他猛地转过身，走回电脑前。

    

    他的眼神里透著一股决绝，那是一种赌徒输红了眼之后的疯狂。

    

    “陆奇，你想玩，我就陪你玩到底。”

    

    扎克伯格的手指重重地砸在键盘上，每一个按键都发出了痛苦的呻吟。

    

    “50%。”

    

    发送。

    

    发完这个数字，扎克伯格感觉全身的力气都被抽空了。

    

    他盯著屏幕，心里默默地想：

    

    只要陆奇再加哪怕一个点，我就放弃。

    

    真的，只要再加一点点。

    

    ……

    

    中关村。

    

    夏冬看著屏幕上的“50%”，脸上的笑容慢慢绽放。

    

    五五开。

    

    这已经是商业合作中能达到的极限了。再逼下去，扎克伯格真的会崩，到时候鸡飞蛋打，反而不美。

    

    他知道，火候到了。

    

    如果再逼一步，扎克伯格那根紧绷的神经就会断掉。

    

    商业谈判里，把人逼死不是本事，让人觉得自己贏了，然后乖乖把钱掏出来，那才叫本事。

    

    夏冬把手放在键盘上，用陆奇的帐號回覆：

    

    “马克，你贏了。”

    

    这行字发出去的一瞬间，夏冬仿佛能听到太平洋对岸传来的一声泄气的声音。

    

    但他没有停，继续输入。

    

    “算你厉害。其实我的心理底价是49%。”

    

    “既然你出的比我高，哪怕只高一个点，那我就不跟了。”

    

    “字节跳跳虽然需要这套算法，但还没到要为了它毁掉公司现金流的地步。”

    

    这当然是假话。

    

    夏冬很清楚，这套算法对於现在的社交网络意味著什么。

    

    那是核武器。

    

    谁拿到了，谁就能在接下来的移动网际网路时代拥有上帝视角。

    

    如果不给facebook用，字节跳跳確实能贏，但那样贏得太惨烈。

    

    而如果只给facebook用，那字节跳跳就会处於竞爭的劣势。

    

    他早就想好了，这套算法，两家都得用。

    

    但他不能卖给facebook后，又反手直接给字节跳跳。

    

    不然facebook会起疑心，为什么你把算法卖给了我，转眼字节跳跳就上线了同样的功能。

    

    这时候，该“夏冬”出场了。

    

    他换回了自己的帐號。

    

    群里很安静。

    

    扎克伯格没有立刻回復陆奇的话，估计还在从刚才那种肾上腺素飆升的状態中缓神。

    

    夏冬看了一眼时间，用自己的帐號，打了一行字。

    

    “二位，冷静下来了吗”

    

    没人说话。

    

    夏冬继续打字。

    

    “刚才陆总退出了竞价，那按理说，这笔交易现在属於facebook。”

    

    “但是，我刚刚想到了一个新的方案，不知道二位有没有兴趣听听”

    

    这时候，扎克伯格终於说话了。

    

    “什么方案”

    

    他的回覆很短，透著一股警惕。

    

    夏冬笑了笑。

    

    “我打算把算法卖给你们两家。”

    

    这句话一出，屏幕上瞬间跳出来两条消息。

    

    “夏冬，你什么意思”

    

    “你是想违约”

    

    两人几乎是同时发出来的。

    

    然后夏冬操控著陆奇的帐號，紧接著发了一条长消息。

    

    “夏冬，你太贪婪了。”

    

    “刚才竞价的时候你没说可以两家都卖。”

    

    “如果你早说，我根本不会出到45%。”

    

    “你这是坐地起价。如果不给出一个合理的解释，字节跳跳將永远不会和快看网进行任何形式的合作。”

    

    演戏要演全套。

    

    陆奇必须表现出愤怒，这样扎克伯格才会觉得真实。

    

    夏冬看著自己左右互搏，心里毫无波澜。

    

    他喝了一口水，手指在“夏冬”的对话框里敲击。

    

    “陆，马克，你们误会了。”

    

    “这套算法，不管是给字节跳跳，还是给facebook，都能创造巨大的价值。”

    

    “但如果只给一家，另一家势必会遭到毁灭性的打击。我不希望看到这种情况。”

    

    然后是陆奇，“別说这些废话，说重点。”

    

    夏冬继续说，“重点是，这套算法应该在美国发挥它最大的价值。”

    

    “我要做的不是从你们身上获得利润，而是帮助你们，为美国的社交媒体赋能，做大蛋糕。”

    

    这话说得冠冕堂皇。

    

    但在2008年，这种“赋能”的概念还很新鲜，听起来充满了硅谷那种改变世界的理想主义色彩。

    

    “我希望的不是从你们任何一家身上吸血，而是帮助你们获取超额利润。只有当你们赚到了原本赚不到的钱，我再拿走我应得的那部分。”

    

    大洋彼岸。

    

    facebook总部。

    

    扎克伯格坐在那张乱糟糟的办公桌前，盯著屏幕。

    

    他身后的大卫和普莉希拉都屏住了呼吸，没人敢出声。

    

    刚才陆奇放弃竞价的时候，他们差点欢呼起来，但紧接著夏冬的这个提议，又让他们把心提到了嗓子眼。

    

    “他在想什么”旁边的大卫嘀咕了一句，“两头通吃”

    

    扎克伯格没说话。

    

    他虽然对夏冬这种贪心的行为感到气愤，但不得不承认，夏冬刚才那段话，击中了他。

    

    赋能。

    

    做大蛋糕。

    

    这確实符合网际网路的精神。

    

    关键是，代价是什么

    

    如果代价太高，那还不如刚才的一口价。

    

    屏幕上，夏冬的消息又跳了出来。

    

    “我的想法是这样的：今年，我只收你们两方一个基础的授权费。这个费用会非常低，低到你们几乎可以忽略不计。”

    

    扎克伯格眉毛一挑。

    

    低到忽略不计

    

    这世上哪有这种好事

    

    “但是，我会给你们设定一个基准线。这个基准线是你们每年的gg收入增长率。我设定为20%。”

    

    “如果从今年开始，你们第二年的gg收入增长不到20%，那我的技术分文不收。”

    

    扎克伯格愣了一下。

    

    不要钱

    

    只要增长不到20%

    

    这听起来像是一个对赌协议。

    

    “但是，如果超过20%的部分，我的技术需要拿走超额部分70%的利润。”

    

    办公室里，大卫倒吸了一口凉气。

    

    “70%他疯了吗”

    

    扎克伯格抬起手，示意大卫闭嘴。

    

    他在快速思考。

    

    超额部分的70%，听起来很多，但那是建立在超额的基础上的。

    

    如果公司增长只有15%，那facebook一分钱不用掏。

    

    这对於现在的facebook来说，简直是零风险。

    

    现在的经济形势这么差，次贷危机还在发酵，谁敢保证明年能有20%的增长

    

    夏冬的消息还在继续。

    

    “为了让两位不觉得我会出尔反尔，我愿意跟两家公司签订一个长达10年的协议，这10年都按照这个比例来执行。”

    

    “解释一下：如果今年（2008年）facebook的gg收入是两亿美元的话，2009年的授权费起征线为2亿乘以1.2，也就是2.4亿。超过2.4亿的部分，我拿走70%。”