“万商节”终于在万众期待中拉开了序幕。清晨，青州府主街及相连的几条街道已是人山人海，锣鼓喧天，彩旗招展。各色摊位鳞次栉比，商品琳琅满目，从丝绸瓷器到香料药材，从奇珍异宝到地方特产，叫卖声、议价声、赞叹声交织成一片沸腾的海洋。
林记的摊位位于主街延伸段，位置不算顶好，但人流尚可。虎子在前一日傍晚已押着货物赶到，与赵铁柱一同将摊位布置妥当。崭新的多层展示架擦得锃亮，分门别类地陈列着油纸包好的各色肉脯、陶罐封装的酱料、精巧的点心礼盒，以及一小碟一小碟准备好的试吃肉脯和酱料。印有“林记”标识的布幡在微风中轻轻摆动。
开业锣声一响，薇薇深吸一口气，脸上扬起明朗的笑容，开始了她的“战斗”。
“走过路过，莫要错过！清河镇林记特产，独家风味肉脯，先尝后买，不好吃不要钱！”虎子嗓门洪亮，负责吆喝，瞬间吸引了不少目光。
赵铁柱则负责维持秩序和补充货品。
薇薇则站在展示架旁，热情地招呼驻足的行人：“这位大娘，尝尝我们林记的五香肉脯吧，嚼劲足，越嚼越香！”“小哥，看看这香辣肉脯，下酒佐茶都是一绝！”“这位夫人，我们的香菇肉酱拌面、炒菜，味道鲜得很，可以试一下味道。”
她态度亲切，口齿清晰，重点突出“试吃”。许多人被那诱人的香气和“不要钱”的试吃吸引，好奇地拿起小竹签尝上一口。
这一尝，便停不下来了。
“咦？这肉脯味道确实不一样，很香很入味！”
“这酱料真鲜！怎么卖的？”
“点心看着也精致，给我来两盒！”
口碑的力量开始显现。尝过的人，大多都会购买一些。尤其是肉脯和酱料，因其风味独特、便于携带，很快便成了热销品。薇薇准备的“买三赠一”和满赠活动，更是促进了销量。
虎子和赵铁柱忙得脚不沾地，收钱、打包，脸上却洋溢着兴奋的红光。他们没想到，在这人生地不熟的州府，林记的生意也能如此火爆！
薇薇一边招呼客人，一边留意着周围的动静。她看到不远处，“十里香”的摊位规模宏大，装饰华丽，主打的是他们的招牌酒水和几样精致菜肴，吸引了不少衣着光鲜的顾客，董掌柜和董玉堂父子亲自坐镇，与一些看似有身份的客人谈笑风生，并未往这边投来太多关注。
然而，薇薇并未放松警惕。她知道，表面的平静下往往暗流汹涌。
果然，到了下午，人流愈发拥挤之时，几个穿着短打、看似寻常百姓的汉子挤到了林记的摊位前，声音不大却足以让周围人听见：
“这肉脯颜色这么红，别是加了什么不干净的东西吧？”
“听说清河镇那边都传遍了，他家东西吃坏了肚子！”
“就是，便宜没好货，大家小心点！”
又是谣言！而且是在这人流量最大的时候！虎子气得脸色发红，就要上前理论。
薇薇一把拉住他，对他摇了摇头。与这些人当众争吵，只会越描越黑，正中对方下怀。
她面上笑容不变，声音清脆地盖过了那几人的窃窃私语：“各位客官放心，我们林记的肉脯，所用皆是新鲜猪肉，辅以花椒、八角、桂皮等寻常香料，绝无任何不良添加。这红色乃是糖色与秘制酱料自然形成，诸位若是不信，可看这肉质纹理，绝非色素所能染就。”
她拿起一片肉脯，撕开，展示其内部的纤维：“大家再看，我们这肉脯干湿适中，绝非那些用次等肉、靠加重料掩盖异味的产品可比。林记开店至今，在清河镇有口皆碑，若真吃坏了肚子，今日也不敢来这万商节献丑了。”
她话语坦诚，动作大方，又将自家产品与劣质产品做了对比，顿时赢得了不少围观者的好感。
“我看着肉质确实不错！”
“我尝过了，味道很正，不像加了乱七八糟的东西。”
“就是，人家敢拿出来试吃，肯定心里有底！”
那几人见舆论并未被煽动起来，反而让薇薇借机又宣传了一波产品，脸色难看，悻悻地挤出了人群。
薇薇看着他们离去的方向，眼神微冷。这种下作手段，果然是董家的风格。
这个小风波并未影响林记的销售势头，反而因为薇薇的从容应对，吸引了不少原本持观望态度的顾客。摊位前的客人络绎不绝，带来的货品以肉眼可见的速度减少。
夕阳西下，第一日的喧嚣渐渐平息。盘点下来，带来的肉脯售出七成，酱料售出过半，点心也卖了不少，营业额远超预期！
“阿姐！咱们成功了！”虎子看着装满铜钱和碎银子的钱箱，激动不已。
赵铁柱也憨厚地笑着：“东家，州府的人真多，真舍得花钱！”
薇薇揉了揉有些发酸的肩膀，脸上也露出了疲惫却欣慰的笑容。首战告捷，是个好兆头。但这只是开始，万商节还有数日，董家也绝不会只有这点手段。
她望向“十里香”那依旧灯火通明、宾客不断的豪华摊位，目光沉静。
真正的较量，明日还将继续。
（第一百零二章 完）
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