所谓“小事开大会，大事开小会”，这话确实有它的道理。

    许多关键决策，还真不适合在人多眼杂的场合讨论。

    大会刚散，雷君便跟着陈天走进了他办公室。

    “陈总，您找我？”雷君询问道。

    “坐。”陈天言简意赅，指了指一旁的沙发。

    待雷君坐下，他开门见山地问道：“你那个小米品牌，准备得怎么样了？”

    雷君微微一怔，有些意外。

    他原本以为，陈天即便口头支持，内心或许对他这个主打低端市场、靠性价比走量的新品牌并不十分看重。

    毕竟，这位老板的视野和格局，一向放在更宏大的棋盘上。

    “公司架构已经基本搭建完成，”雷君迅速收敛心神：“产品方面，我计划是效仿咱们e的成功路径，先推出一款MP3来试水市场，打磨团队，打通供应链。”

    陈天目光带着丝赞许：“思路是对的。

    用一款门槛相对较低、市场认知度高的产品切入，既能控制风险，又能快速验证模式和凝聚初期用户。

    你想做哪个价位的细分市场？”

    雷君身体微倾，显然对此早有谋划：

    “eMP3主打设计和品牌调性，价格锚定在中高端。

    我想让小米走一条完全不同的路，死磕极致性价比。

    用最高的配置、最低的价格，几乎贴着成本卖，目标用户就是那些对价格敏感、又追求性能的年轻群体。

    我们不追求单件利润，要的是规模和口碑，是抢占入口。”

    陈天眼神里透出兴趣：“贴着成本卖？想法很激进，那你准备怎么盈利？做硬件不赚钱的话，故事就讲不下去，还不如做软件。”

    “硬件本身，在规模上来后，通过供应链管理和成本控制，可以争取微利。

    “但我更看重的，”雷君顿了顿，语气加重：“是后续的生态。”

    “硬件是入口，是抓手，真正有价值的是通过硬件聚集起庞大的用户群，未来可以做软件、做服务、甚至延伸至更多的设备。

    卖硬件不是终点，而是和用户交朋友的开始。”

    “交朋友…”陈天重复了一遍，嘴角露出丝意味深长的笑。

    “这个说法有点意思，用成本价‘交朋友’，确实诚意十足，但你需要确保你的产品体验能真正配得上‘朋友’的期待，否则就是哗众取宠。”

    “我明白。”雷君郑重回答：“第一款产品，我会亲自盯每一个细节，成本可以压缩，但品质和用户体验的底线绝不能破，关于产品定价…”

    “我克制住了贪婪，我准备向消费者承诺，小米未来硬件综合毛利率不超过5%，还望陈总批准。”

    陈天大手一挥：“既然让你去做，我自然会支持你的一切决定。

    但我需要看到小米面世后的市场占有率和用户口碑，你要定期直接向我汇报。”

    雷君心中一震，陈天这话意味着小米项目获得了最高级别的关注和资源倾斜，同时也意味着更大的压力。

    “明白，我不会让您失望。”

    “对国内家电市场，你怎么看？”陈天话锋毫无征兆地一转，抛出了一个与先前讨论似乎全然无关的问题。

    雷君闻言一怔，一时语塞。

    他了解陈天，这位老板从不问无意义的问题。

    此问背后必定有其深意。

    雷君思维急速飞转，试图捕捉这一问背后隐藏的线头。

    电光火石间，他猛然想起了年前那场针对陈天的舆论狙击战。

    公司事后迅速查明了参与者。

    对方几乎毫无遮掩，堪称“阳谋”，摆明了就是要表达对陈天打破行业常规的强烈不满。

    那份名单堪称触目惊心：

    消费电子领域的波导、爱国者、东信等老牌企业赫然在列。

    令人心惊的是，连白色家电巨头海信、荣事达、九阳等企业也纷纷下场。

    甚至包括产品线覆盖几乎所有大家电、小家电的行业绝对霸主海尔。

    这些名字背后所代表的，是一个盘根错节、根基深厚的传统实体利益联盟。

    他们联合起来的力量足以撼动一切。

    年前那场风波，与其说是对陈天个人的攻击，不如说是一次毫不掩饰的集体警告。

    警告这个不按常理出牌的“闯入者”，立刻停止破坏行业多年以来形成的潜规则。

    然而，经过这段时间的共事，雷君早已摸清自家老板的脾性。

    陈天绝不是一个肯吃亏的人。

    他的谦逊低调，更多是留给自己人的一面。

    面对竞争对手，他从不吝于展现雷霆手段。

    创业初期的陈天素有“有仇必报”之名，只是随着事业越做越大，在国内已鲜有值得他亲自出手的对手。

    近年来才逐渐收敛，韬光养晦。

    手里无剑和有剑不用，终究是两回事。

    或许是因为那些传统行业的巨头们在各自地盘称王已久，早已习惯了不把旁人放在眼里。

    在他们看来，陈天纵然声名显赫，可资产大多建立在“虚无缥缈”的互联网产品之上。

    又如何比得上他们这些门店遍布全国、雇员数以万计、政商关系盘根错节的实体巨头？

    陈天，不过是一个根基虚浮的互联网“红人”。

    而他们，才自诩为真正扎根实业、代表广大劳动就业与消费市场的中流砥柱。

    你一个靠互联网起家的“外来者”，才刚踏进实体行业，就敢对我们指手画脚？

    一会儿嫌工人工资低，一会儿强推加班费，过年居然还搞什么“年会”，给流水线员工发红包、发年终奖…

    陈天所做的这一切，表面上看只是他企业的个体行为，钱是他自己出，似乎没有碍着任何人。

    可事实上，在互联网的推波助澜之下，他这种“高福利”做法正在务工群体中持续发酵，悄然改变很多人的预期。

    简而言之人心思变，而这“一变”，对那些早已习惯旧有规则的人来说，不啻于一场地震。

    如果利润都分给了一线工人，企业家的利益谁来保障？

    陈天能在实体领域如此“大方”，无非是因为背后有游戏等业务持续输血，这点福利他承担得起。

    可普通实体企业没有这样的底气，挣的都是分分厘厘的“辛苦钱”。

    陈天这种“滥发福利”的行为，在他们眼中，就是在砸大家的饭碗！

    他所得罪的，几乎是整个传统实体阵营，这才有了年前的那次集体“讨伐”。

    可惜的是，那些实体行业的老板们背后虽不乏高人指点，但在互联网的战场上，他们终究不是陈天的对手。

    即便发动了突然袭击，甚至无需陈天亲自出手，那场来势汹汹的舆论危机，也早已被马画藤悄无声息地化解。

    而现在看来，陈天并不打算就此作罢。

    他显然已在谋划反击，并且，将是一次最强有力的回击。

    应对互联网企业，陈天或许还会选择舆论攻势。

    可面对这些根基深厚的实体巨头，最狠的反击方式，无疑是直接攻入其腹地。

    抢占他们的市场，让他们的产品卖不出去，烂在仓库里。

    想通这一节，雷君神情一凛，郑重地开口：“陈总，您是打算……让小米进入小家电领域？”

    陈天对雷君迅速的反应颇为满意，笑着点了点头：

    “他们不是嫌我涨工资、发福利，砸了行业的饭碗么？这次，我就让他们看看，什么才叫真正的‘砸饭碗’。”

    他脸上带笑，说出来的话却寒意凛冽：

    “我要小米拿出真正的性价比、真正的产品力，产品性能要强，价格要低，低到彻底击穿这个行业的底线！”

    “我们可以先从日常高频使用的品类练手，如台灯、打火机、插排、电池、签字笔……然后是小家电，再往后，大家电也不是不能考虑。”

    雷君听得心头一震。

    他原本以为陈天只是计划推出一两款产品略作回应，出口恶气。

    却没料到，对方野心远不止如此。

    陈天一开口，目标竟直接指向了整个电器制造产业链，甚至连日用消费品都只算是“练手”的起点。

    他忍不住劝道：“陈总，以我们目前的团队和资源，根本支撑不起这么多杂乱的产品线同步开发！就算现在开始招人也需要周期，这……”

    陈天却一摆手打断了他：“谁说要像他们那样建厂、研发、一条龙自己来做？”

    雷君一时没反应过来：“不自己研发生产，那要怎么保证产品和性价比？”

    陈天微微一笑，目光投向远处办公桌上的电脑：

    “用互联网的思维，硬碰硬不是我们的打法，要换一种方式，掀他们的桌子。”

    “互联网思维？”雷君仍在思索。

    “我举个例子。”陈天笑着说：

    “小米可以单独成立一家‘米家’生态链公司，通过投资或收购的方式，整合一批有产品技术积累、有供应链资源，但缺乏品牌和渠道的中小企业。”

    “针对这些公司，我们有针对性地进行产业扶持。

    小米介入运营，提供资金、注入资源、开放渠道，并整合供应链。

    事实上，很多这类企业正陷入困境，它们单品销量低、难以形成规模效应，受制于成本难以打造产品生态。

    即便有心做好产品，也缺乏降本增效的能力。

    就拿排插来说，一些小品牌技术落后、销量有限，成本下不来，品质也比不上公牛这样的巨头。

    价格不低、体验一般，它们又不是西贝，拿什么去竞争？

    这些企业目前大多凭借本地市场和部分老用户勉强生存，但始终难以突破，只能勉强维持。”

    “可一旦加入小米的体系，局面就完全不同。”陈天不自觉提高声音：

    “我们可以通过集中采购大幅压低元器件价格，凭借规模争取更优的供应链账期。

    销售端全面转向线上，减少中间环节、降低渠道成本。

    甚至产品设计，我们也可以聘请顶尖团队重新打造，做到极简美观、用料扎实。

    想象一下：一款设计出色、品质可靠、价格极具竞争力的排插，背后还有淘宝推流和橙天宣传资源支持。”

    “这样的产品，会不会卖爆？”陈天稍微停顿了一下，给雷君消化的时间。

    这番话如同拨开云雾，让雷君豁然开朗，内心也随之涌起一阵难以抑制的振奋。

    不说别的，按照陈天的描述，他自己都忍不住想立刻拥有这样一款产品。

    若真能实现陈天所描述的模式，将会是一场对整个家电行业格局的颠覆。

    此前他所设想的“性价比”，还停留在通过降低品质来换取低价的阶段，远未达到陈天所规划的系统性、生态化打法。

    更令他兴奋的是，这种模式极具可复制性。

    陈天仅仅以排插为例，但同样的逻辑完全可以延伸至灯泡、空调、冰箱乃至几乎所有工业制造领域。

    小米只需收购、入股相关企业，并不需要亲自建厂、组建设计团队或背负沉重的生产压力。

    它要做的，是定义产品、把控品质、整合渠道，并以互联网的方式重构用户认知。

    雷军开始奋笔疾书，刚才陈天说的这些，给了他很多的思路，格局一下就被打开了。

    一时之间，雷君脑海中思绪翻涌，原本模糊的战略碎片迅速碰撞、拼接，逐渐形成清晰而宏大的商业图景。

    一幅属于小米的“性价比之王”生态蓝图，正在他眼前徐徐展开。

    陈天接着问道：“明确了执行思路，再来说我们的打法，传统厂商有厂房、有产线、有技术积累，而我们有什么？”

    雷君迅速回应：“我们拥有强大的软件和互联网研发能力，这是绝大多数传统厂商所不具备的核心优势。”

    “虽然目前软件在家电领域的应用尚不深入，但随着科技的进步，这绝对会在未来成为我们的杀手锏。”

    “说得好，还有呢？”陈天鼓励他继续。

    “我们还掌握着强大的线上营销能力和品牌影响力。

    即便小米是一个新品牌，只要产品够硬，再配合我们的全网推广资源，打响市场只是时间问题。

    更重要的是，我们不是单打独斗，小米背后，还有e成熟的电子产品经验、橙天的生态，以及淘宝的庞大流量支持。

    这些都是我们独有的后盾。”

    陈天微微点头，抛出下一个问题：“那么，我们该从哪些具体方向切入？”