王昭阳从省城回来那天，是王西川去车站接的。火车晚点了一个时辰，王西川就站在站台上等着，看着铁轨延伸向远方，心里说不出是什么滋味。大女儿去省城学了半年会计，他嘴上说不担心，心里却一直悬着。

    

    火车终于来了。王昭阳从车上下来，穿着件浅蓝色的的确良衬衫，头发剪短了，人也瘦了些，但精神很好，眼睛亮晶晶的。

    

    “爹！”她一眼就看见了王西川，跑过来，扑进他怀里。

    

    王西川搂着女儿，拍拍她的背：“瘦了。”

    

    “没有。”王昭阳抬起头，笑着，“省城的饭可好吃了，我都胖了。”

    

    “胖了？”王西川仔细看了看，“是胖了点。”

    

    父女俩坐上马车，往屯子里赶。王昭阳一路上说个不停，说省城的高楼大厦，说学校里的老师同学，说她学的会计课程。王西川听着，偶尔插一句，心里美滋滋的。

    

    “爹，我在省城看见望舒了。”王昭阳说，“她在学校可出名了，老师都夸她。”

    

    “是吗？”王西川笑了，“她没给你惹麻烦吧？”

    

    “没有。”王昭阳笑道，“她还请我吃了饭，带我去逛了公园。”

    

    回到家，黄丽霞带着女儿们在门口等着。看见王昭阳，几个小的立刻扑上来，抱着姐姐不放。

    

    “大姐，你回来了！”

    

    “大姐，给我们带好吃的了吗？”

    

    “大姐，省城好玩吗？”

    

    王昭阳从包里掏出糖果、点心，分给妹妹们。几个小的高兴得直跳。

    

    “昭阳，累了吧？”黄丽霞拉着女儿的手，“快进屋，娘给你做了好吃的。”

    

    晚上，黄丽霞炖了一大锅肉，炒了几个菜，一家人热热闹闹地吃了一顿团圆饭。王西川把王昭阳安排到合作社的会计岗位，让她正式接手账目管理。

    

    “昭阳，合作社的账目以后就交给你了。”王西川说，“你学了会计，该用上了。”

    

    “爹，你放心。”王昭阳认真地说，“我一定把账管好。”

    

    王昭阳接手合作社账目后，王西川终于能腾出手来，做一件他盘算已久的事——去省城考察市场。合作社的山货越产越多，光靠县城的店和几个老客户，已经消化不了了。得去省城看看，找找新路子。

    

    出发那天，黄丽霞给他收拾了一个大包，里面装着换洗衣裳、干粮、水壶，还有几包合作社新出的样品——精品木耳、香菇、松子，还有一小罐鹿茸片。

    

    “当家的，路上小心。”黄丽霞把包递给他。

    

    “放心。”王西川背上包，“昭阳，合作社的事你多操心。”

    

    “爹，你放心。”王昭阳点头。

    

    王西川坐上马车，往县城赶。到了县城又换长途汽车，颠簸了大半天，天擦黑时才到省城。

    

    省城比他想象的还要大。高楼大厦，车水马龙，街上的人穿着时髦，走路都带风。王西川背着个旧帆布包，站在车站门口，有些茫然。他定了定神，先去找了老教授。

    

    老教授住在大学校园里，一栋老式的红砖楼，门前有棵大槐树。王西川敲门进去，老教授正在书房里看书，看见他，高兴得站起来：“老王！你怎么来了？快坐快坐！”

    

    “教授，打扰了。”王西川把带来的山货放在桌上，“这是合作社新出的样品，您尝尝。”

    

    老教授打开袋子，看了看木耳和香菇，又闻了闻松子，赞不绝口：“好东西！好东西！老王，你们合作社的东西，品质没得说。”

    

    “教授，这次来省城，是想看看市场。”王西川开门见山，“合作社的产量上来了，得找新销路。”

    

    老教授想了想：“这样，我明天带你去见几个人。省食品公司的孙经理，还有外贸公司的李主任，他们都在找好货源。”

    

    “那就麻烦教授了。”

    

    第二天，老教授带着王西川，先去了省食品公司。孙经理是个四十多岁的中年人，戴着眼镜，说话慢条斯理的。他看了王西川带来的样品，很感兴趣。

    

    “王老板，你们的产品品质不错。”孙经理拿起一片木耳，对着光看，“现在省城市场上，山货挺抢手的。特别是你们这种野生木耳，城里人认。”

    

    “孙经理，我们合作社的产量上来了，希望能找个稳定的销路。”王西川说。

    

    “这样吧，”孙经理想了想，“你先留一批样品，我让

    

    “行。”王西川留下样品，又去了外贸公司。

    

    外贸公司的李主任更热情。他看了样品，又问了产量和价格，拍着桌子说：“王老板，你们的产品要是能出口，肯定受欢迎。日本、韩国那边，对咱们的山货需求很大。”

    

    “出口？”王西川心里一动。

    

    “对。”李主任说，“不过出口的要求高，包装、检验、检疫，都有标准。你们现在的包装还不行，得改进。”

    

    王西川虚心请教，把李主任说的每一条都记在本子上。从外贸公司出来，老教授又带他去了几家大商场，看了看山货的销售情况和价格。

    

    一天跑下来，王西川心里有了底。省城的市场大，但竞争也大。合作社的产品品质好，但包装土，牌子不响。要想打开销路，得在包装和品牌上下功夫。

    

    晚上，王西川住在老教授家，两人聊到半夜。老教授给他出主意：“老王，你们的产品可以走高端路线。城里人现在讲究绿色、天然、无污染。你们靠山屯的东西，正好符合这个需求。”

    

    “高端路线？”王西川不太明白。

    

    “就是包装精美一些，价格定高一些，专门卖给有钱人。”老教授笑道，“你们那棵百年老参，不就是走了高端路线吗？”

    

    王西川若有所思地点点头。

    

    第二天，王西川又去了几家印刷厂和包装设计公司，打听包装的事。一圈问下来，心里有了数。回到靠山屯，他立刻召集合作社骨干开会。

    

    “省城的市场很大，但咱们的产品要想打进去，得改。”王西川把在省城了解的情况说了一遍，“第一，包装要改进，要精美，要上档次。第二，品牌要打响，‘兴安岭’这个牌子，得让城里人记住。第三，要办手续，食品检验、卫生许可，一样不能少。”

    

    “这得花不少钱吧？”黄大山问。

    

    “花。”王西川说，“但花得值。一包木耳，换个好包装，价格能翻一番。”

    

    “那干！”众人齐声说。

    

    王西川让王锦秋参与包装设计——三女儿学了好几年美术，这回能派上用场了。又让王昭阳去县里办手续，跑检验。自己则带着样品，又跑了几趟省城，跟食品公司和外贸公司谈合作。

    

    一个月后，第一批新包装的山货发到了省城。淡绿色的纸盒，印着青山绿水的图案，上面写着“兴安岭野生山珍”几个字，雅致又大方。孙经理看了，竖起大拇指：“王老板，你们这包装，比大厂家的还漂亮。”

    

    市场反应出奇地好。第一批货不到一周就卖光了，孙经理又追加了一批。外贸公司那边也来了消息：日本的客商看中了他们的松子和木耳，想订一批试销。

    

    王西川拿着订单回到靠山屯，全屯都沸腾了。

    

    “出口？咱们的东西要卖到日本去了？”

    

    “西川真有本事！”

    

    “跟着西川干，有奔头！”

    

    王西川站在合作社院子里，看着忙碌的社员们，心里美滋滋的。省城这条路，算是打通了。