面对顽固的大客户，安德森决定给他来一场深入透彻的宣贯，以扭转对美利坚产品的固有偏见。
可是袁平并没有给他这种发挥口才的机会。
“安德森先生，你说的话和德意志洋行还有日本洋行说的话大差不差，你们是有固定交流话术吗？”
“都是贬低英吉利产品，宣扬自己才是第一。”
“恕我直言，另外两家这么说我已经放弃了和他们合作的打算。”
“不过，安德森先生是我的老朋友，我希望能得到一些实质性的交流，和收获。”
你们一个个都说比英吉利强，这让我很难判断你们说的真假啊！
本来准备了一套话术的安德森把原来的准备压回了心里。
这德意志人和日本人又是什么玩意儿？也敢来偷桃子？
“袁平先生，请恕我追求友谊的步伐过于迫切了些！”
“或者，我应该换个方式，您有什么需要解决的问题吗？”
“我希望得到一个证明自己的机会。”
商业竞争，如果连上桌的机会都没有，那就纯纯是可笑了，比如某两个想要偷窃的“小国”。
面对安德森的诚意，袁平犹豫了，在对面友人的热切期待中，袁世沉默良久，才试探着开口道：
“要说需要解决的问题，有很多，但那些并不是那么迫切。”
“中都钢铁厂是我们产业的核心，我们一直以来的布局都是为了挽救这个亏损的企业。”
“而最合适的方法就是拉高钢铁厂的销售和生产。”
“我们需要更多消耗钢铁产品的方法，比如，修建铁路！”
说到这儿袁平停下了话头，像是不知道该不该往下说。
安德森听到袁平说修建铁路的时候，回想起漫平公司的动作，就知道袁平说的都是实话。
“我非常理解您的选择，这是个正确的思路。煤矿铁路的修建，能够大大缓解钢铁厂的生产销售危机。”
“不，安德森先生，不止是那条小铁路。”
“不说这个了，其实除了修建铁路，还有一种消耗钢材的方法，那就是，军火。”
轻描淡写的说出自己的计划，袁平显得很是坦诚。
“军火？枪炮？这倒也是一个思路。不过，要不我们还是先说说铁路的事儿吧？”
小铁路也是铁路，更何况，安德森听袁平的意思，好像还有更大的铁路计划。
至于军火生意，慎昌洋行其实也做，但那都是做成品买卖，和袁平的钢铁计划算是竞争对手。
忽略过去才是合格的商人，不能因为有竞争，就不合作了嘛！
“安德森，我需要的帮助就是建立成熟的枪炮生产线，这样，就能大大消耗钢铁产量。”
看安德森有些犹豫，袁平又给他加了一把火。
“或许，我应该听从公司顾问的建议，选择德意志的克虏伯和毛瑟？亦或是英吉利的李式？”
“你知道的，太多人给我推荐他们了！”
安德森当然知道，可军火设备生产线转让并不是这么容易的。
很可能牵扯到最高层国府之间的决断。
如果是军火成品反而好说，只要肯出钱，就没有不能卖的。
安德森张口几次都没说出话来。
既没有一口答应下来，也没有舍得直言拒绝。
这如果拒绝了，打自己刚才的脸没什么，后边的铁路生意还做不做了？
而且看漫平公司的发展，以后大宗交易可能时有发生，拒绝的代价就是一脚把自己踢出合作的名单。
那英吉利人不得笑抽筋了？
“袁先生，这个……”
“朋友之间是不会相互为难的，我向你抱歉！”
袁平低头示意自己刚才的鲁莽。
“不是，袁先生，不是这样的。我觉得可以再商量……”
安德森有些慌乱的摆手，他好像感觉到订单在扎着翅膀远离自己而去。
这个太糟糕了！
“当然，没有说达不成合作就影响我们私人友谊的，那是对友谊的侮辱！”
袁平的话虽这么说，安德森还是心里凉了半截，自诩为华国通的他，当然知道袁平是在礼貌的客气。
合作不影响友谊，那两人的友谊也就只有友谊，没有合作了。
“我很抱歉，没有能帮到什么！”
安德森有些沮丧，国内经济每况愈下，华国生意也不好做了！
“哦，对了，除了这些大生意，倒是有些小订单，或许能给我的朋友你一些安慰。”
像是突然想起来了什么，袁平一排额头。
“请稍等我一会儿，我去找一下那个报告文件在哪里。”
袁平起身走到一个柜子旁边，当着安德森的面开始翻找。
一边还不至于冷落了安德森这位客人，和他说着话。
“安德森，你先喝杯茶，我马上就好。”
“不是这个，也不是这个。去哪儿了呢？”
“陈阳机械厂关于军民两用设计生产设备的需求报告。对，就是这个。”
把好不容易找到的报告毫不避讳的递给了安德森。
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上面的汉字当然难不倒安德森。
看着报告上的畅想，安德森不得不承认，这个叫郭丰的厂长是一个颇有想法的优秀经理人。
为了拓展业务，计划民品军用，军品民用。
相互拓展业务空间。
比如上面的代表性计划，无缝水管。
计划采购设备生产军民两用无缝钢管，既能当枪管，又能用作自来水厂设施的更新迭代。
还有以军用铁丝网布置民用围墙，既能增加钢铁销量，又能快速做出安全采光良好的围墙。
另外还提到一种农具更新计划，通过军品级的钢铁犁划，代替传统铁犁和木犁。
如此种种。
有些安德森决定颇有可行性，有的觉得只是异想天开。
但不管怎么说，能有如此主动想法，都是一个合格的机械厂厂长了。
“袁先生，这上面的想法都很有创意，你有一个优秀的机械厂厂长！”
“除了其中的无缝钢管生产设备有些麻烦，其他的生产加工设备，我们慎昌都可以提供！”
具体金额还需要仔细核算，不过安德森却是没感到其中有特别敏感的地方。
无缝钢管上面也明说了要军民两用，说明漫平公司的军火生产线计划也是真的。
为了拓展钢铁销量，他们肯定是想了所有可能的想法。
只是，他们却忽略了，就算有无缝钢管设备，也最多只能生产些特殊水管了。
再往上也能做一些鸟枪土枪的钢管。
想批量制造标准的高质量枪管和火炮，最重要的从来都不是机械加工设备。
而是合格的加工材料。
不过，这个无所谓了，也许，对于华国人来说，土枪土炮也已经足够了呢。
炸膛多就靠数量取胜，这倒也是一个思路。
说不定漫平公司也已经早就想到了这一点，炸膛多了，不就能卖出更多的枪炮了吗？
反正只要为了提高钢铁销量挣钱，他们什么都可能干的出来。
“麻烦？”
“麻烦就算了吧，我不能担负麻烦朋友的道德压力，我所经受的教育，不允许我这么做。”
“中国有句古话，己所不欲，勿施于人。”
袁平从来就不喜欢给别人添麻烦，做买卖和交朋友一样，都讲究个你情我愿。
“不，不，不！”
“一点儿都不麻烦！这上面，所有的，是的，所有的，慎昌洋行都能提供！”
这个朋友，安德森是交定了。
“安德森！我的朋友，你帮了我的大忙！接下来我们谈一谈铁路的问题吧！就像你说的，我相信美利坚也有伟大的铁路机车技术！”
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