“然后呢？”陆远声音平静，“‘初光’用了两年的好口碑，一夜之间砸掉？用户会说：初心也开始偷工减料了，和其他山寨货没区别。”

    

    “那总不能眼睁睁看着市场被蚕食吧！”王凯旋拍桌子，“远哥，商场如战场，该妥协的时候得妥协！”

    

    “妥协不等于自杀。”陆远站起身，走到白板前，拿起马克笔。

    

    他在左侧写下“初心”，右侧写下“新品牌”。

    

    “高端市场，必须守住品质底线。‘初光’系列，一克重量不能减，一毫性能不能缩，一分价格不能降。这是‘初心’的品牌灵魂——要做，就做最好的。”

    

    他圈住右侧：“但千元机市场，我们也不能放弃。”

    

    众人愣住。

    

    “陆总，您的意思是......”

    

    “成立子品牌。”陆远笔尖用力，“专攻中低端市场，用性价比打山寨机。但这个品牌，必须和‘初心’完全切割——独立团队，独立设计，独立供应链，甚至......独立公司主体。”

    

    会议室炸了。

    

    “这......这不是自己打自己吗？”

    

    “用户会混淆的！”

    

    “资源怎么分配？我们现在人手已经不够了！”

    

    陆远抬手压下议论：“听我说完。”

    

    他转身，目光扫过每一个人：

    

    “高端市场是品牌旗帜，是技术标杆，是利润源泉，绝对不能动。但千元机市场，是用户入口，是生态基础，是市场份额，也不能丢。”

    

    “所以我们必须双线作战。”陆远在白板上画了两条平行线，“‘初心’继续向上，做精品，立口碑。

    

    新品牌向下，打市场，抢用户。两条线互不干扰，甚至......可以形成梯度，让千元机用户未来升级时，第一个想到‘初心’。”

    

    赵刚若有所思：“就像......丰田和雷克萨斯？”

    

    “对。”陆远点头，“但比那个更彻底。新品牌从名字到标志到渠道，都要和‘初心’毫无关联。我们要让消费者觉得：这是两家公司。”

    

    王凯旋皱眉：“那新品牌叫什么？怎么定位？”

    

    “名字暂定‘繁星’。”陆远写下这两个字，“定位‘年轻人的第一部好手机’。

    

    价格区间799到1499，用成熟的公版方案，但在系统优化和基础体验上，必须超越所有山寨机。”

    

    他顿了顿：“最关键的是——‘繁星’会预装完整的‘初心OS’生态服务，但系统本身可以基于安卓深度定制。

    

    让用户先用上我们的服务，习惯我们的生态，未来换机时，自然会考虑‘初光’。”

    

    会议室安静下来。

    

    众人都在消化这个大胆的战略。

    

    财务总监第一个反应过来：“陆总，如果完全独立运营，初期投入巨大。新品牌从研发到渠道，至少需要五个亿启动资金，而且第一年肯定亏损。”

    

    “钱从‘初光’的利润里出。”陆远毫不犹豫，“用高端养低端，用现在赌未来。”

    

    “团队呢？”赵刚问道。

    

    “从现有团队抽调骨干，组建初创班子。同时对外招聘，挖有千元机经验的人。”

    

    陆远看向王凯旋，“凯旋，你负责供应链搭建，就用国产成熟方案，但品控标准不能松——可以便宜，不能劣质。”

    

    王凯旋重重点头：“明白！”

    

    “赵刚，你从软件部抽人，组建‘繁星OS’团队。基于安卓深度定制，但要保留‘初心OS’的核心交互逻辑和生态接口。”

    

    “没问题！”

    

    “市场部。”陆远转向市场总监，“本周内拿出‘繁星’品牌的全套推广方案。记住，宣传重点不是性价比，是‘可靠的好用’。我们要告诉消费者，千元机也能有好体验。”

    

    “是！”

    

    陆远走回主位，双手撑在桌面上。

    

    “各位，山寨机泛滥是危机，也是机遇。它说明我们的方向是对的，市场是存在的。现在我们要做的，不是降低身段和他们肉搏，而是开辟第二战场，用降维打击的方式，清理市场。”

    

    他眼神锐利如刀：“‘初心’两个字，必须代表品质。‘繁星’两个字，要代表普及。两条腿走路，才能走得更稳、更远。”

    

    散会后，陆远独自留在会议室。

    

    窗外天色渐暗，江城华灯初上。

    

    他知道这个决定风险巨大——双品牌战略稍有不慎，就会互相拖累，双双失败。

    

    但更知道，如果现在退缩，降价减配，才是真正的死路一条。

    

    手机震动。

    

    一条加密信息：【马腾已注意到你的动作，正在评估是否跟进，建议加快速度。】

    

    陆远删掉信息，望向窗外。

    

    那就更快一点。

    

    快到对手来不及反应，快到市场来不及消化。

    

    快到......让所有人看见，从谷底爬上来的人，不仅不怕再来一次。

    

    还学会了，同时走两条路。

    

    ......

    

    “繁星”上市首月，销量数据摆在会议桌上，冰冷得刺眼。

    

    “十二万部。”市场总监念出这个数字时，声音发虚，“同期腾信旗下‘悦米’手机，首月销量......一百二十万部。”

    

    十倍差距。

    

    会议室里鸦雀无声。

    

    投影幕布上并排挂着两张广告海报——

    

    左边，是“繁星”简洁的机型图配上“可靠的好用”标语。

    

    右边，是“悦米”手机旁，当红女星刘菲雨明媚的笑脸。

    

    “刘菲雨代言费三千万，微博转发量破百万，‘悦米’话题阅读量超过五个亿。”市场总监声音干涩，“我们的营销费用全部投在了渠道和线下体验店，线上声量......几乎为零。”

    

    王凯旋一拳砸在桌上：“他妈的！明星效应就这么管用？！”

    

    “不是明星效应管用。”赵刚苦笑，“是刘菲雨现在太火了。电视剧在播，综艺在跑，微博粉丝五千万。她拿手机发张自拍，比我们投一千万广告都有用。”

    

    张大川沉默了很久，忽然开口：“远哥，我可以试试联系刘菲雨。”

    

    所有人转头看他。

    

    张大川低着头，声音闷闷的：

    

    “当年......远晴服饰想做品牌升级，我负责联系代言人，和刘菲雨的经纪人打过交道。

    

    那时她还没这么红，报价八百万。

    

    现在虽然贵了，但......应该还能搭上线。”

    

    众人眼睛一亮。

    

    “对啊！大川有这层关系！”

    

    “刘菲雨代言的话，销量至少翻三倍！”

    

    “贵也值！先把市场抢回来再说！”

    

    陆远一直没说话，手指在桌面上轻轻敲击。

    

    等议论声稍歇，他才抬眼：“刘菲雨，不行。”

    

    “为什么？！”王凯旋急道，“远哥，我记得当年你就不同意刘雨菲给远晴代言，但是现在不是讲究的时候！市场不等人！”

    

    陆远之所以一直不用刘雨菲给自己代言，无非是知道她以后会财务暴雷。

    

    但具体是哪一年，他却是记不太清了。

    

    难道是自己当年无意中的提醒，导致她行事有所收敛？

    

    不过，为了击败竞争对手，他不介意以后在这件事情上加一把火。

    

    陆远清了清嗓子，说道：

    

    “刘菲雨这两年爆火，代言费水涨船高，但她背后有对赌协议。

    

    为了完成业绩，她签了至少十五个代言，从化妆品到电动车，什么品类都接。

    

    而且，据我所知，她在税务方面......似乎有问题。

    

    到时候所有她代言的品牌，都会受到牵连。”