第164章 烂仔上门

    

    “第二，飢饿营销。”许树伸出第二根手指。

    

    “至於什么是飢饿营销，就是————”

    

    “我们从a货里，挑出五块品相最好、款式最新潮的，作为我们的镇店之宝。

    

    在夜市摊位上，用黑绒布垫著，单独展示，甚至可以给它打个小射灯，但记住了，只展示，不主动售卖。”

    

    “不卖”赵大虎和王建国异口同声，满脸都是问號。

    

    “对，不卖。”许树嘴角勾起一抹弧度。

    

    “只有当有人诚心来问价的时候，你就报一个让他咂舌的高价，比如八十，甚至一百块！我们要营造一种稀缺、高端、一般人买不起的形象，把市场的胃口，彻底吊起来！”

    

    “这，就是飢饿营销。”

    

    阿莲起初还不懂，但她脑子转得快，瞬间就明白了过来。

    

    这是在造势！

    

    “第三，圈层营销。”许树伸出了第三根手指，这也是他计划的核心。

    

    “真正的销售主力，不是靠夜市摆摊，而是靠精准推销。”他的目光转向陈瓜皮和阿莲。

    

    “从明天开始，你们俩发动所有关係，去打听，咱们市里，哪几个厂子效益最好

    

    厂里的工会干部、技术员、车间主任，谁家刚分了房，谁家儿子要结婚

    

    还有，市里那几个最早自己干，已经发了財的个体老板，他们在哪儿吃饭，在哪儿谈生意”

    

    “我们要做的是，带著最好的a货，直接找到这些人。

    

    他们有钱，爱面子，又追求时髦，一块能显示身份的电子表，对他们来说，是最好的社交货幣。

    

    我们不去跟穷人磨嘴皮子，我们只把最好的东西，卖给最需要它来彰显身份的人！”

    

    三步策略，环环相扣。

    

    从快速回笼资金降低风险，到品牌造势吊足胃口，再到精准打击高消费人群。

    

    一套完整的组合拳打下来，整个院子里鸦雀无声。

    

    赵大虎和王建国张著嘴，感觉自己的脑子已经完全不够用了。

    

    他们看许树的眼神，已经从佩服变成了仰望。

    

    周文斌握著笔的手都在微微颤抖，他看著笔记本上自己记录下的这套逻辑严密的商业方案。

    

    只觉得比课堂上任何一位教授讲的都更深刻。

    

    这哪里是做生意，这简直是一门艺术！

    

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    陈瓜皮狠狠地吸了一口烟，然后將菸头在地上用力碾灭。

    

    他看著眼前这个侃侃而谈的年轻人，心中早已是惊涛骇浪。

    

    他陈瓜皮混跡江湖半生，自詡精明，可跟眼前这个年轻人的城府和布局比起来，简直就是小打小闹。

    

    “好————”他沙哑著嗓子，只说出了一个字。

    

    李非的那个跟班，正手舞足蹈地向他匯报著今天跟踪的重大发现。

    

    “李哥，我亲眼看见的！他们几个鬼鬼祟祟地从西堤码头那边出来，手里提著一个死沉的黑色大包，一看就不是什么正经玩意儿！”

    

    跟班为了邀功，將自己看到的添油加醋地描述了一遍。

    

    “而且他们还特別警觉，走几步就回头看，跟电影里那些特务接头似的！

    

    后来他们好像发现有人跟著，直接一头扎进长途汽车站，七拐八绕地把人给甩了！要不是我机灵，从另一边绕过去，都跟丟了！”

    

    李非静静地听著，脸上的表情没有变化，但插在裤兜里的手，却不自觉地攥紧了。

    

    走私！

    

    他之前的举报信，还只是停留在投机倒把的层面。

    

    现在，他几乎可以断定，许树正在干更出格，更踩法律红线的勾当！

    

    一旦被坐实，那绝不仅仅是批评教育那么简单，那是要被当成典型，是足以让许树永不翻身的大罪！

    

    “干得不错。”李非脸上终於露出了一丝冷笑，他从口袋里掏出两块钱递给跟班，“去买点好吃的，嘴巴严实点。”

    

    打发走跟班，李非没有片刻犹豫，立刻转身走出了校门。

    

    他不能再等举报信那慢吞吞的流程了，他要主动出击。

    

    晚上，夜市。

    

    许树的摊位布局，简单却极具匠心。

    

    左侧是依旧火爆的服装区。

    

    右侧，则是今晚的重头戏。

    

    一张铺著厚实黑绒布的长桌上，五只打开的精致小方盒一字排开。

    

    每个盒子里，都静静地躺著一块造型新潮的电子表。

    

    许树甚至奢侈地从商行拉了一根电线过来，在每个盒子上方都夹了一个小小的夹子檯灯。

    

    柔和的光束精准地打在錶盘上，散发著一股令人著迷的科技感与神秘感。

    

    这哪里是地摊货，这分明是百货大楼里高级柜檯的陈设！

    

    而最吸引眼球的，还是摊位的主理人阿莲。

    

    她手腕上那块不断闪烁著鲜红数字的电子表，像一块磁石，牢牢吸住了每一个路过的年轻女孩的目光。

    

    “哇！阿莲，你手上这个是什么还会发光！”

    

    “靚女，你这个表在哪买的好新潮哦！”

    

    阿莲扬起手腕，脸上是抑制不住的得意与骄傲，她按照许树教的话术，带著几分炫耀的口吻回答：“这个啊叫电子表，香江那边最流行的！我们摊位就有，不过都是高级货，很贵的哦！”

    

    电子表那高昂的標价，非但没有嚇退顾客，反而激起了更强烈的好奇心。

    

    人们围在桌前，指指点点，议论纷纷，那种想摸又不敢摸，想买又买不起的纠结，正是许树最想看到的效果。

    

    另一边，魔方挑战和磁带依旧人气不减。

    

    赵大虎和王建国一个维持秩序，一个收钱找钱，忙得不亦乐乎。

    

    暗处的几双阴冷的眼睛，早已混在喧闹的人群中，锁定了他们。

    

    按照李非的剧本，马队长派出的三个烂仔挤进了人群。

    

    为首的是个瘦高个，他装模作样地在摊位前转了一圈，最后拿起一副蛤蟆镜。

    

    “老板，这个怎么卖”

    

    “五块。”正在帮忙的王建国头也不抬地回答。

    

    瘦高个爽快地付了钱，然后带著两个同伴，消失在人群中。

    

    王建国將钱塞进钱袋，完全没把这笔小生意放在心上。

    

    大约过了十几分钟，就在摊位前人流最密集的时候，一声悽厉的惨叫，如同平地惊雷，骤然炸响。

    

    “哎哟！我的头！好晕啊！”

    

    人群循声望去，只见刚才那个瘦高个顾客，正捂著脑袋，表情痛苦地蹲在地上，脸涨得通红，额头上青筋暴起。

    

    他身边的两个同伴立刻扶住他，其中一个指著北辰商行的摊位，声色俱厉地大吼：“你们这眼镜有问题！”

    

    下一秒，瘦高个猛地站起身，踉蹌著衝到摊位前，一把將脸上那副蛤蟆镜狠狠地摔在桌子上。

    

    啪的一声脆响，镜片碎裂。

    

    “你们卖的是假货！是害人的劣质品！”他指著一脸错愕的阿莲，唾沫横飞地咆哮。

    

    “我戴了你们的眼镜，现在头晕眼花，站都站不稳！退钱！赔我医药费！”

    

    这突如其来的变故，让所有人都停下了动作，空气瞬间安静下来。

    

    紧接著，人群中，几个早已埋伏好的託儿立刻开始发难。

    

    “我就说嘛！这么便宜肯定没好货！”一个尖利的声音响起。

    

    “奸商！骗子！用假货来坑人！退钱！”另一个声音立刻附和。

    

    “大家別买了！他们家的东西有问题！”

    

    一时间，质疑谩骂声四起，不明真相的顾客也开始窃窃私语，看向阿莲等人的眼神，从羡慕变成了怀疑。

    

    那几个烂仔见状，胆子更大了。

    

    他们开始动手推搡桌上的货物，掛好的衣服被扯得七零八落，摆放整齐的魔方滚了一地。

    

    场面，开始失控。

    

    “你们干什么！”

    

    赵大虎和王建国看到这一幕，眼睛瞬间就红了。

    

    赵大虎那魁梧的身躯像一头被激怒的公牛，往前一顶，直接將一个试图打翻电子表展示盒的烂仔撞得连连后退。

    

    王建国也抄起身边用来压帆布的铁棍，攥紧了拳头，怒吼道：“妈的！想找事是吧！”