送走了宋员外夫妻，黎清欢回到房间，脑子里还想着方才何敏君说的话。

    

    她不得不承认，脑子有点不够用了。

    

    要是宋宿在身边就好了，多少有个人能够商量一下。

    

    他那个脑子好用得不得了，否则上辈子也不能爬到首辅的位置上。

    

    宋父宋母见的世面不多，也不懂这些生意经上的事儿。

    

    黎平安是个小傻子。

    

    孔元香平常倒是能帮忙拿拿主意，但是游商上的事儿，怕是也不懂太多。

    

    “东家？”外面传来孔元香的敲门声。

    

    黎清欢忙坐起来：“进来。”

    

    孔元香推开房门，见她还没睡，笑道：“我就猜东家睡不着。”

    

    黎清欢叹了口气：“做生意可真难。晚上宋夫人说的那两种方式，我都听晕了。”

    

    她倒并非是不信任宋员外夫妻，只是她不确定两种方式哪种会更赚钱，更方便一点。

    

    孔元香问：“那是否要写信去问问主……老板娘？”

    

    黎清欢皱眉：“来得及吗？”

    

    孔元香眸色微闪，笑道：“若您想要的话，我这儿倒是认识一个信使，专门送急件，一日便能到京都，来得及。”

    

    黎清欢眼睛一亮：“那太好了！我现在就写信，元香你可帮我大忙了！”

    

    她二话不说，立马爬起来写信，孔元香就帮她在旁边研磨。

    

    黎清欢写好信，郑重地递给孔元香：“要多少钱，你回头告诉我，我给你。”

    

    孔元香抿嘴笑道：“帮忙带的，不要钱！”

    

    黎清欢：“那不行那不行，要的！”

    

    不然她下次还想开口求人家送信可怎么开口？

    

    孔元香像是也看穿了她的顾虑，笑道：“那也行……就一两银子吧。”

    

    一起送去给主子，就当是东家给他的关爱了。

    

    孔元香拿了信出门，像模像样地去了驿站，转头却拐进了一个黑漆漆的小巷子里，将信递给了暗卫：“这是夫人给主子的急信，务必一日内送到。”

    

    暗卫点了点头，揣着信转身离开。

    

    黎清欢是在第三日中午收到回信的。

    

    孔元香将信递给她的时候，她还有点不敢相信：“怎么这么快？！”

    

    孔元香笑了下，随口扯谎：“许是马儿吃得饱吧。”

    

    黎清欢接过信，迫不及待地拆开看。

    

    宋宿给的意见很中肯，一点也不敷衍。

    

    他先是分析了一下两种不同生意模式的优缺点，而后又建议她选择第二种。

    

    他在信中竟然说她大大咧咧心计不深，怕她用第一种方式，接触各种各样的游商，识人不清，反遭人陷害。

    

    不过他说得也对，用第二种方式，她就只需要和宋员外夫妻打交道即可，剩下的所有分销调料事宜都可以交给他们夫妻去办，省心省力，而且更加简洁。

    

    最重要的是，他说他托了朋友顾昀礼调查过宋员外夫妻，都是极忠义良善的可用之人，她又对他们有大恩，可以善用。

    

    黎清欢其实在问宋宿之前，心底大概有成算，但看到宋宿的想法和她一致，这才安心了些。

    

    但宋宿后面也提及了其他问题。

    

    黎清欢的调料味道虽好，但名气却不高，售往外地，一开始未必会有人买账，但这种生意模式很不错，说她脑瓜瓜还挺聪明的，这条路子可以坚持做下去。

    

    黎清欢忍不住嘴角翘老高了。

    

    她自然是聪明的。

    

    看完信，黎清欢当晚便邀请了宋员外夫妻前来谈生意。

    

    双方一拍即合，敲定了合作。

    

    但黎清欢还加了一条，就是所有的调料外包装上都要刻有“清欢百味”的字样。

    

    宋宿虽然说得不多，但提出的问题都很在理。

    

    她的调料包现在没什么名气，怎么售卖出去是个问题。

    

    她想要卖高价，就得有名气。

    

    让大家都知道她的调料味道有多好。

    

    不过这些都是宋员外夫妻要担心的事情。

    

    黎清欢和他签订了契书。

    

    原本黎清欢想的是，双方五五分成。

    

    虽然是她的调料，但毕竟需要依赖宋员外夫妻来帮忙售往外地，行船、外出、走动、找客，都需要他们来做。

    

    所以黎清欢觉得五五分还挺合适的。

    

    但没想到宋员外会主动开口说要和她三七分，她七成，他们夫妻三成。

    

    黎清欢回想起宋宿在信中说这对夫妻忠义，可以善用。

    

    果然不假。

    

    她倒是想点头，但也知道，这是她想要长久做的生意，也不能把人压榨得太狠了。

    

    最后双方拉扯，利益定在了四六分。

    

    她拿六成。

    

    双方签订了契书。

    

    宋员外和何敏君便每日来清欢百味，品尝那些调料做出来的饭菜。

    

    他们说，想要把这东西拿出来卖，自己得先知道这东西有多好。

    

    黎清欢深以为然。

    

    最后定好价格，先给宋父宋母弄了五千多份，让他们带出去用。

    

    有四种火锅底料，还有水煮肉片、麻婆豆腐、冒烤鸭的调料，因为是调料，每种定价在三~五两银子左右。

    

    因为宋家夫妻去的都是各省的大都城，物价本身就高，这还是保守的定价。

    

    因为黎清欢还没什么名气，又是第一次尝试，试试水。

    

    带出去的五千份调料，如果能够全部卖出去，大概是能够赚两万两银子。

    

    到她手里，也有一万两千两银子了。

    

    宋父宋母临走前，还不忘叮嘱宋芸娘，要好好在黎清欢手底下做事。

    

    搞得黎清欢都有点不好意思了。

    

    时间一日日过去。

    

    转眼便到了五月。

    

    宋芸娘在孔元香的教导下，已经能够独立做账了。

    

    黎清欢在旁边拉着孔元香说话。

    

    孔元香正待说什么，却看到门口有人走了进来，顿时黑了脸色：“东家你瞧，他又来了。”

    

    门口进来一名西域打扮的商人。

    

    他看到黎清欢在柜台边，顿时笑眯眯的走了过来：“宋娘子，今日我的商船上要举办一场宴会，宴请各地来的商流，不知是否有荣幸邀请你到我的商船上去帮忙做顿吃食招待客人呢？”

    

    “抱歉，我不接这种生意。”黎清欢第三次礼貌地婉拒他，转身继续到窗口边去忙活着做煎饼果子。

    

    商人叫岑霖，是个开商船的。

    

    这类商船大多是借着内河在各地游走，以帮忙带货为生，偶尔也自己贩卖点东西，从一个地方贩卖到另一个地方。

    

    比如北方的锅具铁具打得好，贩卖到南方能卖高价。

    

    又比如南方的丝绸布料手艺好，贩卖到北方也能赚高价。

    

    低买高卖，四处流浪。

    

    这种商人绝大部分都在船上漂泊，偶尔停靠岸边，最多几个月就会走。

    

    他们这些人，大多风流漂泊，居无定所，一下船就喜欢找女人快活。

    

    岑霖一下船就看到了港口第一家店窗口这里，热乎乎地做吃食的黎清欢。

    

    她皮肤白皙得像奶缎子，五官又灵动好看，娇嫩得跟朵沾了水的芙蓉花似的，言行举止却爽朗大气，反差感极强。

    

    岑霖就喜欢这种妇人。