王兴想了想：“流量大”

    

    “不全是。”夏冬摇摇头，“是因为『注意力机制』不同。”

    

    “注意力机制”王兴也是技术出身，对这个词很敏感。

    

    夏冬开始解释：“用户去门户网站，是带有『目的性』的。我要看新闻，我要看体育比分。我的视线是聚焦的，停留时间长。这时候旁边掛个大大的gg，哪怕我不点，我也看得到。这就是所谓的『强曝光』。”

    

    他在桌子上比划了一下：“但饭否不一样。或者是说，微博客產品不一样。”

    

    “用户刷饭否，是在『扫视』。手指不停地滑动，视线在每一条信息上停留的时间可能只有0.5秒。这是一种『流式』的阅读体验。”

    

    “在这种极速流动的信息流里，一个固定的bannergg，就像是高速公路旁边的野花，根本没人会注意。用户的注意力是分散的，碎片化的。”

    

    王兴若有所思：“所以，gg主觉得在饭否上投gg，投资回报率太低”

    

    “对。”夏冬点头，“对於gg主来说，同样的预算，投在门户网站，千次展示可能是几十块；投在你这里，效果差了十倍甚至百倍。他们又不傻。”

    

    “而且，”夏冬补了一刀，“微博客產品的技术成本，远高於门户。门户是静態页面，你是动態交互。你需要处理海量的並发、写入、推送。你的成本是人家的几倍，收入却是人家的几分之一。”

    

    王兴的脸色变得很难看。

    

    夏冬分析得太透彻了，透彻得让他感到绝望。

    

    “那……这就是个死局”王兴的声音有些乾涩，“难道社交媒体註定赚不到钱”

    

    夏冬看著王兴绝望的样子，心里嘆了口气。

    

    其实这也不怪王兴。

    

    在2008年，全世界都没人知道社交媒体该怎么赚钱。itter在美国也只是在瞎折腾，facebook还在卖虚擬礼物。

    

    “不是死局。”夏冬缓缓说道，声音里带著一种过来人的冷酷，“但確实是个『焚尸炉』。”

    

    “什么意思”

    

    “意思就是，在这个阶段，你必须烧钱。烧到用户习惯彻底养成了，烧到新的gg技术出现了，你才能赚钱。”

    

    王兴听得脸色发白，搭在膝盖上的手指微微颤抖。

    

    夏冬看著眼前这个还在为几十万伺服器费用发愁的创业者，心里却不由得嘆了口气，把到了嘴边的话又咽了回去。

    

    有些残酷的真相，他没法说，也不能说。

    

    现在的王兴还不知道，真正的噩梦还没开始。

    

    夏冬的脑海里浮现出上一世的记忆，那是一段血腥的资本绞杀史。

    

    按照原本的歷史轨跡，那个名叫“新浪微博”的庞然大物，將在明年——也就是2009年的8月28日，正式上线。

    

    新浪根本不在乎钱，或者说，他们是用钱在填海。

    

    在夏冬的记忆里，新浪微博在诞生的头三年——2009年到2011年，根本就没有考虑过盈利这回事。

    

    光是2011年这一年，新浪就在微博上砸进了超过1.2亿美元。

    

    那是1.2亿美元，不是辛巴威幣。

    

    所有的资金都用来拉明星入驻、铺天盖地的营销、扩充伺服器带宽。而那时微博的收入，在財报上几乎可以忽略不计。

    

    直到2012年，那个烧钱烧出来的巨兽，才开始真正產生规模化的商业收入。

    

    若是让现在的王兴知道，上一世的微博，是靠这种手段，把几亿美金当柴火烧、才最终成功，恐怕这位未来的大佬，心態当场就要崩。

    

    过了一会，王兴回过神来，推了推眼镜。

    

    “夏冬，你刚才说的，我大概听懂了。”

    

    王兴的声音有些沙哑。

    

    “你的意思是，现在的饭否，就是个只有吆喝没有买卖的集市。”

    

    夏冬点了点头。

    

    “比喻很恰当。”

    

    “人多了，地皮踩热了，但大家都在这聊天，没人摆摊交税。”

    

    “如果其他大厂也进入这个赛道，例如新浪，他们不需要摆摊费。”

    

    “他们本身就是最大的地主。”

    

    “他们可以免费让大家聊上三年，甚至五年。”

    

    夏冬顿了顿，目光变得锐利起来。

    

    “兴哥，你能撑三年吗”

    

    王兴沉默了。

    

    他那只握著水杯的手，指节微微发白。

    

    別说三年。

    

    按照现在的烧钱速度，三个月都是奢望。

    

    伺服器带宽的费用，人员工资，办公场地的费用，加在一起，就像是一个无底洞，每天都在吞噬著他仅存的积蓄。

    

    “不能。”

    

    王兴回答得很乾脆。

    

    这是一种理工科男人的特质，面对数据和事实，他们很少自欺欺人。

    

    夏冬笑了笑。

    

    “所以，你需要钱。”

    

    “而且不是小数目。”

    

    王兴苦笑了一下。

    

    “確实，伺服器带宽的费用在指数级增长。”

    

    “用户的增长速度超出了我们的预期，但这既是好事，也是坏事。”

    

    “没有造血能力，用户越多，死得越快。”

    

    王兴站起身，走到饮水机旁。

    

    又给夏冬倒了一杯水。

    

    纸杯里的水波微微晃动。

    

    “我也不瞒你。”

    

    王兴把水杯放在夏冬面前。

    

    “我確实打算再融一笔资。”

    

    他说得很诚恳。

    

    “除了你的15%的股份。”

    

    “我现在手里还有80%。”

    

    “剩下的5%，我留给了团队做期权池。”

    

    王兴重新坐回椅子上，双手交叉放在身前。

    

    “其实，今天晚上，我已经约了一个投资人吃饭。想把我手里的一些股份，再换成钱。”

    

    夏冬眉毛微微一挑。

    

    果然。

    

    像饭否这样的明星项目，哪怕现在不赚钱，也不缺人盯著。

    

    那些vc的嗅觉，比鯊鱼还要灵敏。

    

    现在的网际网路市场，热钱涌动。

    

    只要数据好看，不管是真是假，都有人愿意砸钱。

    

    王兴看著夏冬。

    

    眼神里带著一丝试探。

    

    “最近找我的投资人不少。”

    

    “你知道的，最近饭否的增长不错，日活已经过了千万。”

    

    “所以投资人能给的估值，都不低。”

    

    这句话有水分。

    

    夏冬心里清楚。

    

    如果估值真的那么高，王兴就不会为了伺服器费用发愁到想卖房了。

    

    但这不重要。

    

    重要的是，王兴现在的態度。

    

    他在等夏冬出价。

    

    王兴是个聪明人。

    

    绝顶聪明。

    

    他在权衡。

    

    要把这部分股份给谁

    

    是给那些只懂得看財务报表，除了钱一无所有的煤老板或者传统vc

    

    还是给眼前这个虽然年轻，但却深不可测的少年

    

    王兴的目光落在夏冬那张年轻得过分的脸上。

    

    心里不由得感嘆。

    

    真是英雄出少年。

    

    快看网最近的动静，太大了。