第二天上午，会展片区那边来了人。

    

    来的还是常总监，后面跟着两个年轻人，一个抱着文件夹，一个提着样件清单。人不多，也没像以前那样先打电话说要不要安排会议室、要不要准备投影，到了市政府以后就直接上来了。

    

    顾言看见他的时候，顺手看了眼墙上的钟。

    

    “今天来得挺早。”

    

    常总监听出这话里有点打趣，苦笑了一下。

    

    “现在不敢不早，后头一堆事都压着。红虎那边第二批对接要接，二厂导入清单得排，会展馆里那几张桌子还不能撤。我这两天连睡觉都在想展位怎么排。”

    

    顾言点点头，让他坐下。

    

    楚天河过来的时候，常总监已经把那份后续安排表摊开了。表做得比前几次都实，第一页就写着三件事：哪几家厂后面继续留样，哪几家客户还要二次对接，馆里哪些区域改成常态化技术展示和订单接洽区。

    

    楚天河坐下以后先翻了两页。

    

    “讲吧。”

    

    常总监把文件往前推了一点，开口说道：“楚市长，前面第一场、第二场对接下来以后，我们这边把后续摸了一遍。现在馆里最有用的，不是那些大空区，也不是原来留着做形象展示的地方，是红虎、二厂、东江精工和华芯那几家样件摆着、技术人员能坐下来谈的那几张桌子。客户第二次来，找的也是那几块地方。”

    

    顾言在旁边没说话，只是点了点桌面。

    

    常总监继续说道：“所以我们想把会展这边后面先稳下来。馆不撤，灯不停，大会不乱办。后面的核心就一条，谁有活，谁来坐，谁有样件，谁来摆。客户回来，就还能接着上次那口往下谈。”

    

    楚天河把表翻到后面，看见了一页新的区域分布图。

    

    二号馆东侧，给二厂。

    

    红虎和东江精工还放一起。

    

    华芯那边的接口辅件往后挪了一点，紧挨着控制件和工装区。

    

    这图画得比前面那些五颜六色的宣传板顺眼多了。

    

    楚天河抬头问道：“为什么这么排？”

    

    常总监赶紧解释：“二厂这边现在刚接导入，后面整车厂再来，会盯得细，所以单独给它一块。红虎和东江精工放一起，是因为外头客户一问精密加工和工装配套，两个厂正好能顺着接。华芯那边接口辅件放后头，是方便后面客户把材料、辅件和控制件一块看。”

    

    “行。”楚天河把图放下，“这回你们脑子总算转过来了。”

    

    常总监脸有点热，不过也没反驳。

    

    前面他自己都知道，会展片区走了不少弯路。天天想着馆得亮、人得多、展得像样，最后搞得热热闹闹，客户走完什么都没留下。现在转过来以后，他自己都觉得，前面那股劲用错地方了。

    

    顾言这时候开口说道：“馆里头别再想着堆人。上回第二场对接，人不算多，可后头真有回访、有复询、有客户二次进场。那种才值钱。你现在要做的是把这张桌子留住，别让红虎、二厂、东江精工这些厂的后续对接断了。”

    

    常总监点头：“我明白。现在馆里那几张桌子我都留着，连展架都没拆。昨天晚上还有一家外地设备企业的技术经理回来，专门又看了一遍红虎那批件。”

    

    楚天河问道：“人坐哪儿谈的？”

    

    “还在原来那桌。”

    

    “感觉怎么样？”

    

    常总监这回笑了一下。

    

    “比前面强多了。前面我们最爱讲会展氛围，现在客户进来以后，先看东西，再坐下聊活。馆里不吵，反而对接更顺。”

    

    顾言抬头看了他一眼。

    

    “这话算说到点上了。”

    

    说完，他把常总监那份表抽过来，翻到最后一页。

    

    那一页写的是后面一周会展馆的临时安排。前头那几场活动已经全部清掉，换成了配套对接、技术咨询和样件展示延续。旁边还列了几个后续有可能再来的客户名字。

    

    顾言看了半天，才抬头说道：“这张桌子先别撤。”

    

    常总监赶紧接话：“对，我也是这个意思。前面咱们刚把馆里的路子转过来，现在要是一散，后头二厂和海川那边、红虎和外地那几个设备厂、东江精工工装那批客户，都会断一截。”

    

    楚天河看着他，问了一句：“你现在知道这馆后面干什么了？”

    

    常总监没犹豫，直接答道：“接活。馆里不讲热闹，讲后续，讲谁回来、谁继续谈、谁能把单子往下落。”

    

    这回顾言倒是真笑了一下。

    

    “总算不拿那些大词糊弄人了。”

    

    常总监脸一红，也没辩解。

    

    他这几个月跟着楚天河、顾言这一拨人跑下来，脑子确实是被掰了一遍。以前他最信的，是场面和包装。现在不一样了。现在他知道，一张桌子如果后面能接上红虎、二厂、东江精工和华芯这几家厂的活，那比一整面背景板都值钱。

    

    楚天河把那份安排表重新压平，看着常总监说道：“后面会展片区不单独算成绩。”

    

    常总监一愣。

    

    “楚市长，您的意思是……”

    

    “你别再跟我报人流、灯光、媒体和热闹。”楚天河说道，“后面算什么？算你这里出去了多少样件，接回来了多少复询，二次进馆多少家，最后转了几单。”

    

    这话一落，常总监和后面那两个年轻人都坐直了些。

    

    这要求不复杂。

    

    可一旦真这么算，会展片区就彻底没法再走以前那套路了。你展馆做得再漂亮，人流再多，后头没回头客、没转单、没客户复看，那这馆就还是空的。

    

    顾言顺着往下接了一句：“还有一条，后头所有展位和接待区，优先给真有活的厂。别再让一堆只会印画册的公司把地方占了。”

    

    常总监点头：“这个我已经在清了。前面有两家只摆了宣传册、没带样件、也没人懂工艺的公司，我昨天让他们先撤了一半地方。”

    

    “谁的关系户？”顾言问。

    

    常总监苦笑：“以前平台那边遗留下来的。说是先留着撑门面。”

    

    顾言把笔往桌上一搁：“门面以后少撑，先把里子摆正。”

    

    这话说完，他又翻到另一页。

    

    “第二场之后，后面还有几家会回来？”

    

    “明确说要来的，现在有五家。”常总监说道，“红虎那边两个，东江精工一个，二厂一个，华芯那边还有一个做辅件检测的。”

    

    “都留桌了？”

    

    “留了。”常总监赶紧指给他看，“二号馆东侧和后排那两块我都空出来了，后面客户来了，直接进。”

    

    楚天河点头：“行。馆里那套原来长期招商布景，先别急着拆。谁有真东西、真客户，谁就把它慢慢挤掉。”

    

    常总监一听就明白了。

    

    前面那些布景板、招商图、口号墙还在，是因为馆里没有更值钱的东西能把它们替掉。现在不一样了。红虎有样件，二厂有导入，东江精工有工装，华芯有辅件，后面还有港口和会展对接这张桌子。这些东西一件件摆进去，客户一趟趟回来，原来那些花架子自然就站不住了。

    

    顾言靠在椅背上，补了一句：“布景别着急拆，先让后面的活把它挤没。一下全拆了，反而显得心虚。”

    

    常总监点头：“我明白。以后馆里谁占地方，不看谁会讲，看谁后面还有活。”

    

    楚天河把表合上，放到桌边。

    

    “就按这路子走。”

    

    “馆里少讲故事，多接活。”

    

    常总监听完，明显松了一口气。

    

    前面他其实也怕，怕自己这边刚转过来，后头市里又换想法。现在楚天河把这话定了，他心里就有底了。会展片区这张桌子以后就不是拿来做样子的，是专门给厂子、客户和后续单子接活的。

    

    他把文件收起来，准备起身时，忽然想起一件事。

    

    “楚市长，还有个情况。”

    

    “说。”

    

    “新能源整车厂海川那边，昨天又让人问了一句。不是正式函件，就是电话过来打听，说江城现在除了二厂导入和红虎、东江精工这几家，是不是已经能把配套链条摆出来看了。”

    

    顾言一下坐直了。

    

    “谁打的电话？”

    

    “海川供应链那边的一个经理，姓周。话说得很客气，就问了问。”常总监说道，“我没多讲，只说咱们现在后续对接区一直开着，样件和企业都在。”

    

    楚天河和顾言对视了一眼。

    

    这句问话不重，可味已经出来了。

    

    海川那边前面看过厂，现在又开始问链条。说明人家盯的已经不只是二厂那一点试配能力了，而是江城整条工业底盘能不能摆出来。

    

    顾言站起身，把会展片区那份安排表又拿起来看了一眼。

    

    “行，后面这桌就更不能撤了。”

    

    楚天河点头。

    

    “对，先摆着。”