电话那头，马老师走到了窗边，看著楼下的西湖。
西湖的水很静。
但他心里的波澜却很难平息。
这个年轻人，才十八岁吧
这种大局观，这种对政策的敏感度，这种对商业终局的预判……真的是一个十八岁的少年能有的吗
他突然觉得后背有点发凉。
幸好。
幸好这小子做的是门户网站，不是电商。
如果他是做电商的……
马老师甩了甩头，把这个可怕的念头甩出去。
“你这张嘴啊。”马老师苦笑了一声，“死的都能被你说成活的。明明是你贪那三千多万的gg费，硬是被你上升到了国家战略安全的高度。”
“马老师，赚钱和战略，並不衝突。”夏冬笑了。
“行。”马老师嘆了口气，“这一局，算你说得通。垄断这把刀，確实悬在头上。留个老二在后面追著，確实不是坏事。”
“您能理解就好。”
“不过……”
话锋一转。
商人的本性瞬间回归。
“既然你已经收了腾讯的钱，那我们之间的帐，是不是该重新算算了”马老师的声音变得精明起来，“你这流量也不是独家了，我的gg费是不是得打个折九一分成，这对淘宝来说，是不是太苛刻了”
图穷匕见。
前面的道理我都懂，但我还是要杀价。
这就是马老师。
夏冬似乎早料到会有这一出。
他从桌上拿起一瓶矿泉水，拧开，喝了一口。
“马总，您觉得您付的这笔钱，买的是什么”
“流量啊。”马老师说，“还能是什么点击率，转化率。”
“不。”夏冬摇了摇头，儘管对方看不见，“如果您只是买流量，去百度买竞价排名不好吗去新浪投横幅不好吗为什么要花大价钱来快看网”
“因为快看网的转化率高。”
“为什么转化率高”
夏冬不等马老师回答，自己给出了答案。
“因为快看网在做一件別人做不到的事——把蛋糕做大。”
夏冬站起身，走到落地窗前，看著楼下的车水马龙。
“其他的门户网站，是在存量市场里抢肉吃。上网的人就那么多，买东西的人就那么多，百度给你导流，那是把本来就要买东西的人推给你。”
“但快看网不一样。”
“我的用户里，有很大一部分是从来没有网购习惯的人。他们是来看新闻的，是来看预测的，是来看热闹的。”
“但是通过我们的信息流算法，通过我们的精准推送，我们激发了他们的购买慾望。”
“我们把那些原本只在楼下小卖部买酱油的大妈，拉到了您的淘宝店里。”
“我们把那些只知道去商场买耐克的大学生，引到了您的运动鞋专区。”
“这就是增量。”
夏冬的声音鏗鏘有力。
“对於淘宝来说，现在最缺的不是从拍拍手里抢那几个用户，而是怎么把全中国还没学会网购的那几亿人拉进来。”
“这件事，只有快看网能做。”
“只有我的算法，能精准地知道谁想买什么，谁可能会买什么，然后在最恰当的时候，把您的商品推到他面前。”
马老师在电话那头没说话。
因为夏冬说的是事实。
最近快看网的gg数据，他看过了。
那个点击率和成交率，简直高得离谱。
很多新註册的淘宝用户，来源都是快看网。
这些人是淘宝未来的基石。
“所以，马总。”夏冬的声音放缓了一些，带著一丝不容置疑的意味，“九一分成，不是我在吸您的血，而是我在帮您造血。”
“我觉得这个比例，没有任何问题。”
马老师在那头哼了一声。
“你小子，真是一点亏都不肯吃。”
“做生意嘛，讲究个公平。”夏冬轻描淡写地说。
“公平”马老师气乐了，“全世界就你一个人觉得九一分成对平台方是公平的。”
“那就要看我有多少价值了。”
夏冬顿了顿，语气突然变得有些玩味。
“如果马总实在觉得亏了，觉得这笔买卖不划算，也没关係。”
“什么意思”马老师警觉起来。
“百度李教授最近也在联繫我。”夏冬漫不经心地说，“还有那个做b2c的卓越亚马逊，听说他们对中国的流量也很饥渴。如果淘宝觉得吃不下这块蛋糕，我可以把这一成的流量，甚至更多的流量，分给他们。”
夏冬编了个莫须有的事情，並且给了马老师一个威胁。
赤裸裸的威胁。
而且是那种把刀架在你脖子上，还笑著问你“领带是不是有点紧”的威胁。
马老师握著手机的手紧了紧。
他知道夏冬敢这么做。
这小子是个疯子，也是个天才。他手里的快看网，现在就像是一个巨大的流量黑洞，吸纳著全网的注意力。
谁掌握了快看网的流量入口，谁就在这场电商大战中占据了制高点。
如果这股洪流倒向百度，或者倒向任何一个竞爭对手……
马老师不敢想。
他深吸了一口气，调整了一下情绪。
即使隔著电话，夏冬也能感觉到对面那种“我知道你想干什么但我拿你没办法”的无奈。
“行了。”
马老师的声音里透著一股光棍气。
“你也別拿李教授来压我。那傢伙做搜索行，做电商他不行。”
“不过你说得对。”马老师继续说道，“快看网带来的確实是增量。只要你能保证那个转化率，九一就九一。淘宝不差这点钱，我们要的是未来。”
这是马老师的格局。
也是他的精明。
一旦確认了无法改变规则，那就迅速適应规则，並从中榨取最大利益。
“马总大气。”夏冬微笑著说。
“你也別给我戴高帽子。”马老师哼了一声，“改天来杭州，我请你喝茶，咱们好好聊聊。”
“一定。”
“还有，那个拍拍网的事……”马老师停顿了一下，“你既然要养寇自重，那就给我养好了。別让他们长得太大，也別让他们死得太快。这个度，你自己把握。”
“放心，我有分寸。”
“掛了。”
嘟嘟嘟。
电话掛断。
夏冬把手机从耳边拿下来，屏幕还在亮著。
他长出了一口气，感觉背后的衣服稍微有点湿。
虽然他有“豆包”这个外掛，有未来十几年的信息差，但面对马老师这种级別的商业巨鱷，那种气场上的压迫感还是很真实的。
这是一场心理博弈。
贏了，海阔天空。
输了，就是万丈深渊。
……
时间来到第二天，一早，陈默已经站在了夏冬入住的酒店楼下，手里无意识地把玩著一包没拆封的“软中华”。
他没抽。
因为他在等人。
作为国內顶尖的架构师，三十五岁的陈默见惯了大场面。