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正文 第438章 争夺市场
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    王凯旋从公文包里抽出一张地图,铺在桌上。

    地图上用绿色标出了远望星座的覆盖范围——

    东部沿海,从辽东半岛到北部湾,一条弧线把最繁华的区域框在里面,往西延伸,到中部六省为止。

    他用手指沿着那条绿线划了一下。

    “王总,我们不做全国。我们做东部沿海和中部。您的车队,百分之八十跑在这些区域。”他抬起头,看着对方的眼睛,“剩下的百分之二十,用4G就够了。”

    会议室里安静了一会儿。

    王总盯着那张地图,把老花镜摘下来擦了擦,戴上,又看了一遍。

    绿线画得清清楚楚,每一座城市、每一条高速都在上面。

    他算了算,百分之八十的车辆覆盖百分之九十五的运营里程,剩下那点边角料,用4G确实够了。

    他把地图推到一边,伸出手:“三年独家,五十亿。签不签?”

    王凯旋握住他的手,在极力控制下,手才没有抖。

    “没问题。”

    签合同的时候,笔尖在纸面上划出一道轻微的痕迹,他写了好几遍才把名字写顺溜。

    对方法务在旁边看着,以为他紧张,其实不是——他是在忍。

    忍了三年,烧了五十亿,炸了一枚火箭,被人骂了无数次“PPT造火箭”,现在终于赚钱了。

    他签完最后一页,把笔放下,站起来,走到窗边,推开窗户。

    杭城的秋天很舒服,风里有桂花的味道。

    他站了一会儿,然后掏出手机,给陆远发了一条消息:

    “远哥,签了。三年独家,五十亿。咱们的航天业务赚钱了。”

    发完,又把那条消息看了一遍,再看一遍,眼眶有点热。

    陆远收到消息的时候正在实验室里,于晚晴坐在旁边看心盾的报告。

    他把手机递给她,她看了一眼,笑了,握住他的手。

    陆远没说话,打开电脑,写了一份内部邮件,很短,只有几行字,发到全公司。

    “兄弟们,远望航天实现盈亏平衡了。三年,五十亿,十二颗卫星,一枚火箭。从今天起,我们不再是烧钱的黑洞。谢谢你们。陆远。”

    邮件发出去的时候是下午三点,不到十分钟,回信塞满了他的收件箱。

    老李回了一个字:“好。”

    老周回了一个笑脸的表情,老赵没回邮件,但在走廊里喊了一嗓子,整层楼都听见了:

    “晚上我请客,吃火锅!”

    王凯旋在杭城看见了邮件,站在窗口又哭又笑,把旁边的人吓了一跳。

    消息传到硅谷的时候是深夜。

    马斯克刚结束星舰的又一次试射,火箭炸了,碎片溅了一地。

    他坐在控制中心里,面前是那堆残骸的直播画面。

    助理把新闻递过来,标题写着“远望航天签下五十亿大单,首次实现盈利”。

    他看了一眼,打开推特,打了一行字。

    “五十亿?还不够我发一次火箭。”

    评论区秒炸。

    “你一次火箭多少钱?一亿美金。人家五十亿人民币,够你发七次了。算算账,谁亏?”

    有人把远望二号的发射成本数据贴出来。

    单次三千万美金,七次两亿一千万,五十亿人民币差不多七亿美金。

    配文:“马斯克数学是体育老师教的?”

    还有人翻出他当年那条“希望这次不要炸”的推文,截图发在评论区,配了一行字:

    “这次,人家没炸。你炸了。”

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    马斯克没再回复。

    控制中心的灯还亮着,窗外的加州的夜很静,但那堆残骸还没收拾完。

    杭城,王凯旋在回江城的高铁上,靠着窗户睡着了。

    手机屏幕还亮着,是陆远发来的那条邮件——“兄弟们,我们做到了。”

    列车穿过江南的田野,窗外是一片一片金黄的稻田。

    收割机在远处慢慢开,像一艘艘在金色海洋里航行的船。

    他睡得很沉,嘴角翘着,不知道梦里看见了什么。

    ……

    远望星座的盈利消息传到东南亚,比风还快。

    最先找上门来的是印尼海洋渔业部。

    他们正在搞“智慧海洋”项目,要监控两万多条渔船,覆盖整个群岛。

    星链报了价:每条船每年一万美元。

    两万条船,一年就是两亿美金。

    印尼政府的预算翻了三遍,最后还是合上了——不是批了,是放弃了。

    陆远得知消息后,亲自飞往雅加达。

    出发前,老李把一个缩小版的远望卫星模型塞进他手里。

    锡纸包的,巴掌大,是3D打印的,表面还留着激光烧结的纹路。

    老李说:“拿这个去,比PPT管用。”

    印尼的总统府很老,白墙红瓦,院子里种着几棵棕榈树。

    陆远走进会客厅的时候,总统佐科已经坐在那儿了。

    穿着白衬衫,袖子挽到小臂,正翻着远望星座的方案书。

    他面前摆着两杯咖啡,一杯是给陆远的。

    “陆先生,请坐。”

    佐科指了指对面的沙发,印尼语口音的英语,但每个字都很清楚。

    陆远坐下,把那个锡纸包的卫星模型放在桌上,轻轻推过去。

    佐科低头看了一眼,拿起来,翻来覆去看了看,嘴角动了一下。

    “你们的卫星只有十二颗,怎么覆盖印尼的一万七千多个岛屿?”

    他放下模型,靠在椅背上,目光从老花镜上方射过来。

    陆远打开笔记本,屏幕上是东南亚地图。

    他用手指在印尼的航线和渔场上画了一条弧线。

    “总统先生,我们不需要覆盖所有岛屿。我们只需要覆盖主要航线和渔场。您的船队,百分之九十跑在这些区域。”

    他顿了顿,翻到下一页,是一张地面基站补盲方案。

    “剩下的,用4G和5G补充,总成本只有星链的三分之一。”

    佐科盯着那张地图,看了很久。

    棕榈树的影子透过百叶窗投在地板上,一根一根,像时间的刻度。

    他把老花镜摘下来,用袖口擦了擦,戴上,又看了一遍。

    “陆先生,你很聪明。”他笑了,伸出手,“合作愉快。”

    陆远握住他的手,用力晃了两下。

    和印尼签完合同,消息很快就传到了马来西亚、菲律宾、越南。

    三个国家的部长几乎同时打来电话,问能不能搭个顺风车。

    王凯旋在江城接电话接到手软,连夜飞过来,和陆远一起谈。

    谈判持续了三天,合同签了四份,总金额两百亿人民币,分五年执行。
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