孙志强一直安静地听着。
等王海波说完。
他才缓缓开口，声音平缓但条理清晰。
“建军和海波说的都有道理。”
“这确实是个需要慎重考虑的决定。”
“但我想问几个具体问题。”
他看向顾华丰。
“第一，启动资金。”
“做生意需要本钱，进货、租店面，都不是小数目。”
“这笔钱从哪来？”
“你个人能承担多少？”
“我们需要投入吗？”
“第二，就是渠道和货源。”
“你这次去南方，建立了比较稳定的进货渠道吗？”
“能保证货源的持续、稳定和价格优势吗？”
“第三，销售。”
“你是打算开零售店，还是做批发？”
“目标客户是谁？”
“怎么打开市场？”
“第四，合法性。”
“现在虽然允许个体经营，但很多政策还不明朗，手续怎么办？”
“税务、工商这些怎么处理？”
“第五，也是最重要的，时间。”
“我们还在上学，课程不能耽误。”
“如何平衡学业和生意？”
孙志强一连串的问题，问得顾华丰心中暗自点头。
不愧是寝室里心思最缜密、逻辑最清晰的一个。
这些问题，正是他思考的关键。
他没有立刻回答。
而是从怀里掏出那个记满了各种信息的小本子，翻开。
“志强问得好，这些问题，我一个一个说。”
“第一，资金。”
“启动资金我已经准备好了。”
他没有说具体数字。
但语气里的笃定让三人精神一振。
“不需要你们投钱。”
“前期所有的投入，我来承担。”
这话让三人都松了口气。
他们都是学生，家里条件虽然不算差，但也拿不出多少钱来投资。
如果还要自己掏钱，很多人可能直接就打退堂鼓了。
“第二，渠道和货源。”
“我这次在羊城、深城跑了半个多月，不是白跑的。”
顾华丰指着本子上的记录。
“只要我们有稳定的订单，货源不是问题。”
“第三，销售。”
“我打算两条腿走路。”
“一方面，在宁州开一家批发零售的门市部，作为根据地。”
“另一方面，利用宁州作为省会的辐射力，向周边地市发展二级批发商。”
“大学生、年轻人是我们的核心客户，但也不限于此。”
“只要款式好、价格合适，中老年人市场也有潜力。”
“至于怎么打开市场。”
顾华丰笑了笑，看了一眼刘建军身上那条新牛仔裤。
“你们不就是最好的活广告吗？”
刘建军一愣，随即明白过来，一拍大腿。
“对啊！”
“咱们穿出去，就是宣传！”
“咱们学校多少人？全市多少大学生？”
“只要穿出去好看，肯定有人问，有人买！”
“第四，合法性。”
顾华丰神色严肃了些。
“这个我会去办。”
“该注册注册，该办证办证，该交税交税。”
“咱们要做，就做正规生意，不搞歪门邪道。”
“现在政策鼓励个体经济，只要守法经营，不会有问题。”
“手续上的事，我来搞定。”
“第五，时间。”
顾华丰看着三人。
“这也是我找你们的原因。”
“咱们是学生，学业不能丢。”
“但生意也要做。”
“我的想法是，平时以学业为主，课余时间和周末集中处理生意上的事。”
“咱们分工合作，各司其职，提高效率。”
他顿了顿，目光变得更加诚恳。
“建军，你人面广，能说会道，适合跑外联，发展客户，维护渠道。”
“海波，你心细，对钱敏感，可以管账，做成本核算，把控财务。”
“志强，你逻辑强，做事有条理，可以帮我做市场分析。”
“制定销售计划，管理库存信息。”
“咱们四个人，拧成一股绳，学业生意两不误。”
“等毕业了，如果生意做起来了，有了基础，咱们就有了选择。”
“是去端那个不一定稳当的铁饭碗，还是继续把咱们自己的事业做大。”
“到时候主动权就在我们自己手里了。”
顾华丰这番话，条理清晰，规划明确。
既分析了机遇，也不回避困难和风险。
更重要的是。
他为每个人都找到了合适的位置，描绘了一个可以共同奋斗的未来。
操场上再次安静下来。
刘建军、王海波、孙志强都在消化顾华丰的话。
思考着其中的可能性和自己将要面对的选择。
夕阳的余晖将他们的影子拉得很长。
远处，下课铃声响了，校园里渐渐热闹起来。
学生们抱着书本从教学楼里涌出，走向食堂、图书馆、宿舍。
而他们几个，站在操场边。
面对着一条充满未知、风险但也可能充满机遇和激情的岔路。
“铁饭碗真的就那么铁吗？”
王海波喃喃道。
他想起了父母厂里越来越差的效益，想起了父亲说起工资时的愁容。
“我爸妈那厂，以前多红火，现在呢？”
“听说下个月可能要裁员了。”
他抬起头，看向顾华丰，眼神里多了些决断。
“丰子，你说得对。”
“靠谁都不如靠自己。”
“我跟你干！”
“反正我还年轻，就算赔了，也输得起！”
刘建军也重重一拍顾华丰的肩膀，咧嘴笑道：
“就是！”
“读书不就是为了以后有出息吗？”
“跟着你干，说不定出息更大！”
“我干了！”
“就凭你顾华丰这个人，我信你！”
两人的目光都投向了还在沉思的孙志强。
孙志强抬起头，推了推鼻梁上的眼镜。
他没有立刻表态，而是问了一个看似无关的问题。
“丰子，你刚才说，启动资金你已经准备好了。”
“能透露一下大概有多少吗？”
“我不是要打听你的底，是想心里有个谱，评估一下这个生意的规模和抗风险能力。”
顾华丰看着孙志强认真的眼神。
知道他是真的在思考，而不是随口一问。
他略一沉吟，决定透露一部分实情，以增强他们的信心。
“具体数字不方便说。”
“但可以告诉你，启动资金足够我们开一个像样的门市，进几批货，维持半年以上的正常运营。”
他没有说具体数额，但这个信息已经足够了。
足够开像样的门市，进几批货，维持半年运营。
这意味着，顾华丰不是头脑一热，而是有了比较充分的准备。
这生意的起点，比他们想象的要高。
孙志强缓缓点了点头，镜片后的眼睛里闪过一丝锐光。
“好。”
“我跟你们一起干。”
他声音不大，但很坚定。
“不过，我有个条件。”
“你说。”
“既然要干，就要有规矩。”
“亲兄弟，明算账。”
“我们的职责、权利、利益分配，要事先说清楚。”
“这不是不信任，是为了避免将来出问题，伤了兄弟感情。”
顾华丰心中大赞。
孙志强想的。
正是他接下来要说的。
“志强说得对！”
他立刻道。
“我也正有这个意思。”
“咱们虽然现在只是学生，但做事要正规。”
他看向三人，郑重地说道：
“前期，生意刚起步，可能赚的钱少，甚至可能赔钱。”
“这个阶段，我会根据每个人的实际贡献和销售额，给大家发提成。”
“不会让你们白干。”