两天后，叶知寒三人带着货物抵达杭州。
比起深圳的喧嚣躁动，杭州显得温婉许多。
西湖碧波荡漾，苏堤春晓，但街上的年轻人，穿着打扮已经开始有了变化。
他们在西湖附近找了家便宜的招待所住下，然后就开始考察市场。
杭州最繁华的是延安路一带，已经有一些个体服装店。
叶知寒进去转了转，发现款式普遍保守，价格也偏高。
“有戏。”
他低声对同伴说，“咱们的货款式新，价格有优势。”
第二天，他们在离西湖不远的一个自由市场租了个临时摊位，一天五块钱，价格不菲，但人流量大。
摊子支起来，衣服挂起来，立刻吸引了目光。
“这衬衫好看！多少钱？”
“二十五。”
“这么贵？”
“您看看这料子，这款式，杭州独一份！”
叶知寒学着深圳老板的腔调，“香港最新款，穿上去西湖边走走，保证回头率高！”
一个烫着卷发、穿着高跟鞋的年轻姑娘拿起一件裙子：“能试试吗？”
叶知寒早有准备，拉了个简易布帘子：“能！”
姑娘试完出来，对着同伴带的小镜子照了又照：“我要了！”
开张第一单。
杭州的年轻人，比叶知寒想象的更追逐时尚。
也许是受上海影响，也许是西湖的浪漫气息使然，他们对新鲜事物的接受度很高。
不到半天，带去的五十件衣服卖了一大半。
第二天，他们增加了货量，还雇了个本地小伙帮忙看摊，一天三块钱，管顿饭。
第三天，叶知寒发现有人开始模仿他们的款式了。
附近几个摊位也挂出了类似的花衬衫，但做工粗糙，价格便宜五块。
“叶哥，他们跟风了！”赵刚着急。
“正常。”
叶知寒很淡定，“跟风说明咱们的货受欢迎。”
“他们做工差，价格低，反而衬托咱们的货好。”
“真正讲究的人，还是会买咱们的。”
果然，虽然有些顾客被低价吸引，但更多人还是选择叶知寒的货，毕竟一分钱一分货。
一周后，带来的三百件衬衫、两百条裤子、一百五十条裙子，全部卖完。
算账那晚，三人躲在招待所房间里，门反锁，窗帘拉严。
“衬衫进价8块，卖25，一件赚17，300件，赚5100。”
“裤子进价12，卖35，一件赚23，200条，赚4600。”
“裙子进价15，卖40，一件赚25，150条，赚3750。”
“总共......块。”
叶知寒念出这个数字时，声音有些发抖。
除去成本4700，净赚8750！
再加上之前卖给王建国那批货赚的差价，这趟深圳之行，总利润超过九千！
半个月时间，赚了他在物资局近三十年的工资！
“我的乖乖......”
赵刚瘫坐在床上，“我不是在做梦吧？”
刘建军拿着计算器按了又按，手都在抖：
“没错......九千......真的是九千......”
叶知寒深吸一口气，强迫自己冷静下来：
“这还只是开始。”
“咱们找到了货源，摸清了门路，以后每个月都能跑。”
“对！”
赵刚跳起来，“叶哥，下批货咱们多进点！”
“我看牛仔裤也好卖，下次进牛仔裤！”
“还有连衣裙！”
刘建军补充，“杭州姑娘喜欢穿裙子。”
叶知寒看着两个伙伴兴奋的脸，笑了：
“好！咱们好好规划规划。不过现在......”
他看了看窗外：“先给家里报个平安，然后......”
“然后什么？”
“然后咱们去楼外楼，吃顿好的！”
叶知寒大手一挥，“庆祝咱们首战告捷！”
“好！”
三人兴高采烈地出了门。
走在西湖边的夜色里，晚风习习，灯火阑珊。
叶知寒回头看了一眼他们摆摊的那个市场方向。
他知道，这条路走对了。
......
在杭州首战告捷后，叶知寒三人并未被胜利冲昏头脑，而是仔细复盘了整个过程。
“杭州市场接受度很高，但竞争已经开始出现。”
叶知寒在招待所的昏黄灯光下，用铅笔在笔记本上勾画，“咱们的优势是款式新、质量好，劣势是成本高、运输远。”
刘建军推了推眼镜：“叶哥，我觉得咱们可以再跑一趟深圳。”
“陈老板不是说有新货到吗？这次咱们多进些款式，牛仔裤、连衣裙都试试。”
“对！”
赵刚搓着手，“我看杭州那些小年轻，特别喜欢喇叭裤，但市场上货少。”
“咱们要是能进一批，肯定好卖！”
叶知寒点头：
“好，明天就去深圳，不过这次......”
他顿了顿，“咱们分头行动，建军，你留在杭州，摸摸市场底细，看看哪些款式最受欢迎，价格能卖到什么程度。”
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“我和刚子去深圳进货。”
“分头？”
刘建军有些犹豫，“我一个人......”
“你脑子活，细心，适合做市场调查。”
叶知寒拍拍他的肩膀，“我们快去快回，最多五天。”
计划已定，第二天三人便分头行动。
叶知寒和赵刚再赴深圳，这次熟门熟路，直奔陈老板的仓库。
“叶老板这么快又来了？”
陈老板又惊又喜，“正好，昨天刚到了一批新货，有牛仔裤、连衣裙，还有一批花衬衫，都是香港最新款！”
新货质量比上次那批尾单更好，款式也更时髦，但价格也贵了些：牛仔裤15一条，连衣裙20一件，花衬衫10块。
叶知寒仔细验货后，心里快速盘算。
“陈老板，这次我要的量更大。”
他开口道，“牛仔裤五百条，连衣裙三百件，花衬衫......还是五百件。”
“另外，您上次说能联系到手表货源？”
陈老板眼睛一亮：“叶老板要进军手表了？”
“有！电子表，香港来的，走得准，样子时髦。”
“批发价......八块一只。”
八块！
叶知寒知道，这种电子表在北京能卖到三十以上。
“先来两百只试试水。”他果断道。
这批货总价高达一万九千四百元，几乎把他们上次的利润全投进去了。
赵刚有些担心：
“叶哥，这......会不会太冒险了？”
“做生意，该冒险时就得冒险。”
叶知寒眼神坚定，“杭州市场咱们摸过了，能消化。”
“而且这次货全，从衣服到配饰，可以搭配着卖，利润更高。”
付完钱，租车拉货到广州火车站托运。
这次他们没有亲自押货，而是找了广州当地一家新成立的“物流服务部”。
这是叶知寒在火车站看到的小广告，专门帮人托运货物，收费合理，还承诺保险。
“时代真是变了。”
赵刚感慨，“以前哪有什么物流服务部，都是自己扛。”
“所以咱们要跟上变化。”叶知寒说。
五天后，货到杭州。
刘建军已经摸清了市场：喇叭裤最受欢迎，能卖到40以上，连衣裙35-40，花衬衫25-30。
至于电子表，杭州还没什么人卖，价格完全由他们定。
“好！”
叶知寒一拍大腿，“这次咱们换个卖法。”
他们不再租固定摊位，而是雇了三个本地口音伶俐的年轻人，分三个点在西湖边、延安路、火车站等人流密集处摆流动摊。
每个摊配一个便携式穿衣镜，一个布帘试衣间，还准备了小礼品，买满五十送一双尼龙袜。
这种销售模式在杭州堪称超前。
效果立竿见影。
年轻人被新颖的款式吸引，被周到的服务打动，更被“满赠”活动刺激消费欲望。
牛仔裤，进价15，卖45。
连衣裙，进价20，卖50。
花衬衫，进价10，卖30。
电子表，进价8，卖35。
利润率全部超过100%！
更妙的是，手表和衣服搭配着卖。
“买条牛仔裤配块电子表，多时髦！”
“连衣裙配手表，气质马上不一样！”
半个月，仅仅半个月。
所有货品销售一空。
算总账那晚，三个人躲在招待所里，算了整整三个小时。
“牛仔裤500条，每条赚30，共。”
“连衣裙300件，每件赚30，共9000。”
“花衬衫500件，每件赚20，共。”
“电子表200只，每只赚27，共5400。”
“总计......元。”
刘建军念出这个数字时，手抖得差点把算盘摔了。
八十年代的四万块钱，那可是一个普通工人两百年的工资。
是一个家庭几辈子都攒不下的巨款。
房间里死一般寂静。
许久，赵刚才喃喃道：
“叶哥......咱们......是不是发财了？”
“是。”
叶知寒重重点头，但随即严肃起来，“但记住，财不露白。”
“这钱，除了咱们三个，谁也不能说具体数目。”
“明白！”两人异口同声。
接下来，兄弟三人又从深圳往返了半个月，一来一回，赚了将近九万块钱。
叶知寒都高兴的快疯了。
分钱时，叶知寒拿出账本：“当初晚晚投了一万，算她两成股。”
“咱们三个出力，我占四成，你们各占两成，有意见吗？”
这个分配方案很公道。
本钱是梁晚晚的，主导是叶知寒，赵刚和刘建军是重要助手。
两人都没意见。
于是，九万利润分配如下：梁晚晚分一万八，叶知寒分三万六，赵刚和刘建军各分一万八。
但叶知寒把自己那份又拿出六千，平分给两人。
“这趟辛苦，你们应得的。”
最终，叶知寒实拿三万，赵刚和刘建军各拿两万四。
即便如此，两人也已经激动得说不出话。
两个月前，他们还是月薪三十多块的小职员，现在，怀里揣着两万多巨款。
这是他们一辈子都挣不到的钱！
“叶哥......”
赵刚眼圈红了，“我......我真不知道说什么好......”
“什么都别说。”
叶知寒拍拍他，“这是咱们一起拼来的，但记住，这只是开始。”
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