“她会生气，再也不买了。”周云芳立刻说道。

    

    “不。”夏冬摇了摇头。

    

    “她会更想要。因为得不到的，才是最好的。”

    

    “她可能会再买一个，甚至两个三个，就为了得到她心心念念的那一款。或者，她会和她的同学、朋友交换。『嘿，我有一个打篮球的，你有体操的吗我们换一下吧！』你们看，这是不是就有了社交”

    

    “玩具，不再只是一个玩具，它成了一种社交货幣。”

    

    夏冬越说越兴奋，他的眼睛里闪烁著光芒。

    

    “而且，我们还可以更进一步。”

    

    “我们这十款胖橘，在生產的时候，数量不要做成一样的。”

    

    他指著其中一款造型最搞笑的，一个胖橘正在做“倒栽葱”式的跳水动作。

    

    “比如，別的款式我们都生產一千个，但唯独这一款，我们只生產一百个。甚至更少，五十个！”

    

    “然后我们在宣传的时候，就告诉大家，我们这个系列里，有一个非常非常稀有的『隱藏款』。”

    

    “你们想想，会发生什么”

    

    夏冬的声音带著一种蛊惑人心的力量。

    

    办公室里的三位长辈，已经完全被他的思路带著走了。

    

    他们仿佛看到了一群年轻人，为了得到那个所谓的“隱藏款”，而疯狂购买自家玩具的场景。

    

    “这……这能行吗”周云芳还是有些迟疑，但语气已经没有刚才那么坚决了。

    

    “这不成心让人花冤枉钱嘛。”

    

    “妈，这不是冤枉钱，这是『收集』的乐趣。”夏冬纠正道。

    

    “小浣熊乾脆麵里，为了集齐一百零八张水滸卡，有人会买几百包干脆面。面都扔了，就要那张卡。”

    

    “这就是人性。我们不是在欺骗人性，我们是在满足人性。”

    

    夏冬最后做了总结陈词。

    

    “这个玩具的创意，是我出的。网店的计划，是我定的。现在，这最后一步，也是最关键的一步，销售模式，我希望你们能再信我一次。”

    

    “就这一次。”

    

    夏建国掐灭了手里的菸头。

    

    他盯著桌上的那十个活灵活现的小东西，又抬头看了看自己的儿子。

    

    眼前的夏冬，说话条理清晰，逻辑縝密，眼神坚定得不像是这个年纪的少年。

    

    他仿佛一夜之间，从一个还需要父母操心的大男孩，变成了一个运筹帷幄的决策者。

    

    沉默了很久。

    

    夏建国终於开口，只有一个字。

    

    “干。”

    

    周云芳张了张嘴，想说什么，但看到丈夫坚定的眼神，最终还是把话咽了回去。

    

    她选择了相信自己的丈夫，和自己的儿子。

    

    夏冬心里的一块大石头，终於落地了。

    

    他知道，最难的一关，已经过去了。

    

    “好！”

    

    他精神一振，立刻开始布置下一步的工作。

    

    “爸，张叔，生產计划要马上调整。我们先定一个小目標，第一批生產一万个。”

    

    “其中九款普通款，每款生產一千一百个。最后一款隱藏款，就刚才那个跳水的，我们只生產一百个。”

    

    “这样算下来，正好一万个。隱藏款的出现概率，是百分之一。”

    

    张伟明立刻拿出纸笔，迅速地记录著，他的技术大脑已经开始飞速运转，计算著模具的使用频率和原料配比。

    

    “然后就是包装盒。”夏冬继续说道。

    

    “盒子必须用硬卡纸，保证从外面绝对摸不出里面是哪个款式。设计要精美，正面要把十款胖橘的卡通形象都印上去，製造出一种琳琅满目的感觉。侧面要写上『內含惊喜，隨机一款』之类的宣传语。”

    

    夏建国听著，立刻就有了方向。

    

    “包装的事情，我来解决。”

    

    他沉声说道。

    

    “隔壁就是老王的包装厂，我跟他几十年的交情了。我等会儿就过去找他，把我们的要求跟他说说，让他儘快给我们出样品。”

    

    夏冬点了点头。

    

    父亲的行动力，一如既往地让他放心。

    

    夏冬清了清嗓子，把话题从玄之又玄的商业模式，拉回到更接地气的现实问题上。

    

    “爸，妈，张叔。”

    

    “咱们这个『胖橘』系列，一旦生產出来，就要立刻上架到淘宝店里去。”

    

    夏冬顿了顿，目光扫过三人。

    

    “上架之后，就不是摆著看那么简单了。”

    

    “会有人来问，这个怎么卖那个包不包邮发什么快递什么时候能到”

    

    “这些问题，都需要有个人专门守在电脑前，一个一个地回答。”

    

    他用手指在空中敲了敲，模仿著打字的动作。

    

    “这个人，我们叫他『客服』。”

    

    夏建国皱著眉，显然是在消化这个新名词。

    

    “客服……”

    

    “对，客户服务。”夏冬解释道，“不仅要回答问题，还要处理订单，联繫快递，甚至处理一些售后。”

    

    “这事儿很重要，直接关係到咱们店的口碑。”

    

    周云芳听明白了，担忧地问：“那……那得找个什么样的人啊我和你爸……打字都慢得很。”

    

    夏冬等的就是这句话。

    

    他看向夏建国，语气认真地问：“爸，咱们厂里，有没有那种电脑用得特別熟练，打字飞快的小年轻”

    

    夏建国叼著烟，陷入了沉思。

    

    厂里的工人，大多是四五十岁的老师傅，或者刚从农村出来不久的青年，让他们去摆弄机器还行，摆弄电脑，那可真是比登天还难。

    

    他猛地吸了一口烟，烟雾繚绕中，一个模糊的人影渐渐清晰起来。

    

    “倒是有个小伙子。”

    

    夏建国把烟屁股在地上摁灭。

    

    “叫杜晓年，去年刚来的。”

    

    “听说以前在县城的网吧当过两年网管。”

    

    “人挺老实的，不怎么爱说话，就是手脚麻利。”

    

    夏冬心里一动。

    

    网管

    

    这简直是为2008年的淘宝客服量身定做的人才。

    

    懂电脑，打字快，还可能对网络流行语有那么一点点接触，最关键的是，年轻人，学东西快。

    

    “爸，就他了。”夏冬当机立断。

    

    “回头你跟他谈谈，问问他愿不愿意做这个，工资可以比现在高一点。”

    

    夏建国点了点头，把这件事记在了心里。

    

    “还有一件事。”夏冬接著说。

    

    “办公室里那台电脑，太老了。”

    

    “开个网页都得卡半天，用来当店铺的主机肯定不行。”

    

    “咱们得买台新的，配置要好一点，运行起来要快，不然订单一多，电脑死机了，那乐子就大了。”

    

    夏建国深以为然。

    

    他对那台宝贝电脑又爱又恨，当初花了大几千买的，现在却成了个累赘。

    

    “是要换了。”他沉声说。

    

    夏冬伸出手，比了个“五”的手势。

    

    “爸，你先给我五千块钱。”

    

    “我今天就去电脑城，把电脑、显示器、键盘滑鼠，一套全配齐了。”