63万美元的订单刚签完，红星纺织厂那个原本冷清的展位，像是突然被按了激活键似的，瞬间热闹起来。
先前门可罗雀的角落，这会儿竟有了络绎不绝的人气。
马克在这个名不见经传的小摊位签下大额合同的事儿，在外商圈子里悄悄传开。
不少做高端面料、家纺生意的客商，特意绕开前面那些气派的大厂，循着“黔省香云纱”的名头，一路找了过来。
钱厂长脸上的笑就没断过，嘴角几乎要咧到耳根，见了人就抱拳打招呼：“哎呀，实在对不住各位！咱们厂的产能就那么点儿，全让刚才那位马克先生给包圆啦！”
话音刚落，他又转头朝着苏禾高声招呼，语气里满是急切又信赖的劲儿：“苏禾同志，快来快来，再帮咱们给外商翻译翻译！”
苏禾应声上前，面对着围拢过来的外商们，神情落落大方：“Ladies alen, what you are quirg about is our precio ‘Xiangyunsha’, abiered Guangdong Silk’. It is not rely a fabric; it is a livg heritage.”（女士们先生们，各位所询问的，是我们珍贵的“香云纱”。它不仅仅是一种面料，更是一种活着的遗产。）
虽然香云纱没的卖了，但客户是真实的啊，这些可得好好讲讲，好吸引他们：“Its produ volves over a dozen ticulo processes, relyg on u dyes and the natural ferntation of river ud uhe southern sun. The output is extrely liited, akg each ter truly rare. Your kee truly deonstrates exceptional taste and vision.”（香云纱的生产包含十几道精细工序，依赖独特的植物染料和南方日光下河泥的自然发酵。产量极为有限，每一米都弥足珍贵。各位的浓厚兴趣，正彰显了非凡的品味与眼光。）
接着，话锋一转，语气里带上了恰到好处的遗憾：“However, as our director ntiohis year’s entire produ capacity has been itted. We genuely appreciate your enthias.”（但是，正如我们厂长所说，今年全部的产能已被预定。我们也由衷感谢各位的厚爱。）
这些外商大多实力雄厚，好不容易碰上香云纱这样独特的高级货，哪肯轻易罢休。
今年的没了，那明年呢？人群里立刻响起一阵急促的追问，纷纷打听明年能否扩大生产、能否提前预订。
苏禾把外商们的急切意愿翻译给钱厂长。
钱厂长听后，那是又喜又愁，双手在身前不住地搓着，嘴里念叨：“哎呀，这……这一竿子都支到明年去了？”
“钱厂长，咱们不如先把各位客商的名片和联系方式收好。”苏禾适时开口，给出建议，“等明年的产量大致能估算出来，咱们主动给他们打电话、去信函联系。这样一来，他们不用非得等下一届广交会，咱们也能提前锁定意向客户，慢慢建立长期合作关系。”
说着，声音稍稍压低了些：“这么多优质的客户资源，可遇不可求啊。今年他们是冲着香云纱来的，明年、后年，联系续上了，咱们厂里其他好产品——不管是新开发的花色，还是改进工艺的面料，都能顺势推荐给他们。有了这份交情打底，推销起来也容易得多。”
说着，她抬眼看向展台上那些色彩鲜艳的牡丹床单，还有堆叠得整整齐齐的工农布，思路愈发清晰：“要是咱们还能根据他们的反馈和需求，提前做些针对性的设计和生产准备，那咱们的出口路子，不就越走越宽了吗？”
“对对对！苏禾同志，你这主意太妙了！就这么办！”钱厂长猛地一拍大腿，脸上的愁容瞬间烟消云散，连忙转头喊小李：“小李，快拿个本子来！把这些客商的信息都郑重记下来！”
香云纱今年的货虽然全被订光了，可被吸引来的外商们并没立马走。
钱厂长哪会错过这个展示家底的好机会，当即高声喊来厂里的老师傅：“王师傅！小李！都过来！给各位外国朋友好好介绍介绍，咱们厂还有哪些好料子，全亮出来让大家瞧瞧！”
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展台上的其他布料样品很快被一一铺开——扎实耐穿的工农蓝布、挺括有型的卡其布、柔软亲肤的细棉布。
这些料子虽说没有香云纱那般传奇的工艺，可过硬的质量、公道的价格，还是打动了不少外商，厂里的订单又添了些。
有位东南亚客商，一眼就被展台上挂着的几款成品床单吸引了。
那床单上印着大朵大朵的红牡丹，花瓣饱满怒放，色彩浓烈得晃眼，透着股子喜庆吉祥的劲儿。
伸手拿起样品，反复摩挲着面料，眼里满是欣赏，嘴里不停念叨：“Beautiful！Very apicio！”（漂亮！非常吉祥！）
没多犹豫，当场拍板，订了一千条，金额三万美元。
钱厂长这下更是乐得合不拢嘴，使劲拍了下自己的大腿，转头对着苏禾，声音里满是扬眉吐气的感慨：“苏禾同志！瞧见没！我就说这花样准没错！咱们老百姓办喜事、过日子，图的就是个红红火火、热热闹闹，寓意好，看着就喜庆！没想到啊，外国朋友也有吃这一套的！”
王师傅在一旁笑着搭腔，脸上的皱纹都舒展开：“可不是这个理儿！管它外边流行什么简约风、现代风，能把咱的布卖出去，换成外汇，给国家添点儿光彩，那就是顶好的花样！”
小李伏在临时支起的桌案前，笔尖在订单和表格上飞快滑动，一个个陌生的外文名字、一组组让人心跳加速的数字，都被他仔细记下。
只觉得笔尖发烫，脸颊也热得滚烫——这几天的经历太不真实了，订单像雪花似的涌过来，让他既像踩在云端般轻飘飘的，又浑身透着股实打实的劲儿。
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