都城，“铁锚与齿轮”五金行。
掌柜老亨特看着伙计刚拆开的一箱货物，拿起一把锉刀，用手指试了试刃口的纹路，又掂了掂重量。“艾尔福德来的？沃尔特？”
伙计点头：“是，掌柜的。价格比咱从老供应商那儿拿的便宜一成半，可您看这钢口，这做工……”
老亨特没说话，走到工作台边，找了块废铁条试了试，锉刀吃铁深，纹路清晰，手感沉稳。
“啧。”他放下锉刀，又看了看箱子里那些规格统一的螺栓、垫片，还有几把结构新颖的活扳手。
“通知下去，以后标准件和小工具，优先进沃尔特的货。给老客户们发个单子，就说有新货到，价廉物美。”
没过多久，类似的情景在帝国各大城市的五金行、机械作坊、甚至大工厂的采购部上演。沃尔特的零件像滴入水面的油，迅速扩散开来。
曼彻郡，一家烟雾缭绕的俱乐部包间。
几个本地工厂主和商会代表脸色阴沉，桌上摊着几件沃尔特的工具和零件。
“不能再这样下去了！”纺纱厂老板布伦特重重捶了下桌子，“我仓库里压的货，比去年这时候多了三成！工人都开始打听沃尔特那边的工价了！”
“我的五金作坊，这个月订单少了四成！”小工厂主米勒声音发苦，“客人都说，同样价钱，沃尔特的更耐用，公差更小。我们怎么比？”
头发花白的商会会长帕默清了清嗓子：“我们必须联合起来，我已联络了周边三郡的商会，达成初步意向：联合抵制‘沃尔特货’。
“所有签约商户，不得进货、不得展示、不得售卖，我们要让艾尔福德的东西，在咱们的地盘上绝迹！”
布伦特眼睛一亮：“对！切断他们的销路！看他们还怎么嚣张！”
一份份措辞严厉的《联合抵制声明》被签署，分发到各签约商户手中。
曼彻郡，“百利”百货商店。
工具柜台前，木匠师傅托马斯拿着自家的旧扳手，比划着柜台里一款沃尔特的新式活动扳手，问店员：“这个，真能一个扳手顶好几个用？有没有货？”
店员面露难色，偷偷指了指柜台…上头有规定，不让进沃尔特的货了。您要不去别家看看？”
托马斯皱眉：“别家？我跑了两条街了，都说没有！我徒弟在都城干活，写信回来说这扳手好使得很！你们这怎么做生意的？”
类似的对话每天都在发生。
农具店，农夫询问沃尔特更轻便坚韧的镰刀头；马车行，车夫打听有没有沃尔特产的轴承套。
需求并没有消失，反而因为“禁售”变得更加显眼。
很快，精明的行脚商发现了商机。
他们从邻近未加入抵制的地区进货，甚至偷偷从艾尔福德直接贩运，然后以“特别渠道”“朋友捎带”的名义，在市场上悄悄流通。
即便加上他们的运费和利润，价格往往仍比本地传统产品有竞争力。
“老约翰，你要的沃尔特螺丝，我给你弄来了，比店里以前卖的‘铁砧牌’还便宜两便士一包！”巷角，行脚商神秘兮兮地交易。
“百利”百货的经理办公室。
经理霍华德看着这个月的销售报表，眉头紧锁，工具五金类的销售额跌了快一半，而隔壁街区那家偷偷卖沃尔特货的小杂货铺，据说人流不断。
会计在一旁小声说：“经理，库存周转太慢了，资金压得厉害。而且……我听说‘橡木桶’商场那边，好像已经在偷偷联系沃尔特的代理商了……”
霍华德猛地抬头：“什么？他们不是也签了抵制协议吗？”
会计缩了缩脖子：“协议……毕竟只是协议。顾客天天来问，有钱赚不到，谁忍得住啊？”
就在这时，伙计慌慌张张跑进来：“经理！不好了！‘橡木桶’商场今天上午直接把沃尔特的货摆出来了！还挂了横幅，‘沃尔特精品工具，到货热销’！现在好多人围在那儿买！”
霍华德脸色变幻，看着手中那份盖了商会章的抵制声明，又看了看惨淡的报表。
他沉默了几秒钟，猛地将声明揉成一团，扔进废纸篓。
“快！”他对会计和伙计说，“马上给我联系我们在艾尔福德的熟人，不，直接找沃尔特工厂的代理商！我们要进货，能进多少进多少！价格好商量！
“还有，赶紧找人做新牌子——‘本店隆重推出沃尔特系列工具’！今天就挂出去！”
所谓的联合抵制联盟，在消费者用脚投票和真金白银的诱惑下，如同阳光下的雪人，迅速崩塌瓦解。
商场不是傻子，盟友的情谊，终究比不上柜台里叮当作响的硬币。
而且，沃尔特工厂实在太会做广告了。
艾尔福德，旧物街，“歪脖树”酒馆。
酒馆老板比尔按照罗杰斯的建议，不仅贴了小纸片，还开始播放那些特制唱片。
一曲终了，留声机里传来男声：“感谢您欣赏这首《月光小夜曲》。您此刻享受的清晰稳定的乐音，得益于本机采用的沃尔特精密轴承。可靠，精准，一如沃尔特对品质的追求。”
酒客们先是愕然，随即觉得新奇有趣，甚至有人笑着举杯：“为这聪明的轴承干杯！”
沃尔特的名字，第一次和“娱乐后的放松时刻”联系在了一起。
都城，“金丝雀”高档会所。
会所经理收到了一批沃尔特产的改良门轴和窗扣，同时随货附赠了一叠精美的卡片和几张特制唱片。
卡片上写着：“静享私密空间，得益于沃尔特静音门轴。细节之处，彰显品质。”
而在曼彻郡一家普通家庭的晚餐桌上，新买的沃尔特收音机正播放着“沃尔特之声”的晚间节目。全家人屏息听着说书人讲述《侠盗罗宾汉》劫富济贫的精彩片段。
故事告一段落，那个富有感染力的广告声响起：“刚才那段精彩的《侠盗罗宾汉》冒险过后，让我们感谢‘沃尔特工具套装’的友情赞助！侠客的宝剑需要磨砺，工匠的巧手也需要得力工具。沃尔特工具，坚固耐用，是您居家劳作、实现创意的可靠伙伴！”
父亲听到这里，拍了拍手边一把有些钝了的旧凿子，对儿子说：“听见没？赶明儿我也去弄套沃尔特的试试。”
娱乐与产品推介，在听众最投入的时刻完成了嫁接。