
“第二，凡集齐一百资格股者，可自愿组成联合，向工部报备。”
“工部可根据各联合之总股本、所在区域及信誉，授予其一定范围、一定年限之委托代售权。”
“玻璃总局产出之货，可优先、优惠供给该联合，由该联合负责在约定区域内由工部售卖！”
“售卖所得，扣除成本及工部应得之利后，按各股出资比例，分予各股持有者！”
委托代售！联合！
方账房的眼睛又亮了一下。
这似乎……
和单纯的谁都能卖不太一样？
有点像……合伙包下一片地方的生意？
“第三。”
“凡组成联合者，其资金汇集，用于向玻璃总局统一订购货物！”
“而货物的售卖事宜，由工部辖下专设的官售所统一负责！”
“所得售款，先扣除货物本钱及工部应得之三成利，其余部分，按各股出资比例，分红利于各股持有人！”
“尔等无需担忧销路，只需坐等分红即可！”
由工部代售！坐等分红！
此言一出，人群的反应瞬间两极分化！
一部分人，尤其是那些最为谨慎、对官府充满不信任、或者自己毫无销售门路的人，脸色大变，如同被踩了尾巴：
“什么？”
“钱交给工部，货也让工部去卖？”
“那岂不是全由他们说了算？”
“卖了多少，赚了多少，全是他们一张嘴！”
“到时候说亏了，我们找谁去？”
“不行不行！”
“这钱扔水里还能听个响，交给官府……怕不是肉包子打狗！”
“走了走了！”
“这哪是做生意，这是把钱送给官老爷花哩！”
当下便有不少人觉得这是官府变着法子集资，毫无保障，干脆地转身离开。
方账房身边那个一直犹豫的老汉，也重重叹了口气，摇摇头走了。
然而，另一部分人，包括方账房，在短暂的错愕后，眼睛却猛地亮了！
“工部……代售？坐等分红？”
方账房飞快地消化着这句话，心跳加速。这意味着什么？
意味着他们这些既无销售渠道、又不懂玻璃行情、更怕压货风险的小民，只需要出钱，然后等着分钱就行！
所有的生产、销售、定价压力，全在工部身上！
他们要操心的，只是工部能不能把货卖出去，是否诚信分红！
“方先生，这……这好像……更稳妥？”
帮厨的妇人小声说，她最怕折腾，要是买了货还得自己沿街叫卖，她可拉不下脸。
“何止稳妥！”黑脸汉子也反应过来了，激动地一拍大腿：“咱出钱，朝廷出力卖！”
“赚了钱大家一起分！”
“这……这简直是天上掉馅饼啊！”
“咱们这小门小户的，上哪儿找这等好事？”
“自己卖，还得租铺子、看行情、防着蚀本，现在全不用愁！”
方账房重重点头，思路彻底清晰了，之前的疑虑一扫而空：“对！”
“咱们凑钱，算是入了伙。”
“工部拿着咱们的钱和别人的钱，去造玻璃、卖玻璃。”
“他们卖得多，赚得多，咱们分得也多。”
“他们卖得少，咱们分得少，但至少不用咱们自己去扛卖不出去的风险！”
“这三成利，工部拿得不冤！”
“人家出了方子、工匠、窑炉，还得负责把货变成钱！”
“咱们出点本钱，等现成利钱，还有什么不满意的？”
他越说越觉得这法子妙，简直是为他们这些想沾点新事物光、又怕担风险的小民量身定做的！
怪不得叫“集资入股，官营代售”！
“干！必须干！”
方账房下了决心：“这就去签契书！”
“早点入股，说不定能赶上头一波分红！”
当他们排队签完契书，拿到那张“股凭”时，心情与之前已完全不同，充满了期待。
随后听到“免费教授裁切打磨手艺”的消息，更是喜出望外。
这手艺学了，即便不为销售，也能多一门营生，甚至将来或许能在工部的玻璃坊或“官售所”谋个差事，这是实打实的好处！
“快，给家里手脚灵便的都报上名！”
“学了手艺，将来就算不分红，也有饭吃！”
......
当天下午，周府。
吴福将打听来的新模式详细汇报。
周世昌听完，先是挑了挑眉，随即哑然失笑，笑声里充满了毫不掩饰的轻蔑。
“集资入股，官营代售？坐等分红？”
他摇了摇头，仿佛听到了什么极其可笑的事情：“咱们这位陛下，还有工部那些官儿，为了弄钱，真是……什么招都想出来了。”
“这已不是与民争利，这是把百姓当猪羊，画一张大饼，就要圈钱啊。”
“东家高见。”吴福附和道：“此等模式，看似百姓省心，实则生死全操于工部之手。”
“他说成本多少便是多少，说售价几何便是几何，说卖了多少便是多少。”
“到头来，分多分少，甚至分与不分，皆由他定。”
“那些泥腿子，怕是被人卖了还帮着数钱。”
“正是此理。”周世昌呷了口茶：“而且，你算算，十两一股，一百股不过千两。”
“就算有上千个这样的‘联合’，能凑多少银子？”
”百万顶天了！”
“工部搞出这么大阵仗，就为聚拢这仨瓜俩枣？”
“可见其窘迫。”
“再者，由工部代售……哼，官营买卖，几曾有做得红火、账目清楚的？”
“无非是多养一批蛀虫，多一层盘剥。”
“那三成利，怕都不够填那些胥吏的胃口。”
“到时候亏了本，拿什么分红？”
“一句‘经营不善’便能打发那些愚民。”
他放下茶盏，语气笃定：“所以，我们更需稳坐钓鱼台。”
“这模式，吸引的不过是些妄想不劳而获、或是被‘免费手艺’糊弄的升斗小民。”
“真正的巨资，动不了。”
“等工部发现这点散碎银子无济于事，或者第一个分红期无法兑现承诺，惹出民怨时，自然会回头来求我们。”
“到时，我们要的，可就不是这虚无缥缈的‘分红权’了。”
......
庆余堂。
陈万年听到新模式后，更是笑得脸上肥肉乱颤：“妙啊！”
“让官老爷去当掌柜的，替百姓卖货分钱？”
“这能长久？”
“官字两张口，到时候账目一抹黑，那些出了钱的，哭都找不着坟头！”
“咱们啊，看戏，看戏就好。”
“看看工部这群官，怎么把这出‘与民分红’的大戏唱下去。”
“等戏台子塌了，咱们再看看有没有碎木头可捡。”