交换机组装成功后，苏洋要给张一男他们开庆功宴，但是苏洋的这个提议却被他果断的拒绝了。

    

    张一男坦言，交换机组装成功只能算作是万里长征的第一步，后面要做的工作还有很多，更何况最终是否成功的真正标准还得经过市场的检验。

    

    最后，张一男说道：“师兄，等交换机在市场大卖的时候再庆功也不迟。”

    

    苏洋拍了拍张一男的肩膀：“那好吧，就按你说的办，到时候我一定给你们办一个盛大的庆功宴。”

    

    “好，师兄。”

    

    在交换机组装成功以后，张一男并没有丝毫的放松。

    

    他带领技术人员认真总结组装过程中的经验和教训，并组织大家编写交换机组装流程以便提高效率、减少失误。

    

    同时，张一男还带着华清的兼职学生开始编写交换机的说明书和使用手册。

    

    在张一男带领技术人员忙碌的同时，苏洋他们也并没有闲着。

    

    他带着王强、马元、赵达、林达一起研究销售策略和销售方案。

    

    起初，王强建议大家可以利用原来的销售网络和销售关系来推销他们的产品。

    

    但是，马元认为，目前的产品和原来代理的交换机质量还是有一定距离的，所以他们应该开拓新的销路以及寻找新的客户。

    

    王强和马元发表各自观点的时候，苏洋边听边思考着他们产品的定位和优势。

    

    赵达看向半天没说话的苏洋说道：“洋哥，你也发表一下看法吧，这个事情最终还是得靠你来拍板的。”

    

    苏洋闻声，蹙着的眉头慢慢舒展开来，他说：“我认为当务之急，我们必须得找准自已产品的定位，换句话说就是一定要明白我们产品的优势是什么，劣势是什么。只有如此，我们才能更加精准的找到潜在客户。”

    

    苏洋的话音刚落，马元便鼓掌道：“洋哥出手果然不凡，你一下就命中了问题的核心。洋哥，我可事先声明啊，我这可绝不是在拍你马屁啊。”

    

    “苏洋，你说的的确没错，能说的具体一点吗。你也知道，我们这些人的理解力并没有你想象的那么强。”王强笑道。

    

    苏洋解释道：“我们产品唯一的优势就是价格低廉，只有通过价格来吸引客户，除此之外别无他法。至于劣势就是产品的性能和稳定性可能还没办法跟其他产品相比。”

    

    林达插话道：“洋哥，客户购买产品是不是首先看重的就是质量和性能啊。那我们岂不是很难突围？”

    

    苏洋笑道：“也没有那么的绝对，我们可以通过价格来吸引属于我们的客户群，然后再通过好的售后服务来弥补产品质量和稳定性的缺陷。”

    

    “洋哥，还是你的这个办法好。我们以后就按你说的这个办。”赵达和林达附和道。

    

    最后，苏洋叮嘱道：“样机做出来以后，咱们的销售就要启动了，大家可以根据自已的优势自由选择推销区域。销售的总负责人由王强担任。”

    

    就在这时，马元手中的大哥大突然响了起来，打破了周围的宁静。

    

    他迅速接起电话，耳边传来了尚怡妈妈略显急促的声音。

    

    马元立刻意识到事情可能有些紧急，他连忙说道：“阿姨，您稍等一下啊，我把电话给洋哥。”

    

    苏洋闻言，立刻从马元手里接过电话。

    

    他的声音中带着一丝礼貌和关切：“阿姨，您好。我是苏洋。”

    

    电话那头，尚怡妈妈的声音中带着一丝焦急：“苏洋，你能来一趟人民医院吗？尚怡住院了。”

    

    苏洋一听，心中顿时一紧，他连忙追问道：“阿姨，尚怡她怎么了？严不严重？”

    

    尚怡的妈妈尽力安抚着苏洋的情绪：“你别着急，她就是阑尾炎发作，现在需要做一个小手术。不过，我还是希望你能过来一趟，好好陪陪她。”

    

    苏洋闻言，心中虽然焦急，但语气却尽量保持镇定：“好的，阿姨，我这就过去。您别担心。”

    

    挂断电话后，苏洋立刻转身说道：“咱们今天的会就先开到这里，我得去医院，尚怡住院了。”

    

    “你快去吧，这里的事有我们呢，你不用担心。”王强宽慰道。