梁晚晚在招待所房间里踱步，顾砚辞看她焦急，安慰道：
“别急，最坏的情况，咱们把肉低价处理给军区食堂，至少不亏本。”
“那不行。”
梁晚晚摇头，“这不是钱的问题。如果第一次南下就失败，以后这条路就断了。”
“职工会失去信心，舅舅的运输公司也不敢再碰农产品。”
晚上八点，回电来了。
叶知寒发来一封长电报：“陈经理介绍上海虹口区食品公司副经理王建业，此人原是潮汕同乡，喜交际，好烟酒，地址如下。”
“已电告王，称你为‘北京来的梁同志’，有‘特殊货物’。”
“陈建议：见面礼需厚，可谈合作。”
地址后面，还有叶知寒加的一句话：
“万事小心，安全第一。”
梁晚晚把电报看了三遍，心里有了底。
第二天，猪肉从冷库取出，重新装车。
冰块补足，车队直奔上海。
下午，车队抵达上海。
七十年代末的上海，已经有了大都市的雏形。
外滩的万国建筑群，南京路上的霓虹灯，还有街头穿着喇叭裤、戴着蛤蟆镜的年轻人，都让梁晚晚感到新奇。
但眼下没时间观光。
按照地址，他们找到了虹口区食品公司。
这是一栋三层老洋楼，门口挂着白底黑字的牌子。
梁晚晚让顾砚辞和赵大山在车上等，自己提着礼物，两条“中华”烟、两瓶“茅台”，走进了办公楼。
副经理办公室在二楼。
敲门进去，一个四十多岁、梳着背头、穿着中山装的男人抬起头。
“王经理您好，我是北京来的梁晚晚，陈老板介绍来的。”
王建业打量着她，目光在她年轻的脸庞上停留片刻，随即露出职业笑容：
“梁同志请坐。”
“陈老板电话里说了，北京来的朋友，有‘特殊货物’？”
梁晚晚把礼物轻轻放在桌上：
“一点心意，请王经理笑纳。”
王建业瞥了一眼烟酒，笑容真切了些：
“梁同志太客气了，是什么货物？”
“白毛猪肉，三十头，昨天刚从冷库取出，品质上乘。”
梁晚晚递上检疫报告、饲料检测报告，“这是我们农科大杨振华院士课题组的科研成果，瘦肉率比普通猪高15%，肉质细腻，无腥臊味。”
王建业仔细看了报告，眼睛亮了：
“白毛猪？我听说过，广州那边卖得贵。”
“你们怎么运过来的？”
“特殊包装，加冰运输，全程温控。”
梁晚晚没说细节，“王经理可以验货。”
“走，去看看。”
一行人来到停车场。
王建业打开一个箱子，取出肋排仔细看：肉质鲜红，大理石花纹分布均匀，脂肪洁白。
他又闻了闻，只有淡淡的肉香，没有异味。
“好肉！”
王建业脱口而出，“温度保持得也好。”
“梁同志，你们打算怎么卖？”
“王经理是行家，您说。”梁晚晚把皮球踢回去。
王建业沉吟片刻：
“这样，我们食品公司可以全部吃下。”
“但价格......不能按市场零售价。我们要转卖给菜市场、机关食堂，中间有损耗、有利息、有风险。”
“您开个价。”
“肋排市场价一块三，我给你一块一，五花肉市场价一块，我给你八毛五，后腿......”王建业报了一串价。
梁晚晚心里快速计算：按这个价，总收入大约六千五百元，比北京计划价高，但比北京市场价低。
扣除成本、运输费、冰块费、人情费，净利约两千元。
三十头猪，净利两千。
不算高，但打开了销路。
“王经理，价格我可以接受。但我有个条件。”梁晚晚说。
“你说。”
“这只是第一批。”
“如果合作顺利，我们每个月可以提供一百头到一百五十头，稳定供应。”
“希望王经理能给我们一个长期合作价，并且，”
她顿了顿，“帮我们办理进入上海市场的合法手续。”
王建业眼睛眯起来：
“每个月一百五十头？你们有那么多？”
“有。我们养殖场存栏八百头，正在扩建。”
梁晚晚适当夸大，“而且我们是科学养殖，品质稳定。”
“手续嘛......”
王建业敲着桌子，“私人养殖场跨省销售，确实麻烦。”
“不过，如果你们挂靠在我们食品公司名下，作为‘特约供应基地’，那就好办了。”
“挂靠费多少？”
“销售额的5%。”
5%。梁晚晚心里一算，每月一百五十头，销售额三万左右，挂靠费一千五。
可以接受。
“成交。”她伸出手。
王建业握了握：“梁同志爽快！”
“这样，这批货我现在就安排入库，明天付款。”
“挂靠协议我让人起草，下次你来签。”
“谢谢王经理。”
走出食品公司，上海的天空飘起了细雨。
梁晚晚站在车边，深深吸了一口气。
成功了。虽然艰难，虽然利润不高，但路走通了。
顾砚辞走过来，为她撑起伞：
“谈成了？”
“成了。”
梁晚晚转头看他，雨水打湿了她的刘海，但眼睛亮得惊人，“砚辞，我们找到路了。”
当晚，三十箱猪肉入库虹口食品公司冷库。
王建业很守信用，第二天上午，六千五百二十三元现金送到了招待所。
梁晚晚数着厚厚一沓“大团结”，手指微微颤抖。
这不是她这辈子见过最多的钱，但这是她靠自己的事业，从无到有，一点一点挣来的。
“大山，给兄弟们发奖金。”
她抽出五百元，“每人五十，剩下的路上用。”
“梁场长，这太多了......”赵大山推辞。
“拿着。这一路辛苦了。”
梁晚晚不容置疑，“回去还有硬仗要打。”
回程轻松了许多。
空车速度快，五天就回到了北京。
全厂职工都等在院子里。
看到梁晚晚下车，王勇第一个冲上来：
“梁场长！回来了！怎么样？”
梁晚晚从包里掏出账本：
“三十头猪，卖了六千五百二十三元。”
“扣除所有成本，净利两千零四十一元。”
她把一沓钱交给王勇：
“这是下个月的工资和饲料钱。”
院子里爆发出欢呼声。
“卖掉了！真的卖掉了！”
“梁场长有本事！”
“咱们厂有救了！”
老周师傅握着梁晚晚的手，老泪纵横：
“晚晚，你受累了......这一路，不容易吧？”
梁晚晚摇摇头：“周师傅，这才刚开始。”
“我和上海虹口食品公司谈好了长期合作，每个月供应一百五十头。”
“接下来，咱们要扩大生产，改进包装，建立稳定的运输线。”
她看向众人：
“但这次南下也暴露了问题。第一，运输成本太高，冰块、油耗占了利润的三成；第二，保鲜技术落后，猪肉品质有损失；第三，销售渠道单一，价格受制于人。”
“那怎么办？”有人问。
“所以我们要做三件事。”
梁晚晚提高声音，“第一，建自己的小型冷库。我已经打听过了，北京冷冻机厂有小型冷库设备，一套大概五千元。”
“有了冷库，我们可以在北京集中屠宰、冷冻，然后用冷藏车运输，成本能降一半。”
“五千元？”
王勇咂舌，“咱们现在拿不出......”
“钱我来想办法。”
梁晚晚说，“第二，改进包装。我这次看到上海有用泡沫箱加冰袋的，轻便保温效果好。咱们可以学着做。”
“第三，”
她目光扫过全场，“我们不能只靠上海一个客户。”
“北京本地市场，我们也要打开！”
这话让所有人都愣住了。
“北京......不是卡得很死吗？”
“那是以前。”
梁晚晚笑了，“这次南下，我摸清了政策底线。”
“私人养殖场不能直接进入国营销售体系，但我们可以‘曲线救国’。”
她看向周富贵：“周师傅，明天您跟我去跑几个地方：友谊商店、涉外宾馆、大使馆后勤处。”
周富贵眼睛一亮：
“你是说......走特供渠道？”
“对。”
梁晚晚点头，“这些单位不受计划限制，价格给得高，而且识货。”
“咱们的白毛猪肉品质好，完全可以走高端路线。”
“可是咱们没门路啊......”
“门路我去找。”
梁晚晚心里已有打算，顾砚辞的母亲秦知意，在外事部门工作，应该有关系。
当晚，梁晚晚去了顾家。
秦知意听她说完，沉吟道：
“友谊商店的采购经理我倒是认识，但他们的供应商都是固定的国营大厂......”
“阿姨，您帮我引荐一下就行。”
梁晚晚说，“成不成，我自己谈。”
秦知意看着这个准儿媳眼里的倔强，笑了：
“行。明天我就打电话。”
“不过晚晚，别抱太大希望，那些人眼睛都长在头顶上。”
“没事，试试总没错。”