苏禾担任项目组长，外贸部最终选定了一家规模适中，但在欧洲以信誉过硬、合同严谨闻名的荷兰化肥生产商，双方展开了多轮艰苦谈判。

    对方刚开始对中方提出的这种“反季节”长期合约模式颇为惊讶，可在苏禾团队拿出的详尽数据分析，以及对未来市场的共同研判下，最终达成共识。

    赶在85年秋天第一场凉风吹落梧桐叶之前，这份具有突破意义的试点合同正式签订。

    合同锁定的86年春季交货价格，比85年春季华国的实际采购均价低了近15%。

    白纸黑字，供应量和价格都钉得死死的。

    签约的消息传回部里，并没迎来一片喝彩。

    尤其是那些原本就不看好这个项目的部门和人员，私下里议论纷纷：

    “刚生完孩子回来就急着出风头？”

    “年轻人就是沉不住气，为了政绩拿国家宝贵的外汇去冒险，太不稳健了。”

    “15%的价差看着好看，万一明年价格跌20%呢？这责任谁担得起？”

    “说到底还是女同志，生了孩子脑子都不好使了！”

    这些或明或暗的议论，自然飘进了苏禾耳朵里。

    她听见了，但没往心里去。争论和辩白最是无力，尤其是在事情还没见分晓的时候。

    她只是把手中的项目文件握得更紧了些，目光投向窗外秋日里高远湛蓝的天空。

    云卷云舒，自有其节奏。

    真正的胜负，不在今天这份合同纸上，而在明年春天。时间和事实，才是最有力的回应。

    眼下，工作告一段落，她该下班了。

    这段时间为了这个项目，她投入太多精力，连回家抱着团团圆圆时，脑子里偶尔还在推演某个条款或数据。

    现在总算能松口气，心里那根绷着的弦一松，便迫不及待想投入家庭时光里。

    一进家门，两个小家伙张开小胳膊，嗷嗷叫着要扑过来。

    苏禾笑着，一手一个把他们捞进怀里。

    小家伙们又沉了些，抱在臂弯里分量十足。

    她掂了掂，日复一日地抱着、哄着、举着，这手臂力量竟是突飞猛进，都快练出“麒麟臂”了，如今同时抱两个小胖墩，居然也不觉得费劲。

    晚饭桌上，顾巍山随口问了几句工作，苏禾简单应答后，便把话题转到了思量已久的事上：“爸，妈，我有个想法想跟你们商量。现在团团圆圆渐渐大了，以后出门的机会肯定越来越多。妈和阿姨带着他们坐公交太不方便，上下车折腾，人又挤。我在想，咱们家是不是可以考虑买辆车？”

    这话一出，饭桌上安静了一瞬。

    私家轿车在当时对绝大多数家庭来说，还是可望不可及的“大件”，是身份和实力的象征。

    顾家条件虽优越，但一向低调，从没动过这个念头。

    顾巍山点了点头：“这个想法可行，有辆车，家里人出行，尤其是带孩子，确实方便又安全。我同意。”

    话锋一转，他又道，“只是车买回来，谁开？淮安在部队，一年到头在家没几天。我单位有配车和司机，但那是工作用的，不好总私用。”

    文佩也附和：“是啊，我跟你爷爷、奶奶这把年纪，哪学得会开车。”

    “我来学！”苏禾立刻接话，“我年轻，学东西快。以后平时上下班，或者周末带孩子出门，都能开。”

    上辈子她是有驾照的，可那是很多年后的事了，当时驾校遍地都是。

    现在这个年代，私人学车该去哪？怎么报名？考试章程是什么？她一点概念都没有。

    正琢磨着怎么开口打听，顾巍山先开了口：“小禾，你有学开车的心气是好的，至于去哪学、怎么学，这些不用你操心。”

    “部队和公安系统都有正规的驾驶员培训和考核体系，这事我来安排。给你找个靠谱的师傅，用正规的车，从交规到实操，系统地学。要学，就学得扎实、安全。”

    苏禾心里一松，随即涌上一股感激：“谢谢爸！让您费心了。”

    “一家人，说什么费心不费心的。”顾巍山摆摆手，脸上露出笑意，“多学门技能是好事，家里有个能开车的，我们也放心。”

    文佩也笑了：“可不是嘛！小禾学会了，以后咱家出行可就方便多了，说不定还能捎上小蔓他们一起出去玩呢！”

    ——

    时间最终证明了这份远见的价值。

    86年春天，国际石油市场突发变故，价格大幅上涨，直接拉动国际化肥价格飙升，涨幅远超预期。

    国内春耕在即，化肥需求迫在眉睫，其他地区的采购团队只能对着高昂的现货价格捶胸顿足。

    而苏禾负责的试点项目，靠着那份提前锁定的远期合约，稳稳以低廉价格拿到了足量的优质化肥，及时保障了春耕生产，节省下的外汇数额相当可观。

    一石激起千层浪。这次成功的试点，经过总结评估后，“远期合约采购”模式被证实是规避国际大宗商品价格波动风险的有效战略工具。

    很快，这种新模式被逐步推广到化肥、粮食、棉花，乃至后来的铁矿石、有色金属等几乎所有重要大宗商品的国际贸易中，最终形成了国家层面的重要采购策略。

    苏禾这个名字，也随着这套为国家节省了巨额外汇的“算法”和超前思维，在外贸系统内部愈发响亮。

    同事们私下提起她，语气里满是佩服：“那位苏副处长，看问题就是比别人高一筹，脑子太活了！”

    “人家那才是真本事，给国家省钱都省到大动脉上了！”

    面对这些赞誉，苏禾只是更踏实地投入到下一个项目中。

    时代在变，市场也在变，唯有不断学习、精准判断，才能始终站在潮头，为自己选择的这份事业，也为这个正在腾飞的国家，贡献属于自己的一份力量。

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