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    上午第二节课间操的铃声刚歇，陈景明就找到了班主任，说家里有点急事，要回去帮妈妈一下。

    老师看他神情确实有点紧，点了头。

    他便跑步往王婶家铺子去，跑到王婶铺子所在的街口时，刹住脚步，手撑住膝盖，大口喘气。

    王婶坐在自家门槛上，手里一副竹针和一团毛线，有一针没一针地织着，线团搁在脚边的搪瓷盆里。

    妈妈任素婉坐在旁边一个小竹凳上，背挺得直直的，双手放在膝头，目光却有些飘，时不时往街两头空荡荡的路上张望。两人偶尔低声说句话，大部分时间只是沉默。

    陈景明缓过气，慢慢走过去，他的影子先一步投到了摊子前。

    桌上，那个洗刷干净的木桶盖子半掀着，盖子掀开了一半，里面的冰粉莹白透亮，几乎还是满的，只在边缘处被舀走了一个小缺口。

    旁边的糖浆罐敞着口，褐红色的浆液表面凝了一层薄亮的膜，几只黑蝇绕着罐口“嗡嗡”地飞，时而落下，时而又惊起。

    勺子到是干干净净地搁在一边。

    装零钱的小铁皮饼干盒放在桌子内侧，盒盖开着，能看见里面孤零零地躺着一张五毛的绿色纸币，边缘有些卷曲，像一片被遗忘的叶子。

    陈景明走到摊子边，手撑在桌沿上，气息还没喘匀：「“妈，咋样？”」

    任素婉抬起头，看见是他，眼里那点早上出门时强打起来的精神气，黯了不少。

    她抿了抿嘴，声音不大：「“就……就卖出去一碗。”」

    她顿了顿，手指无意识地捏了捏围裙边，像在说一件难以启齿的事，声音低下去，带着点难堪和不解：「“还是……还是瞧着‘免费品尝’那几个字，一个送娃儿上学路过的嬢嬢，好奇过来尝了下，才买的。”」

    她看了一眼那碗用作试吃、已经下去一小半的冰粉，碗边沿还沾着点糖渍：「“大多数尝了的，放下碗都说‘好吃’，‘凉快’……但说完，也就走了。”」

    陈景明听了，没立刻说话。

    他预想过开头难，但没料到会这么“凉”。

    免费试吃都留不住人，问题就不仅仅在味道上了。

    他看着妈妈有些躲闪的眼神，还有旁边王婶那似有若无、带着点同情又有点看戏意味的目光，心里那股劲儿拧了一下。

    但他脸上没露出来，语气尽量放得轻松，像在陈述一个再正常不过的事实：「“慢慢来，妈。新东西，大家得看看，有个接受的过程。头一天嘛，正常。”」

    任素婉“嗯”了一声，很轻，像是回应，又像是叹息。

    她没再说话，只是又把目光投向空荡荡的马路。

    这个时间点，赶早市的、送孩子上学的都散了，街上只剩下几个懒洋洋走过的街坊，连往这边多看两眼的意思都没有。

    陈景明站直身子，脑子里飞快地转。

    光安慰没用，得解决问题。「“妈，我先回学校上课了。你别急，就在这儿，我再想想办法。”」

    任素婉像是没听清，又像是听清了但不知该怎么回应，只是又喃喃地低语了一句，更像是在问自己：「“想啥子办法哦……”」

    陈景明没接话。

    他转身，自己动手拿起两个干净的塑料碗，从木桶里舀出两份冰粉，颤巍巍的冻体滑入碗中，动作熟稔。

    又淋上两勺浓稠的红糖浆。

    然后盖上薄薄的盖膜，用塑料袋装好。

    「“妈，我拿两碗走。”」他交代了一声，提起袋子，转身快步朝学校方向走去。

    回学校的路上，步子比来时沉。

    塑料袋在手里微微晃荡。

    他心里清楚，「“好吃”」和「“会买”」之间，隔着的可能不仅仅是一碗冰粉的距离，还有信任、习惯、从众心理，甚至是一点点面子和冲动。

    加上桌家桥这地方，人流就集中在早上、中午、下午放学那几个时段，一错过，街上就空了。

    妈妈那个摊子，又静，又不起眼。

    「‘得想办法。’」这个念头不是冒出来的，是硬生生扎进脑子里的。

    光靠等不行，得主动把人拉过来，还得让人觉得是“他们自己想来”。

    他回到学校，没直接回教室。

    午休前的最后一节课还没开始，校园里有些喧闹。

    他拐去了五年级教室所在的走廊。

    程欣和萧蝶正在走廊尽头的窗边，头凑在一起说着什么。

    程欣手里玩着自己的辫梢，萧蝶正比划着什么，脸上带着笑。

    陈景明走过去，脚步声让她们抬起头。

    「“尝尝这个。”」他没多废话，直接把手里提着的塑料袋递过去，解开，拿出那两碗冰粉。

    透明的塑料碗里，莹白的冰粉衬着深褐色的糖浆，在光线下看起来很诱人，表面因为走动微微晃动着。

    两个女孩对视一眼，都有些狐疑。

    程欣接过一碗，萧蝶接过另一碗。

    「“淋上糖浆，搅一下。”」陈景明示意。

    她们照做了。

    程欣用小勺戳了戳冰粉，舀起一小块，连同糖浆送进嘴里，细细地品。

    萧蝶则直接舀了满满一勺，塞进嘴里。

    萧蝶的眼睛几乎是立刻亮了起来，她咽下冰粉，脱口而出：「“呀！好滑！好冰！”」

    她又舀了一勺，「“甜滋滋的，但又不腻人。”」

    程欣吃得慢些，她点点头：「“甜度正好，红糖味很香，冰粉的口感……很清爽，确实解渴。”」

    她看向陈景明，好奇地问：「“这是哪来的？学校小卖部没卖这个呀。”」

    「“好吃吧？”」陈景明没回答来源，而是紧跟着问，目光在两人脸上扫过。

    「“好吃！”」萧蝶点头如捣蒜。

    程欣也“嗯”了一声。

    「“那，想不想中午放学，就能再吃到？”」陈景明抛出了诱饵。

    两个女孩又对视一眼，这次眼神里多了点期待，都点了点头。

    「“那，帮我个忙。”」陈景明压低声音，身体往前凑了凑，确保只有她们能听到，「“中午放学，你们先去我妈摆的摊子那儿——就在王婶杂货铺门口。‘假装’去买冰粉，买完就在摊子旁边吃，吃得香一点，可以互相说‘这个真好吃’，‘好凉快’之类的话。声音不用太大，但要让旁边路过的人能听见。”」

    程欣脸上的期待慢慢褪去，换上了一丝迟疑和不安：「“这……这不是骗人吗？”」

    萧蝶倒是眼睛更亮了，觉得新奇：「“好玩！就像演戏！”」

    陈景明看着程欣，问道：「“冰粉是不是真的好吃？”」

    程欣点头：「“是。”」

    陈景明追问：「“那我们让你们说的话，是不是真话？”」

    程欣再次肯定的点了点头：「“……是。”」

    「“那我们没说假话啊。”」陈景明循循善诱，「“你们只是把心里的真话说出来，让更多本来就想吃、但还在犹豫的人听见，帮他们快点下决心。就像你看见学校门口小卖部好多人围着买新到的贴画，你是不是也会觉得那贴画肯定好看，也想过去看看？”」

    程欣蹙着眉头想了想，这个类比似乎有点道理。

    陈景明继续加码，语气更加诚恳：「“我妈腿脚不方便，摆这个摊子不容易。东西是真的好，但没人知道。你们就当是……帮好东西被更多人看见，行不行？不骗人，就是展示。”」

    程欣脸上的犹豫松动了一些。

    她看了一眼手里还剩半碗的冰粉，又看了看陈景明认真的眼神，终于轻轻点了下头：「“那……好吧。但我们就说真实的感受。”」

    「“对，就说真实的感受！”」陈景明立刻肯定，「“觉得滑就说滑，觉得甜就说甜。”」

    搞定她俩，陈景明心里稳了一半。

    但两个“托儿”还不够，势单力薄。

    他需要更热闹的场面，需要那种“哇，好多人买”的感觉。

    第三节课下课铃一响，他立刻冲出教室，跑到操场边的沙坑附近。

    那里，桌波洋、桌小兰和桌秋阳正在玩弹珠。

    三个孩子都是院子里从小一起长大的玩伴，比陈景明小两三岁，正是贪吃爱玩、没什么心眼的年纪。

    桌波洋、桌小兰和桌秋阳正蹲在那儿玩弹珠，玻璃珠在沙地上撞出小小的坑，滚得灰扑扑的。

    陈景明走过去，脚步声惊动了他们。

    桌波洋抬起头，看见是他，咧嘴笑了：「“明哥！”」

    陈景明没多绕弯子。

    他蹲下身，和三个孩子平视，从裤兜里摸出三张五毛的绿色纸币。

    三个孩子的目光立刻被吸引了过去。

    陈景明把三张钱分别递给他们每人一张，神色认真：「“波洋，小兰，秋阳，帮明哥个忙。”」

    桌波洋捏着钱，眼睛发亮，但还是有点不敢相信：「“明哥，真的给我们钱？”」

    「“真的。但这钱，是让你们去‘买’东西吃的。”」陈景明强调那个“买”字，「“中午放学，你们去学校门口，王婶杂货铺那边，我妈摆了个摊子卖冰粉。你们就用这个钱，去‘买’一碗吃。记住，是‘买’。”」

    他着重重复了“买”字：「“你们去了，就像不认识我和我妈一样，正常给钱，正常买，正常吃。吃完之后——”」

    他顿了顿，看着三个孩子，「“要大声点说‘好吃’，‘还想吃’。要是能引来别的小朋友看，最好。”」

    桌波洋反应最快，他捏着钱，已经想到了冰粉的滋味，咽了口口水：「“就是让我们去当‘馋虫’，引别个也来买？”」他用的词很孩子气，但意思到了。

    「“对，就是这个意思。”」陈景明点头，又补充，「“但冰粉是真的好吃，不是骗人。你们看，钱都给你们了，你们自己去买，自己尝。”」

    这个逻辑对小孩很管用。

    给了钱，自己去买，那就不是“骗”，是“任务”加“美食奖励”。

    桌秋阳看着手里的五毛钱，又看看陈景明，小声问：「“明哥，说‘好吃’……就行了吗？”」

    陈景明看了看桌秋阳，在脑海里根据三个孩子不同的性子快速的想了一套话术。

    他对活泼胆大、主意正的桌波洋说：「“波洋，你是哥哥，带好头。你就吃完一大口，然后对着摊子，声音洪亮点说：‘嬢嬢，你这个冰粉好冰好甜哦！比我吃过的都好吃！再来一碗要不要得？’”」

    桌波洋听得眼睛放光，用力点头：「“要得！我晓得了！”」

    他又转向细心一点、嘴巴比较乖的桌小兰：「“小兰，你吃得秀气点，然后可以跟你哥说，或者说给旁边的人听：‘这个冰粉好滑呀，红糖味道好正哦，甜丝丝的。’”」

    桌小兰脸微微红了，但也认真记下，小声重复了一遍：「“好滑……红糖正……”」

    最后是胆小的桌秋阳，陈景明降低要求：「“秋阳，你最小，不用你说太多。你就埋头认真吃，吃得呼啦呼啦响。吃完了，把空碗亮出来，举着碗对我妈说‘嬢嬢，还要！’就行了。简单吧？”」

    桌秋阳听到自己任务最简单，明显松了口气，胖乎乎的脸上露出笑容，使劲点头：「“嗯！吃完说‘还要’！”」

    三个孩子被赋予了“重要任务”，还有钱拿，有冰粉吃，一个个都兴奋起来，七嘴八舌地保证一定办好。

    陈景明最后再次叮嘱，表情严肃：「“记住，最关键的是——自然！就像你们自己馋了，自己想吃才去的。买的时候别看我，别叫我。吃完说完，你们就可以去玩了。要是效果好，明天……”」

    他适时补充了句：「“明天可能还有别的好吃的。”」

    “好！”三个孩子异口同声，捏着钱，心思已经飞到了中午放学。

    看着三个孩子攥着钱，小跑着离开沙坑，边跑还边兴奋地小声嘀咕，陈景明才慢慢站起身。

    第一步棋，算是摆下了。

    程欣和萧蝶负责在年龄稍大的学生和路人中建立“好吃”的口碑，三个小家伙则负责制造热闹和童真的吸引力。

    两相结合，希望能打破那个“无人问津”的僵局。

    他知道这办法算不上多高明，甚至有点土。

    但在1998年，在这个小小的桌家桥，信息传播还靠口耳相传，人的从众心理会被最直接的现场景象放大。

    他要的，就是点燃那第一把看起来自然而然的小火苗。

    能不能成，中午就见分晓。