第979章不买你就亏了

    

    而楚晨这个点子，说的不好听一点，就是开历史倒车。

    

    就当下，一款热门游戏，通行证的销量动辄几十上百万份。

    

    如果要做实体通行证，那就意味著，要配套这上百万的周边，仓储、分拣、

    

    打包、跨国物流，哪一环都不是游戏公司该干的活儿。

    

    这其中的成本和人力投入，细算下来，是个无底洞。

    

    更要命的是选品。

    

    你花个68或者128块钱买了通行证，游戏里的东西拿满了，一个月后，快递送上门。

    

    打开一看，一个成本三块钱的钥匙扣，一张印刷粗糙的贴纸。

    

    玩家不把你骂上天？

    

    这不叫福利，这叫欺诈。

    

    可反过来，你要是送手办，送设定集，送点有分量的东西。

    

    那成本就得奔著三位数去了，通行证还卖不卖68了？那怎么著也得卖298，或者398吧...

    

    价格提高之后，又有多少人买单？

    

    这玩意，给少了，没诚意，达不到吸引眼球的效果。

    

    给多了，成本不好管控，纯粹是赔本赚喝。

    

    所以当初，就连楚晨也都是以一种探讨的形式去提的，谁都没想到，石井晓居然把这事儿给捡起来了，还真就打算把它做成。

    

    只能说，时移世易。

    

    当初觉得是天方夜谭，说到底还是星辰的底子不够厚。

    

    而现在，情况完全不同了。

    

    星辰的周边业务，经过这两年的野蛮生长和精细化运营，已经不能同日而语。

    

    更重要的是，星辰有了自己的仓储物流体系，甚至有专门用来运输高价值货物的货运飞机机队。

    

    这些硬体，让「实体通行证」这个概念，从空中楼阁，变成了有那么一丝落地的可能。

    

    石井晓是个执行力很强的人，当年认定HD—2D技术有前途的时候，哪怕竞争失败，还是选择自己开公司把技术拿出来卖。

    

    到了星辰之后，更是如此。

    

    「实体版通行证」这个概念，在他看来，就是专门为《东方幻想世界》量身定做的宣发武器，这一点，楚晨也是认可的。

    

    这年头做宣发，最缺的就是什么？

    

    是噱头。

    

    特别是在楚晨已经把套路玩的七七八八的当下，一个能让所有人都停下来，扭头看你一眼，并且愿意花上三分钟去了解你到底在搞什么鬼的噱头。

    

    其实是很难做的。

    

    虽然说，星辰现有的渠道，和东方幻想乡的IP，已经能支撑起一个爆款，不过之前也说了，石井晓的野心不是爆款那么简单。

    

    他要对标的是FGO，既然要对标FGO，一般的宣发自然就不太行了，他提交给楚晨的最终方案，大胆得不像一个日本人能做出来的东西。

    

    开服限定版实体通行证。

    

    国服定价：168元。

    

    日服定价：3980日元。

    

    这个定价策略，楚晨看了都得盘算一阵。

    

    168元，在国内市场属于中高档位的通行证价格，不算离谱，可3980日元，换算过来也就一百八十多块钱，在日本手游市场，这价格几乎等于白给。

    

    那在这个价格下，玩家能得到什么？

    

    除了游戏内通行证包含的所有虚拟道具之外，现实中，玩家会收到一个礼盒。里面有一套专门设计的金属徽章，一张大幅布艺海报，一个亚克力角色立牌。

    

    如果仅仅是这些，那只能说是中规中矩，对得起价格。

    

    但石井晓在礼盒清单的最后，加了一行字。

    

    「附赠：博丽灵梦1/8比例特典手办一个。」

    

    这就有点那啥了，你要知道在日本，一个最普通的景品手办，价格也要2000

    

    日元往上。

    

    而一个正经的1/8比例手办，哪怕是量产品，售价也通常在一万日元以上。

    

    如果不是星辰有自己的手办工厂，有成熟的产业链条，这个套装连成本都覆盖不了。

    

    即便是有这套东西，即便是博丽灵梦本身的原作形象比较简单，手办成本能压到100以下，但这个玩意。

    

    算上包装，算上物流成本，注定是赚不了钱，最多保本。

    

    但是最终，楚晨还是批准了这个宣发计划，为什么？

    

    ..因为楚晨懂营销，而且石井晓的这一套宣传方式，非常有雷君的风格，核心就是四个字冲动消费。

    

    让没有刚需的人也消费。

    

    3980日元，买一个正比手办，还送你一堆零零碎碎的周边，外加一整个赛季的游戏通行证？不划算吗？

    

    太划算了，划算到，不买你就是王八蛋啊！

    

    但凡是个二次元，你看到这个价格，你还说个屁，买了再说！

    

    这就像个饵一样。

    

    饵之所以是饵，就是因为闻著香嘛，那大几十万的车，跟不要钱的一样疯狂的抢，为什么？

    

    嗯..这么比好像也不对。

    

    毕竟楚晨还是很温柔的，168而已，买不了吃亏，买不了上当。

    

    只是，消费之后，要做一些事情。

    

    实体通行证，通行证。

    

    要拿到这个实体礼盒，自然也不是付了钱就立刻给你发货。

    

    玩家需要像普通通行证一样，在游戏里完成任务，提升通行证等级。

    

    只有当你的通行证等级达到满级时，系统后台才会解锁你的收货地址填写权限，然后进入发货流程。

    

    这个条件，说难不难，但说简单也绝不简单。

    

    说不难，是因为和常规的通行证系统一样，你要想拿满奖励，特别是拿到最后的博丽灵梦手办，那意味著你至少要深度游玩这个游戏一个月。

    

    其次168元或者3980日元，花出去了，这就是沉没成本。

    

    为了不让这笔钱打水漂，为了拿到那个看起来血赚的手办，绝大多数预购的玩家，都会选择投入时间去玩。

    

    那么，《东方幻想世界》亏了吗？

    

    短期看，利润表上肯定不好看。

    

    但从长远看，这笔买卖简直赚翻了。

    

    石井晓的方案之所以能被楚晨批准，很重要的一点，就是这个开服限定的实体通行证，里面的奖励虽然看著多。

    

    但是并没有游戏的核心付费点，也就是角色和皮肤。

    

    这么一来，这套售价168元的通行证，无论最终卖出去多少套，哪怕是上百万套，都不会冲击到《东方幻想世界》本身的核心付费能力，也不会造成游戏内的「通货膨胀」

    

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