“谁说的？”

    

    洛叶在苏冷苍白的脸颊上轻轻一吻，安慰道：“失败的是他们。为了点蝇头小利出卖家人，这种人迟早会遭报应。”

    

    “至于那个什么洛家，就会欺负女人算什么本事？”

    

    “还收购价三倍？有钱了不起啊？”

    

    “阿冷，你信不信我？”洛叶突然问道。

    

    “信。”苏冷下意识点头。

    

    “那就别丧气。”

    

    “这才刚开始，他们不是不想见我们吗？那咱们就逼他们见！”

    

    “怎么逼？”

    

    “山人自有妙计。”洛叶眨了眨眼，清澈的眸子里闪过一丝狡黠的光芒，“别忘了，我的数学可是满分。”

    

    “数学满分和这有什么关系？”苏冷不解。

    

    “数学的尽头是逻辑，而商业的尽头，是人性。”洛叶咧嘴一笑，“这帮老板既然是为了钱才听洛家的话拒绝我们，那只要我们让他们觉得，听洛家的话会亏大钱，他们自然会见你。”

    

    苏冷看着洛叶那自信满满的样子，心头的阴霾竟莫名散去了几分。

    

    虽然不知道这傻小子哪来的底气，但此刻，她愿意陪他疯一把。

    

    “好，那洛叶你就放手去做，不管怎么样我都支持你。”

    

    “嗯！”洛叶轻声回应，将怀里的人儿抱得更紧了。

    

    而他们不知道的是，就在不远处的阴影里，洛玥正拿起手机，拨通了洛天成的电话。

    

    “爸，如我们预设好的一样，苏冷今天碰了一鼻子灰，现在正回酒店。看来这次，她是真的翻不了身了。”

    

    电话那头传来洛天成满意的声音：“玥儿你做的很好，就是这次你其实没必要亲自下场的，累着了可怎么办。”

    

    “爸，我不累，我亲自下场，只是因为我欣赏苏冷，她值得。”

    

    “但欣赏归欣赏，收购她就别想了，我会让她自已灰溜溜地滚回京都。”

    

    挂断电话，车内的人露出了自信的笑容。

    

    可不管是洛天成还是洛玥，恐怕做梦都想不到，他们费尽心机挡住的路，最后竟然会被自已那个“单纯没见过世面”的宝贝疙瘩破开。

    

    ·········

    

    回到酒店套房，苏冷刚脱下高跟鞋，就看到洛叶像一阵风似的冲到了书桌前。

    

    他一把扯过酒店备忘录的白纸，拔开笔盖，眼神在这一刻变得异常锐利，那是苏冷从未在这个少年身上见过的锋芒。

    

    “阿冷，坐！我跟你说下我的想法。”洛叶抬起头，手指了指旁边的凳子。

    

    苏冷依言在他身旁坐下。

    

    随后洛叶便开始了。

    

    他在纸上画了一个圈，代表那些新能源产业公司，“阿冷，你觉得那些老板为什么不见你？”

    

    “因为利益？”

    

    “对！就是因为利益。”

    

    “他们用三倍溢价做封锁线，如果我们跟进，那就是陷入价格战的泥潭，苏氏现在的现金流根本拖不起；如果我们不跟进，那就只能放弃。”

    

    “没错。”苏冷揉了揉太阳穴，声音疲惫，“这是死结，只要这帮老板还在乎钱，我们就没胜算。”

    

    “不对。”

    

    洛叶摇了摇头，否决了苏冷的话语。

    

    “商业的本质是逐利，但人性的本质是贪婪。三倍溢价虽然诱人，但那是‘卖儿子’的钱。”

    

    “对于那些规模不大不小的公司老板来说，他们起家绝对不容易，甚至可以说将企业当成了自已的命根子，现在拿钱离场固然爽，但代价却是从此在这个行业销声匿迹，我不信他们会如此甘心。”

    

    苏冷一怔：“你的意思是？”

    

    “我们不收购。”

    

    “不收购？”苏冷惊得差点站起来，“那我们来干什么？不掌握控股权，怎么保证原材料供应？”

    

    “合作。”洛叶在纸上重重写下两个大字，“阿冷，苏氏最大的优势是什么？不是现金流，而是遍布全球的的销售渠道！”

    

    “这就是洛家没有，而我们独有的优势。”

    

    洛叶越说越兴奋，他在纸上画出一个巨大的圆环结构图。

    

    “我们不买他们的公司，不抢他们的控制权。相反，我们要建立一个‘苏氏能源生态圈’。告诉那些老板，只要加入这个生态圈，苏家在全球的所有销售渠道，向他们无条件开放！”

    

    “我们不做吞并者，我们做‘带头大哥’！”

    

    苏冷看着纸上那个逐渐成型的商业构架，呼吸开始变得急促起来。

    

    这是一个极其大胆，甚至可以说是颠覆性的想法。

    

    洛家是想把这些公司变成自已的，而洛叶提出的方案，是给这些公司插上翅膀，变相的合作共赢。

    

    “可空口无凭，他们凭什么相信这种合作带来的收益能超过洛家的三倍收购价？”苏冷理智地提出疑问。

    

    “这就需要数学了。”

    

    洛叶扯过另一张纸，笔尖不断滑动，密密麻麻的数学公式不断出现在纸上。

    

    “假设智源锂能目前的年产值为A，洛家的收购价是3A。但如果接入苏氏的全球渠道，按照目前新能源市场的年复合增长率35%计算，再加上海外市场的溢价空间·····”

    

    洛叶的大脑就像一台计算机飞速运转，手中的笔没有丝毫停顿在白纸上挥斥方遒。

    

    “根据博弈论中的纳什均衡，只要我们将渠道分成比例锁定在15%以内，给足他们利润空间，再结合复利效应公式····”

    

    几分钟后，一个惊人的数字被洛叶圈了出来。

    

    “三年。”洛叶指着那个数字，语气笃定，“只要三年，他们通过苏氏渠道赚到的利润，就会超过洛家现在给出的买断价。而且，公司还是他们自已的，还能借此出海，成为跨国企业。”

    

    “一个是杀鸡取卵拿钱走人，一个是借鸡生蛋合作共赢，高下立判。”

    

    “而这些都不是这个方案最绝的地方，最绝的是只要他们同意合作，加入了我们的生态圈，尝到了甜头，为了维持巨大的海外订单，他们就必须依赖苏氏的渠道。到时候，不是我们求着收购他们，而是他们离不开我们。”

    

    洛叶放下笔，转头看向早已目瞪口呆的苏冷，意气风发地问道：“阿冷，如果你是他们，你会怎么选？”

    

    苏冷扑通扑通狂跳不止。

    

    这个方案跳出了原本的“必须控股才能掌控”的死胡同，用苏氏最大的优势来实现合作共赢，最关键的是这种合作方式还是直击人性的必杀技，将他们绑上了苏氏的战车，而且是用利益这根最粗的绳子绑的！