夏冬无视了ay杀人般的目光。

    

    他甚至还有閒心夹了一块红烧肉放进嘴里，慢慢咀嚼。

    

    肥而不腻，就是凉了有点腥。

    

    咽下红烧肉，夏冬才慢悠悠地开了口。

    

    “ay小姐，稍微冷静一点。”

    

    “生气容易长皱纹，哪怕是用最好的眼霜也补不回来。”

    

    夏冬的声音带著一种气死人不偿命的淡定。

    

    “95%很高吗”

    

    “我觉得很合理。”

    

    “你猜猜，快看网和淘宝的分成是多少”

    

    夏冬抬起头，轻描淡写地拋出了一问题。

    

    然后自问自答。

    

    “淘宝接入快看网的gg系统，分成比例是……”

    

    “九一开。”

    

    “我九，他一。”

    

    空气瞬间凝固。

    

    ay张大了嘴巴，那模样足以塞进去一个鸡蛋。

    

    她原本准备好的一肚子骂人的话，硬生生卡在了喉咙里。

    

    小马哥的瞳孔再次地震。

    

    九一开

    

    那个精明得连一分钱都要掰成两半花的马老师，居然签了这种丧权辱国的条约

    

    “不可能！”

    

    ay下意识地反驳。

    

    “阿里的人脑子进水了吗这种比例他们也签”

    

    夏冬耸了耸肩。

    

    “因为我有流量，而他们缺流量。”

    

    “这就是供需关係。”

    

    “我不给他们流量，他们就得饿著。”

    

    “哪怕只剩下一成的利润，也比没有利润要好，对吧”

    

    夏冬身体微微前倾，压迫感十足。

    

    “对於拍拍网，我多要了5%。”

    

    “因为你们比淘宝弱。”

    

    “弱者想要获得在这个舞台上表演的机会，就要付出比强者更多的门票钱。”

    

    “这就是现实。”

    

    残酷。

    

    无比的残酷。

    

    但这又是最底层的商业逻辑。

    

    你有求於我，我就有定价权。

    

    小马哥深吸了一口气，闭上了眼睛。

    

    他在脑海里迅速復盘了一遍。

    

    如果淘宝真的签了九一开，那说明马老师已经看到了快看网流量的恐怖转化率。

    

    连行业老大都低头交了保护费，自己这个行业老二，有什么资格討价还价

    

    而且，夏冬说得对。

    

    如果不答应，这10%的流量可能就没了。

    

    没了流量，拍拍网拿什么去跟淘宝打

    

    这不仅仅是钱的问题，这是生存权的问题。

    

    这笔钱，不是gg费。

    

    是保护费。

    

    是入场券。

    

    是腾讯为了在电商这个牌桌上继续玩下去，必须缴纳的贡品。

    

    而且，收这笔保护费的，居然不是竞爭对手阿里，而是一个局外的十八岁少年。

    

    这一刻，小马哥看著眼前这个年轻得过分的面孔，心中涌起一股荒谬感。

    

    长江后浪推前浪。

    

    这哪里是后浪，这简直是海啸。

    

    小马哥睁开眼睛，眼神变得清明。

    

    “好了，ay。”

    

    小马哥的声音很平静，带著一种认命后的豁达。

    

    “夏总说得对，这是合理的。”

    

    “就按95%签。”

    

    夏冬笑了。

    

    这一次是真心的笑容。

    

    他举起茶杯，对著小马哥虚敬了一下。

    

    “马总大气。”

    

    “既然马总这么爽快，那我也送马总一句话，让你这笔钱花得心里舒服点。”

    

    小马哥苦笑：“愿闻其详。”

    

    夏冬放下茶杯，手指在桌面上画了一个圈。

    

    “马总，你觉得你这次来竞拍，买的是什么”

    

    “是gg位”

    

    “是流量”

    

    小马哥愣了一下：“难道不是”

    

    夏冬摇了摇头。

    

    “格局小了。”

    

    “你买的，是全中国网际网路的注意力。”

    

    夏冬站起身，走到窗边，拉开了厚重的窗帘。

    

    窗外，金华的夜景虽然不如深圳繁华，但也灯火通明。

    

    “快看网，现在已经快坐稳第一门户的位子了，日活几千万。而且，只用了不到两个月。”

    

    “这次拍卖，已经成为了一个全网事件。”

    

    “各大论坛、新闻媒体、甚至线下的饭局，所有人都在討论，谁会是第一个『標王』。”

    

    “这本身就是一个巨大的流量旋涡。”

    

    夏冬转过身，背对著窗外的灯火，整个人仿佛笼罩在光晕中。

    

    “如果你偷偷摸摸地跟我私下交易，哪怕价格再低，你也只是买了一个gg位。”

    

    “但如果你在拍卖会上，万眾瞩目之下，力压群雄，一举拿下標王。”

    

    “那腾讯就是贏家。”

    

    “拍拍网就是贏家。”

    

    “那种『王者归来』的气势，那种『不差钱』的豪横，会瞬间击穿用户的心智。”

    

    “大家会觉得，拍拍网牛逼，拍拍网连淘宝都敢硬刚。”

    

    “这种品牌溢价，这种全网热议的话题度，才是最值钱的。”

    

    “相比之下，你付出的那点gg费，简直就是九牛一毛。”

    

    “这就叫——事件营销。”

    

    轰！

    

    小马哥的脑海里仿佛有一道闪电划过。

    

    他一直是从產品经理的角度在思考，或者是从財务的角度在计算。

    

    但他忽略了“势”。

    

    在这个眼球经济刚刚萌芽的时代，夏冬的这番理论，简直就是降维打击。

    

    拿下標王，本身就是最大的gg！

    

    闷声发大財那是做產品的逻辑。

    

    做平台，做电商，要的就是声量，要的就是喧譁！

    

    如果不公开竞拍，哪怕腾讯真的入驻了，用户也只会觉得是常规操作。

    

    但如果是经过一场血雨腥风的廝杀贏回来的，那用户就会带著好奇心去点击，去看看这个“標王”到底长什么样。

    

    那种转化率，根本不是一个量级的！

    

    小马哥站了起来。

    

    他看著夏冬，眼神中不再有任何的轻视，也不再有网际网路前辈的优越感。

    

    有的，只是深深的佩服。

    

    乃至一丝恐惧。

    

    这个年轻人，对人性的把握，对传播的理解，已经到了妖孽的程度。

    

    “受教了。”

    

    小马哥整理了一下西装，郑重地向夏冬伸出了手。

    

    “夏总，这一仗，腾讯会打得很漂亮。”

    

    夏冬伸出手，握住了那只掌控著未来万亿帝国的手。

    

    “马总，那我就拭目以待了。”

    

    ay站在一旁，看著这一老一少两只狐狸握手言欢。

    

    她偷偷看了一眼夏冬。

    

    这个男人……

    

    有点意思。

    

    夏冬鬆开手，目送两人离开包厢。

    

    直到包厢门关上，他才长长地吐出一口气，一屁股坐在椅子上。

    

    跟这个时代最顶级的聪明人博弈，每一句话都要在大脑里过三遍，太特么累了。

    

    半分钟后，缓过劲的夏冬笑了笑，拿起筷子，夹起那块早就盯上的鲍鱼，一口塞进了嘴里。

    

    真香。

    

    ……

    

    楼下，黑色奥迪轿车里。

    

    ay透过后视镜看了一眼坐在后排闭目养神的小马哥。

    

    “马总，那个95%……真的不改了吗”

    

    她还是觉得心疼。

    

    小马哥没有睁眼，只是嘴角微微上扬。

    

    “ay，你知道最贵的並不是我们要付出的钱。”

    

    “而是如果我们不付这笔钱，这把刀就会递到马老师手里。”