电话那头沉默了。

    

    只有细微的电流声。

    

    夏冬没有催促。

    

    他知道吴永明在权衡。

    

    过了大概十秒钟。

    

    吴永明开口了：“夏总，这事儿......不合规矩。”

    

    “规矩是死的，人是活的嘛。”夏冬笑道，“咱们现在的合作关係，那是唇亡齿寒。我要是断了网，淘宝的流量至少得跌十个点吧”

    

    这是威胁。

    

    软绵绵的威胁。

    

    但最致命。

    

    吴永明笑了两声，笑声里听不出喜怒。

    

    “夏总，你这是將我的军啊。”

    

    “不敢不敢，我是真揭不开锅了。我那点家底，都垫进去了。”

    

    又是一阵沉默。

    

    “行，这事儿我做不了主，毕竟涉及到財务流程。我去请示一下马老师。”

    

    “那就麻烦吴总了，我等你好消息。”

    

    ......

    

    杭州。

    

    文三路，华星科技大厦。

    

    这里是中国电子商务的心臟。

    

    顶层的一间办公室里。

    

    茶几上，一壶龙井正冒著裊裊热气。

    

    茶香四溢。

    

    吴永明站在一旁，手里拿著一份报表。

    

    “马老师。”吴永明轻声唤道。

    

    “夏冬刚才来电话了。”

    

    “哦”马老师端起茶杯，吹了吹浮沫，“他说什么”

    

    “他想要钱。”

    

    吴永明把夏冬的要求复述了一遍。

    

    包括那句关於“断网”的软威胁。

    

    马老师听完，没有说话。

    

    他只是轻轻抿了一口茶。

    

    然后放下茶杯，站起身，走到巨大的落地窗前。

    

    窗外，是杭州的夜景。

    

    虽然不如沪市的繁华，但已经显露出一股蓬勃的野心。

    

    “你怎么看”马老师没有回头，看著窗外的车流问道。

    

    “从业务角度看，快看网確实至关重要。”吴永明实话实说，“如果他们真的因为资金炼断裂而停摆，对我们这个季度的kpi影响很大。”

    

    “但是......”吴永明话锋一转，“如果不按合同办事，开了这个口子，以后就不好管了。而且，我们的现金流也很紧。”

    

    马老师转过身，脸上掛著那副標誌性的自信笑容。

    

    “永明啊，做生意，讲究的是什么”

    

    “诚信”吴永明试探道。

    

    “那是对客户。”马老师摆了摆手，“对合作伙伴，讲究的是博弈。”

    

    他在房间里踱了两步，脚步轻盈。

    

    “这个夏冬，是个天才。我仔细考虑过他的布局，很老辣，不像是这个年纪的人能做出来的。”

    

    “但是，天才都有个毛病。”

    

    “傲。”

    

    说到这里，马老师顿了顿，语气低沉了一些。

    

    “而且上次我们的谈判，我后来復盘了一下，是我太著急了，被夏冬打了个措手不及。”

    

    ”让出了太多的利益了。“

    

    “在这个合作关係里，我们已经处於了劣势。”

    

    “需要一些契机，把主动权拿回来。”

    

    “他觉得他掌握了流量，就掌握了话语权。”

    

    “我们要让他知道，在这个生態里，谁才是庄家。”

    

    马老师走回沙发，重新坐下。

    

    “钱，我们有。但是不能给。”

    

    “为什么”吴永明有些不解。

    

    “猎鹰，只有在半飢半饱的时候，捕猎最凶猛。”马老师眼神闪烁，“餵太饱了，它就想飞走了。快看网现在发展得太快，如果让他手里的现金太充裕，他就会想做別的，甚至会想做电商，成为我们的对手。”

    

    “我们要把他锁死在流量服务商的位置上。”

    

    马老师的声音不高，但每一个字都像是钉子。

    

    “而且，合同就是合同。”

    

    “告诉他，財务流程走不通，这是公司的红线。让他克服一下，最多......帐期严格控制在30天，一天不拖。”

    

    “我就不相信，他还真的能把自己的伺服器停了。”

    

    吴永明点了点头。

    

    这一招，叫敲山震虎，也叫温水煮青蛙。

    

    既不撕破脸，也不让你舒服。

    

    这就是马老师的帝王心术。

    

    “明白了，老师。”

    

    吴永明转身走出了办公室。

    

    ......

    

    夏冬的手机响了。

    

    简讯。

    

    只有简短的一行字：

    

    “夏总，十分抱歉。財务制度是红线，马总也没办法特批。请按合同帐期结算，我们保证第30天准时打款。若有困难，我个人可以借你五万周转。”

    

    夏冬看著屏幕，笑了。

    

    笑出了声。

    

    五万

    

    打发叫花子呢。

    

    马老师啊马老师。

    

    你这是在教我做人啊。

    

    你想告诉我，在这个牌桌上，你是发牌的人，我是打牌的人。

    

    你想让我听话。

    

    夏冬把手机扔在桌上，发出“砰”的一声响。

    

    他站起身，走到窗边。

    

    他不是一个初出茅庐的学生。

    

    他是死过一次的人。

    

    他见过2025年的网际网路格局。

    

    那时候的阿里，虽然依旧庞大，但也面临著拼多多、抖音的疯狂围剿。

    

    並没有什么是永垂不朽的。

    

    既然你不想给钱。

    

    既然你想用资本的傲慢来压我。

    

    看来，马老师飘了，是时候敲打敲打了。

    

    夏冬经过一个小时的思考和推演，心中一个计划渐渐清晰起来。

    

    夏冬转过身，眼神变得锐利无比。

    

    他重新坐回电脑前。

    

    打开qq。

    

    虽然是中午，不过吴泽明估计还没起床，他又搞到了天亮。

    

    对於这种级別的程式设计师来说，深夜才是灵感的爆发期。

    

    夏冬敲击键盘。

    

    【夏冬】：吴泽明，在吗

    

    几乎是秒回。

    

    【吴泽明】：在，刚优化完资料库索引。怎么了

    

    【夏冬】：有个新活，很急。

    

    【吴泽明】：多急

    

    【夏冬】：今晚就要出deo，明天上线。

    

    【吴泽明】：......夏冬，你这是要我的命。什么功能

    

    夏冬嘴角微微上扬。

    

    【夏冬】：我要你在快看网首页，最显眼、最黄金的位置，也就是那个logo的正下方，切一块横幅出来。

    

    【吴泽明】：banner位我们不是不打算做banner位gg的吗

    

    【夏冬】：那是之前，现在要做了。

    

    【吴泽明】：那给谁

    

    【夏冬】：谁给钱多，给谁。

    

    【吴泽明】：竞价排名百度那一套

    

    【夏冬】：不完全是。我要你做一个拍卖功能。

    

    夏冬顿了顿，打出了一个势必会在网际网路歷史上创造奇蹟的创意。

    

    【夏冬】：这个gg位，叫“全网標王”。

    

    【夏冬】：它不按点击收费，不按展示收费。按月收费。

    

    【夏冬】：谁是当月的最高出价者，谁就能把他的gg，掛在快看网的最顶端，接受全中国几千万网民的膜拜。

    

    【吴泽明】：这......这技术上不难，写个拍卖倒计时和出价接口就行，不对，还需要对对方公司，做一下资格认证，万一隨便哪个人出个天价，后面又不付款就玩砸了。

    

    【吴泽明】：但是，会有人买吗

    

    夏冬笑了。

    

    技术人员的思维，总是理性的。

    

    但人性，是非理性的。

    

    【夏冬】：泽明，你不懂老板。老板买gg，有时候不是为了转化率，是为了面子，是为了告诉全世界，老子有钱。