四月七日，上午九点。

    雪峰大厦一楼的展厅临时改成了采访间。

    顾欣然带着摄像师，正在采访张明远。

    灯光打得很亮，张明远穿着中山装，坐在椅子上，有些紧张。

    “张研究员，请您简单介绍一下，雪峰vcd在技术上有什么突破？”顾欣然问。

    “主要是解码算法。”

    张明远推了推眼镜，“我们跟雪峰合作，优化了peg-1解码算法，在保证画质的前提下，降低了硬件成本。这个技术，我们正在申请专利。”

    “申请专利？”顾欣然抓住重点，“也就是说，雪峰的技术是自主研发的，拥有自主知识产权？”

    “对。”张明远从公文包里拿出几份文件，“这是专利申请的回执，这是技术鉴定报告，还有……这是我们跟中科院合作建立联合实验室的协议。”

    摄像机对准文件，拍下特写。

    采访进行了两个小时。

    顾欣然问得很细，从技术原理到研发过程，再到产业化难点。

    张明远一开始紧张，后来谈到技术就放开了，滔滔不绝。

    采访完，顾欣然又带人去车间拍生产线。

    工人们正在忙碌，设备运转的声音隆隆作响。

    镜头下，流水线井然有序，质检员拿着仪器认真检查每一台成品。

    “这些都是要出口的吗？”顾欣然问陪同的唐冰。

    “对，这批是发往东南亚的。”唐冰说，“上个月我们在香港参加了电子展，签了三百台的订单。”

    “厉害。”顾欣然让摄像师多拍几个镜头。

    拍完车间，已经是中午。

    顾欣然和摄像师在员工食堂吃了饭，下午继续工作。

    而此时此刻，广州城另一头，昌盛电器的办公室里，气氛却不太对劲。

    马老六拿着电话，脸色铁青：“什么？税务局要查账？什么时候的事？”

    “今天上午来的通知。”

    电话那头是财务主管，声音发慌，“说有人举报咱们偷税漏税，要求我们把九一年到九二年的账目全部送过去审查。”

    “妈的……”马老六骂了句，“工商局那边呢？”

    “也来了，说接到举报，要查咱们的进口批文和报关单。”

    马老六啪地挂了电话，在办公室里踱步。

    他走到窗前，看着楼下街道。

    雨后的路面湿漉漉的，几个行人匆匆走过。

    “六爷。”门被推开，韩世杰走了进来，脸色也不好看，“《南方日报》今天登了篇读者来信，说咱们世昌电子的日本生产线是‘二手翻新货’，还配了照片。”

    “照片？”马老六转身，“什么照片？”

    “咱们仓库卸货的照片。”韩世杰把报纸扔在桌上，“你看，这卡车，这包装箱……明显是有人偷拍的。”

    马老六拿起报纸。

    第三版右下角，一篇八百字的读者来信，标题是《警惕‘假洋鬼子’的营销把戏》。

    文章没点名，但明眼人都看得出来是在说世昌电子。

    配图是几张模糊的照片，能看清卡车上的“昌盛电器”字样，还有包装箱上日文标签的细节。

    “这特么的……”马老六把报纸揉成一团，“谁干的？”

    “还能有谁。”韩世杰冷笑，“陈峰呗，这小子动作真快。”

    “他敢阴我？”马老六眼露凶光，“老子在广州混了十几年，还没人敢这么跟我玩！”

    “六爷，现在不是发火的时候。”韩世杰坐下来，点了支烟，“税务局、工商局，再加上舆论……陈峰这是三管齐下，咱们得想对策。”

    “对策？”马老六看着他，“你有什么主意？”

    韩世杰吐出口烟：“他不是要开经销商大会吗？后天下午咱们也开，同一时间，就在他对面的宾馆开，把经销商都请来，条件开得更优厚。”

    “我倒要看看，那些生意人是认钱，还是认人。”

    马老六想了想，点点头：“行，你去安排，钱不是问题。”

    “还有，”韩世杰压低声音，“听说雪峰在江州的厂子，前阵子被咱砸了之后，损失八十多万，生产线到现在还没完全恢复。”

    马老六眼睛一亮：“你确定？”

    “千真万确。”韩世杰笑了，“六爷，你说……如果咱们把这个消息放出去，那些经销商还会相信雪峰能按时供货吗？”

    两人对视一眼，都笑了。

    ……

    四月八日，下午一点半。

    雪峰大厦一楼展厅已经布置好了。

    长条桌摆成了u形，桌上放着矿泉水、烟灰缸，还有雪峰vcd的宣传册。

    墙上挂着横幅：“雪峰电子经销商大会”。

    经销商陆续到场。

    何广生来得最早，跟唐冰打了招呼，坐在前排。

    接着是林国栋，还有广州本地的七八个电器经销商，都是跟雪峰合作半年以上的。

    一点五十，人基本到齐了。

    三十多人，把展厅坐得满满当当。

    交头接耳声嗡嗡响着，气氛有些微妙。

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    “听说了吗？世昌今天也在对面宾馆开会。”

    “听说了，请柬都发到我店里了。”

    “你们去不去？”

    “再看看……”

    两点整，陈峰从二楼下来。

    他今天穿了深灰色西装，白衬衫，没打领带，看起来很精神。

    “各位老板，下午好。”

    陈峰走到u形桌前端，没拿话筒，声音不大，但展厅里瞬间安静了。

    “感谢大家今天能来。”

    陈峰环视一圈，“我知道，最近市面上有些传言，说雪峰的产品有问题，说我们是‘小作坊’生产，也有人说，有别的品牌开出更好的条件，让大家转投别家。”

    他顿了顿，目光从每个人脸上扫过。

    “今天请大家来，就是想当面把话说清楚。”

    展厅里鸦雀无声。

    “首先，关于产品质量。”

    陈峰拿起桌上的一台vcd样机，“这台机器，从设计到生产，每一个环节都有严格的质量控制。”

    “我们的生产线，是与惠州tc集团合作建设的，采用的是国内最先进的设备。”

    “技术方面，我们与中科院广州电子所建立了联合实验室，拥有多项自主专利。”

    他朝唐冰点点头。

    唐冰起身，把提前准备好的文件分发给经销商。

    每份文件里，有专利证书复印件、技术鉴定报告、还有中科院合作实验室的照片。

    “这些材料，大家拿回去慢慢看。”陈峰说，“其次，关于供货能力，我知道，有人说我们江州的厂子出了问题，我不否认，上个月确实有人搞破坏，损失不小。”

    展厅里响起低低的议论声。

    “但是，”陈峰提高音量，“我可以告诉大家，生产线早在事件发生后三内全面恢复，只是我封锁了消息，别人收到的消息，都是烟雾弹罢了。”

    “这个月的订单，一台都不会少，一天都不会晚！”

    他拍了拍手。

    两个工人抬着一块蒙着红布的板子走进来，放在陈峰身边。

    “这是什么？”有人问。

    陈峰掀开红布。

    那是一张巨大的生产进度表，上面用红蓝两色标注着每条生产线的日产量、累计产量、订单完成率。

    最新日期是昨天，完成率：100。

    “从今天起，这张表就挂在这里。”陈峰说，“每天更新，各位老板随时可以来看，雪峰的生产情况，公开透明。”

    经销商们看着那张表，眼神变了。

    “最后，关于合作条件。”

    陈峰走到桌前，双手撑在桌面上，“我知道世昌电子开出了很优厚的条件。今天，我也给大家带来三样东西。”

    他伸出三根手指。

    “第一，从下个月起，所有雪峰vcd的经销返点，提高三个百分点。”

    台下响起吸气声。

    三个百分点，对于大宗电器来说，不是小数目。

    “第二，雪峰将成立‘渠道风险基金’，首批注入资金五十万。凡是因销售雪峰产品而遭遇恶意竞争、不正当手段打压的经销商，都可以申请基金援助，最高可获得五万元的风险补偿。”

    这下连何广生都坐直了身体。

    “第三，”陈峰看着众人，“雪峰下一代vcd产品，已经在研发中，画质比现在提升一倍，价格不变。我承诺，今天在座的各位，将拥有新产品的优先供应权！”

    话音落下，展厅里安静了几秒，随即爆发出热烈的掌声。

    何广生第一个站起来：“陈总，我何广生跟定雪峰了！什么世昌不世昌的，我不认！”

    “对，跟陈总干！”

    “雪峰够意思，咱们也不能差事！”

    陈峰看着这一幕，笑了。

    他朝唐冰点点头，唐冰会意，开始分发新的合作协议书。

    而此时此刻，马路对面的白云宾馆会议室里，气氛却冷得像冰窖。

    长条桌边只坐了七八个人，稀稀拉拉的。

    韩世杰站在台上，脸色铁青。

    马老六坐在下面抽烟，烟雾笼罩着脸，看不清表情。

    “妈的，人都死哪儿去了？”韩世杰把话筒一摔，“请柬发了一百多张，就来这几个？”

    “韩总，消消气。”一个手下小心翼翼地说，“对面雪峰也在开会，可能……可能都去那边了。”

    韩世杰盯着窗外。

    隔着一条马路，能看见雪峰大厦里灯火通明，人影晃动。

    而自己这边，空荡荡的会议室，冷清的场面，像一记耳光，狠狠扇在脸上。

    “陈峰……”他咬着牙，挤出两个字。

    傍晚六点，雪峰大厦的会开完了。

    经销商们拿着新签的协议，有说有笑地离开。

    何广生最后一个走，握着陈峰的手摇了又摇。

    “陈总，今天这招高明！”他竖起大拇指，“那三个政策，把人心都聚拢了，世昌那边，我听说就去了七八个人，脸都丢尽了。”

    “还得感谢何老板带头支持。”陈峰笑着说。

    “应该的，应该的。”何广生压低声音，“陈总，我听说……世昌的产品，下礼拜就要上市了？”

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