十一月的京城，风跟刀子似的。
陈峰裹紧大衣，从工信部大楼出来，嘴里呼出的白气瞬间被风扯碎。
身边跟着的是是部里电子信息司的处长，四十多岁，姓吴。
“陈总，你们雪峰这份方案，务实。”
吴处长把烟头踩灭，说话一股子京腔，“‘村村通’是大事，不能光让老百姓看上电视，还得看得起、看得好，你们这个‘evd下乡’计划，部里原则上支持。”
“谢谢吴处。”陈峰跟他握手，能感觉到对方手上的老茧，“我们一周内把详细预算和实施方案报上来。”
“抓紧，过了元旦，第一批试点就要启动。”
上了车，周伟煌搓着冻僵的手问：“怎么样？”
“砍半了。”陈峰把暖风开到最大，“补贴一百五，剩下的得咱们自己扛。”
“那咱们定价……”周伟煌脑子飞快转着，“按成本三百八算，补贴一百五，零售价得五百三？农民实际掏三百八？”
“太高。”陈峰摇头，“老百姓掏三百八，这几乎是他们一个月工资，得再降。”
“再降咱们就亏了！”周伟煌急了，“成本三百八，卖五百三，毛利一百五刚好是补贴，咱要是卖五百，农民掏三百五，咱们毛利就一百二，等于一台亏二十！”
陈峰看着窗外灰蒙蒙的街景，沉默了几秒。
“就按五百走。”他转过头，“十万台，一台亏二十，总共两百万。这钱，咱们亏得起。”
周伟煌张了张嘴，没说出话。
“老周，你算算另一笔账。”
陈峰掰着手指头，慢慢解释，“两百万广告费，能砸出多大动静？央视黄金时段，三十秒广告播一个月，没了，但这两百万若是砸进十万个村，换来的是什么？是十万个活广告，是‘国家工程指定产品’这块金字招牌，是老百姓嘴里那句‘这牌子实在’。”
他顿了顿，语重心长道：“你现在眼里是两百万亏损，我眼里是两百万买十万个村的入口。这买卖，值。”
对视陈峰，周伟煌也知道是这个理。
他咬了咬牙，重重点头。
……
回到广州，连夜开会。
会议室烟雾缭绕。
生产、研发、品质、供应链……
各部门头头全到齐了。
众人听说一台要亏二十，脸都绿了。
“陈总，这……”
财务总监萧文惠第一个坐不住，把一份报表推过来，“我让财务连夜算了三遍……若按这个方案，项目直接亏损两百一十万！这还没算物流和售后！”
萧文惠咬了咬嘴唇，叹气道：“咱们q4财报本来就吃紧，手机那边研发烧钱，芯片流片失败七次，现在evd再亏两百万，现金流要出问题的。陈总，要不…再跟部里争取争取？一百五真的太少了。”
会议室里安静得能听见空调出风声。
所有人都盯着陈峰。
陈峰没看报表，轻轻摇头：“不争了。”
“陈总！”萧文惠站起来，“两百万不是小数目，咱们……”
“文惠，你坐下。”陈峰压了压手，“我问你，两百万广告费，能砸出多大动静？”
萧文惠愣了下：“央视黄金时段，三十秒广告，能播…一个月？”
“对，一个月。”陈峰站起身，走到白板前，“播完就没了，但这两百万砸进十万个村，换来的是什么？”
他在白板上写上一排字。
“一、十万个活广告。”
“二、‘国家工程指定产品’这块金字招牌。”
“三、老百姓嘴里那句‘这牌子实在’。”
写完，他转过身，看着萧文惠：“你现在眼里是两百万亏损，我眼里是两百万买十万个村的入口。这买卖，值不值？”
萧文惠张了张嘴，没说话，坐下了。
研发总监张明远推了推眼镜：“陈总，技术上怎么砍成本？现在标准版光解码芯片就占一百二成本。”
“砍掉所有用不上的功能。”陈峰在白板上写，“光纤输出、51声道解码、s端子、同轴输出……全砍，就留最基础的av和射频，芯片换简化版，成本压到八十。”
“外壳呢？”生产总监问。
“用再生abs料，厚度减一毫米，但加强筋设计给我做好，别一摔就碎。”
陈峰顿了下，想了一下继续道，“另外，加个扩展槽……位置留着，电路简化，成本增加控制在五块钱以内，等u盘普及了，这就是个大杀器。”
品质总监老赵皱眉：“陈总，这么砍，质量……”
“质量不但不能降，还得升。”
陈峰看着他说道，“农村电压不稳、灰尘大、老鼠多，这些痛点一个都不能放过。”
“电源模块做成宽电压，160伏到250伏都能稳得住，接口加防尘盖，线材用防啃咬的。’
“这些成本，从别的地方省出来。”
张明远在本子上飞快记录，抬头问：“那软件呢？标准版的操作系统太复杂，农村老人可能用不明白。”
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“做个‘老人模式’。”
陈峰说，“遥控器上就留五个键，开关键、音量加减健、上一曲下一曲两个键，其他功能全隐藏。”
“说明书别写字，画漫画……怎么接线、怎么开机、怎么换碟，一步步画出来。”
会议室里安静了几秒，然后响起笔尖划纸的沙沙声。
“生产周期呢？”生产总监问。
“一个月出样机，两个月量产。”陈峰看了眼日历，“春节前，十万台必须发到五个试点省，这是死命令……完不成，在座的各位，年终奖全扣。”
散会后，陈峰把老赵单独留下。
“这次的质量，你亲自盯。十万台，哪怕有一台出问题，我唯你是问。”
老赵重重点头：“明白，不过陈总，防尘防鼠这些设计，实验室里测不出来，得去农村实地跑。”
“你带人去湖南，找个真正的山村，住上一个星期。”
陈峰拍拍他的肩，“所有问题，现场发现，现场解决。预算单列，实报实销。”
“得嘞！”
……
半个月后，湖南邵阳，石板村。
老赵带着三个工程师，住在村支书家的老屋里。
十台样机分下去，专挑条件差的……
比如家在山上的、河边的、电压不稳的。
第一天就出状况了。
山坳里那户，电压只有一百七。
机器开机三秒就重启，跟打摆子似的。
工程师现场改电路，把低压启动阈值调到一百五，改完满手油污，一脸苦相。
“赵工，再低真不行了，芯片自己都得饿死。”
第二天，河边上那家，老鼠把电源线啃断了。
工程师换上线，在接口处涂了层辣椒素。
半夜听见老鼠吱哇乱叫，第二天早上看见田埂上一串老鼠脚印……
几个人笑了。
估计那老师是辣得找水喝去了。
第三天，麻烦来了。
村东头有个叫王老五的，早年在镇上修过收音机，算是村里的“技术权威”。
听说城里来了人在搞测试，抱着胳膊就来了。
“哟，城里的大专家啊？”王老五嗓门大，一开口全院子都能听见，“又来糊弄我们农民？这玩意儿能好用？我看就是骗补贴的！”
老赵赶紧递烟：“老王，话不能这么说，我们是正经做测试……”
“测试？”王老五不接烟，指着机器，“这东西我拆开看过，里头零件都是便宜货！你们城里人就会糊弄我们乡下人！”
这话一传十十传百，下午就有好几户把机器抱回来了。
理由很扯淡，都说王师傅告诉他们，机器不行。
老赵头都大了。
晚上开总结会，煤油灯下，几个工程师愁眉苦脸。
“赵工，要不……咱们换个村？”有个年轻工程师小声说。
“换什么换！”老赵把烟头按灭，“问题就在这儿，不解决，到哪个村都一样！”
第二天一早，老赵拎着工具箱，直奔王老五家。
王老五正在院子里修一台十四寸的黑白电视，拆得满桌子零件，看见老赵，眼皮都不抬。
“老王，听说你技术好，我来学习学习。”老赵说着，蹲下来看那台电视。
王老五哼了一声。
老赵看了一会儿，指着一个电容：“这儿鼓包了，得换。”
王老五愣了下，抬头看他。
老赵从工具箱里掏出个新电容，又拿出烙铁，三下五除二给换上了。
插电，开机……
滋啦一声，雪花屏出来了。
虽然还有条纹，但总算有影了。
“高频头也有点问题，不过暂时能看。”
老赵把烙铁放下，“老王，我们那机器，你要真觉得不行，我送你一台，你随便拆，随便测，测出问题，我当场给你写检查。”
王老五盯着电视屏幕，又看看老赵，半天没说话。
最后嘟囔了一句：“……那玩意儿，遥控器太复杂，我爹都按不明白。”
老赵眼睛一亮：“这个问题我们已经发现了！正在改！老王，你是懂行的，帮我们看看，还有什么问题？”
王老五这才接过烟，点上了。
一个星期后，老赵带着团队回广州，笔记本上记了三十多条修改意见……
有一半是王老五提的。
方案传回广州，陈峰当场拍板：“就这么干，另外，包装箱上印大字。”
“‘国家村村通工程指定产品’，要红底白字，够显眼。”
张明远小声提醒：“陈总，画漫画的说明书，印刷成本高一倍……”
“高就高。”陈峰摆手，“这十万台，咱们可以不赚钱，但不能赚骂名，要让农民兄弟觉得，雪峰的东西，皮实，好用，不坑人。”
……
十二月初，第一批“磐石”样机下线。
陈峰亲自测试。
振动台模拟拖拉机颠簸，通电连跑七十二小时，泼水防潮，最后真让厂里看门狗去咬电线……
狗子啃了两口，呸呸吐着舌头跑了，线皮上就留俩牙印。
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