“极创资本”那封邮件像一颗投入平静湖面的石子,在周子豪心里荡开了层层涟漪。他盯着屏幕上“技术天才”、“独特支持”、“个人发展”这些闪闪发光的字眼,心脏不争气地砰砰直跳。单独约谈?专门欣赏他的能力?这待遇……可比在“星光视觉”天天跟姜楠斗嘴、被辰哥按着头改方案、还要操心一堆破账单强多了!
但下一秒,他就狠狠掐了自己大腿一把。想什么呢周子豪!辰哥、嫂子、姜楠……大家一起从实验室熬出来的交情,工作室刚挂牌,亚太奖杯还没捂热乎呢!他烦躁地抓了抓头发,把邮件窗口最小化,假装继续调试代码,但心思早就飞了。
第二天早上,林筱筱顶着淡淡的黑眼圈来到工作室。昨晚她没怎么睡好,脑子里乱糟糟的,一会儿是华光苏助理意味深长的笑容,一会儿是stargazer的警告,一会儿又担心周子豪那封邮件……她泡了杯浓茶,强迫自己集中精神,开始整理给盲人图书馆定制终端项目的详细预算表。
这一算,她差点把茶喷出来。之前只算了核心元器件和基本的加工费,但要把几十台终端做得坚固耐用、易于维护,外壳开模、防水测试、包装运输、还有给基金会那边的技术文档和培训……杂七杂八加起来,青云资本那笔种子轮投资,眼看着就要见底了!而工作室的日常开销(房租水电网费)、四个人的基本津贴(虽然大家都没怎么领)、还有后续研发的投入……
“钱呢?”林筱筱对着表格上刺眼的赤字,喃喃自语。
“钱快没了。”姜楠不知何时站到了她身后,推了推眼镜,冷静地陈述事实,“根据我的财务模型,以目前公益项目的利润率和工作室的支出速度,我们的资金还能支撑三个月。这还不包括‘瞳伴’2.0原型升级的潜在费用。”
“三个月?!”周子豪耳朵尖,立刻从自己的工位弹起来,凑到林筱筱电脑前,“我看看我看看……我靠!真快见底了!嫂子,咱们得想办法搞钱啊!”
“搞钱?怎么搞?”林筱筱头疼,“继续做公益项目,基本是微利甚至贴钱。接商业项目……我们之前不是说好了,要谨慎,不能影响独立性吗?”
“哎呀,此一时彼一时嘛!”周子豪搓着手,眼睛发亮,“嫂子,你看啊,咱们现在有亚太区银奖,有名气!我昨天……呃,我是说,我注意到,有些做智能硬件的公司,其实挺需要咱们这种传感器融合和嵌入式算法的。咱们可以接点技术咨询的活儿嘛!不卖身,就卖点‘技术苦力’,赚点快钱,先把工作室撑起来!或者……”他压低声音,“接点软广?就那种,在咱们公众号或者演示视频里,稍微提一下合作伙伴,不痛不痒的,来钱快!”
“我反对。”姜楠的声音冷得像冰,“技术咨询若涉及核心算法,存在泄露风险。软广更是饮鸩止渴,会严重损害‘星光视觉’的公益形象和专业性,模糊我们与普通商业公司的界限。一旦开了口子,后续将难以控制。”
“那你说怎么办?等着喝西北风吗?”周子豪急了,“姜楠,你别站着说话不腰疼!咱们是要做大事,但饭总得吃吧?工作室总得交租吧?你那些贵得要死的测试仪器,不花钱吗?”
“资金问题可以通过优化内部支出、寻求更纯粹的公益捐赠或研究基金来解决。”姜楠寸步不让,“绝不能以牺牲项目核心原则为代价。否则,我们成立工作室的意义何在?”
“意义?意义就是先活下去!”周子豪声音提高,“饿死了还谈什么理想?嫂子,你评评理!”
林筱筱被夹在中间,一个头两个大。周子豪说得现实,姜楠坚持得也有道理。她张了张嘴,却发现自己说不出一个能让双方都满意的方案。这种无力感,比她面对华光的压力时更让人难受。
“我……”她刚想说什么,工作室的门被推开了。陆星辰走了进来,手里提着一个小纸袋,袋口隐隐飘出咖啡和面包的香气。他看起来气色不错,似乎昨晚休息得很好。
“在吵什么?”他目光扫过三人,最后落在林筱筱微蹙的眉心和桌上的预算表上,了然。
周子豪像看到了救星,立刻竹筒倒豆子般把资金困境和自己的“搞钱大计”说了一遍,当然,略过了那封邮件。姜楠则简明扼要地重申了原则底线。
陆星辰安静地听完,走到林筱筱身边,先把纸袋里的热拿铁和一份她喜欢的火腿蛋三明治拿出来,放在她手边。“先吃点东西。”然后才转向周子豪和姜楠。
“资金紧张,是事实。子豪想开源,姜楠要守原则,都没错。”他语气平静,像在陈述一个客观现象,“但我们的路,不能走偏。”
他走到白板前,拿起笔:“接商业软广,绝对不行。这会从根本上动摇我们的信任基石,尤其是对合作公益方和未来用户的信任。技术咨询……”他顿了顿,“可以谨慎考虑,但必须设立严格的红线:第一,绝不涉及‘瞳伴’核心算法和传感器融合架构;第二,项目必须与我们已有的技术积累有较高重合度,避免分散研发精力;第三,合作方需经过严格背景调查,排除与华光等有潜在竞争或恶意意图的关联。”
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他一边说,一边在白板上写下关键词。“另外,姜楠说的寻求公益捐赠和研究基金,是更可持续的路径。我们可以整理一份详细的‘星光视觉’介绍和项目规划书,通过徐总、学校,甚至陈博士这样的学术关系,去接触对科技公益感兴趣的基金会或高净值个人。这需要时间,但值得投入。”
“最后,”他看向周子豪,“内部支出可以优化。我的津贴可以暂停。办公用品采购,子豪你负责,能省则省。测试仪器,姜楠你列出必需和非必需清单,非必需的暂缓或寻找替代方案。”
他的方案条理清晰,既考虑了现实,又守住了底线,还给出了具体行动方向。周子豪蔫了下去,嘟囔道:“好吧……听辰哥的。开源节流嘛……我回头就去看看有没有靠谱又不碰红线的技术咨询小单子。”
姜楠也点了点头:“同意。我会尽快整理出可对外提供技术支持的非核心模块清单,以及寻求公益资助的计划书框架。”
一场小小的内部风波,被陆星辰三言两语暂时平息。林筱筱松了口气,感激地看了他一眼,拿起还有点温热的拿铁喝了一口。他总是这样,在她最不知所措的时候,稳稳地掌住舵。
“先按这个方向准备。”陆星辰说,“下午去见徐总,也可以听听他的建议。”
下午,陆星辰和林筱筱准时来到青云资本。徐总的办公室依旧宽敞明亮,他泡了壶好茶招待两人。
“恭喜银奖。”徐总笑呵呵地说,“你们团队的表现,我都听说了,很稳。”
寒暄过后,徐总切入正题:“找你们来,主要是两件事。第一,作为投资方,看到你们资金开始紧张,这是初创企业的常态。青云不会在这个时候追加投资,那会打乱你们的节奏和估值。但我可以帮你们引荐几家专注于早期科技公益的基金会负责人,他们或许会对‘星光视觉’的模式感兴趣。”
这无疑是雪中送炭!林筱筱和陆星辰连忙道谢。
“第二,”徐总表情严肃了些,“是提醒。你们拿了奖,名气大了,盯着你们的人也更多了。除了华光那种明面上的,还要小心一些更隐蔽的。比如,通过第三方资本接触你们团队中抗压能力相对较弱的成员,许以个人发展的优厚条件,进行分化瓦解。”
这话简直像直接点明了周子豪收到的那封邮件!林筱筱心头一震,看向陆星辰,陆星辰眼神微沉,点了点头。
“我们有所察觉。”陆星辰说。
“有所察觉就好。”徐总点头,“团队凝聚力是你们最大的财富,也是那些想摘桃子的人最想破坏的。一定要经常沟通,统一思想。尤其是,”他看向林筱筱,“筱筱作为对外的核心接口之一,压力会最大。既要守住原则,又要灵活应对,不容易。星辰,你多支持她。”
“我会的。”陆星辰郑重道。
从青云资本出来,已是傍晚。冬日的天黑得早,华灯初上。两人并肩走在cbd繁华的街道上,一时无言。
“陆星辰,”林筱筱忽然开口,声音有些闷,“我是不是……太没用了?今天早上,子豪和姜楠吵架,我完全不知道该怎么办。资金问题,我也没提前想好解决办法。还要你,还有徐总,一直提醒我、帮我……”
她越说声音越低,头也垂了下去。这段时间,外部的压力,内部的纷争,让她对自己产生了怀疑。
陆星辰停下脚步,转过身,面对着她。城市的霓虹在他身后闪烁,勾勒出他清晰的身影。他抬手,轻轻托起她的下巴,让她看着自己的眼睛。
“林筱筱,”他叫她的全名,声音低沉而认真,“你已经做得很好了。管理一个团队,处理复杂局面,没有人天生就会。你会焦虑,会犹豫,这很正常。但这不代表你没用。”
他顿了顿,指尖在她脸颊上轻轻摩挲了一下,语气放缓,带着令人心安的暖意:“记住,你不是一个人。有我在,有子豪、姜楠在,我们是一个团队。遇到问题,一起扛,一起想办法。你负责的部分,已经超出了绝大多数同龄人。剩下的,慢慢学,我陪你。”
他的话像冬日里的暖流,缓缓注入林筱筱心田,驱散了所有的自我怀疑和寒意。她看着他近在咫尺的、写满信任与鼓励的眼眸,鼻子一酸,用力点了点头。
“嗯!”她重重点头,重新扬起笑容,“我明白了!我们一起!”
陆星辰看着她重新亮起来的眼睛,嘴角也微微扬起。他牵起她的手,握在掌心:“走吧,回去。看看子豪找到的‘小单子’靠不靠谱。”
然而,就在他们准备打车回学校时,林筱筱的手机响了。是一个本地固定号码,她疑惑地接起。
“请问是林筱筱小姐吗?这里是‘悦动科技’。我们在‘明日之光’大赛上看到贵团队的项目,非常欣赏!我们公司主要做运动健康类智能穿戴设备,最近在研发一款面向老年人的防跌倒监测产品,在复杂环境识别算法上遇到一些瓶颈。不知道贵工作室是否愿意接一些技术顾问的短期项目?报酬可以谈,我们很有诚意!”
又来了!一个听起来完全合法合规、需求匹配、而且主动送上门的“技术咨询”机会!时间点掐得如此之准,就在他们刚刚讨论完资金问题之后。
林筱筱捂住话筒,看向陆星辰,眼神惊疑不定。这会是华光“b计划”的又一步棋吗?还是真的只是一个巧合?
陆星辰拿过手机,对着那头语气平淡地说:“您好,我是陆星辰。有关技术合作的事宜,请将详细需求发送至‘星光视觉’工作室的官方邮箱。我们会评估后回复。谢谢。”
挂断电话,两人对视一眼,都看到了对方眼中的凝重。看来,“面包”的诱惑,已经以各种精心包装的形式,开始从四面八方,涌向这间刚刚启航的“星光视觉”了。而他们必须擦亮眼睛,在充满陷阱的“金矿”里,捡拾真正能滋养梦想、而又不沾泥污的“面包屑”。
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