酒过三巡，包厢里的气氛也逐渐热络了起来。

    

    于总放下酒杯，脸上的笑容收敛了几分，终于切入了今晚的正题。

    

    他最关心的，自然还是高登刚刚搞出来的那个“LPDDR2”内存。

    

    “高总，您跟我交个底。”

    

    他身体微微前倾，目光灼灼地问道，

    

    “您那个LPDDR2内存，真的和刚刚发布的国际标准，完全一样？”

    

    高登点了点头，语气平淡地纠正道：

    

    “严格来说，我们的参数国际标准还要更高一些。不仅功耗更低，而且主频更高，传输速率更快。”

    

    “嘶——”

    

    于总闻言，忍不住倒吸了一口冷气。

    

    “那岂不是说……只要配上这颗内存，哪怕只有1GB的容量，也可以让手机运行得相当流畅？”

    

    如今的国产智能手机，大多使用的都是开源的安迪系统。

    

    虽然相比封闭的水果系统更加开放自由，但也存在着一个致命的缺陷——那就是对内存资源的消耗极大。

    

    在当下，想要流畅运行安迪2.2系统，至少也需要512MB的内存才行。而一旦开启多任务，卡顿几乎是不可避免的。

    

    高登沉吟了一下，给出了专业的建议。

    

    “考虑到安迪系统的碎片化问题，以及APP体积日益膨胀的趋势。我建议如果贵公司要做真正的高端旗舰机型，内存容量至少要从1GB起步。

    

    如果想要让用户用得更久一些，甚至可以直接上2GB。”

    

    “2GB？！”

    

    于总苦笑了一声，摇了摇头：

    

    “那成本方面可就太高了。光是内存这一项，恐怕就要占掉整机成本的三分之一。”

    

    高登自然明白对方的意思。

    

    在2010年，大容量的移动内存颗粒可是稀缺货，价格一直被五月、路力斯等国际大厂死死地把控着，居高不下。

    

    于是他笑了笑，抛出了一个让于总无法拒绝的诱饵。

    

    “既然于总是采购我们双界科技创源LPDDR2内存第一批客户。价格方面，我肯定能给出一个让您绝对满意的数字。”

    

    虽然创源LPDDR2是由启明科技代工生产。但使用的却是高登从异世界带回的晶圆材料。

    

    而这些晶圆不仅切割面积更大，而且成本低得令人发指，因此最终产品就算卖得比国际大厂便宜一半，他依然有着数倍的暴利可图。

    

    “有高总这句话，那我就放心了！”

    

    于总大喜过望，再次敬了高登一杯。

    

    “上次您给我们的那批恒温VC均热板，效果非常好！经过测试，我们的‘泰山2’芯片在高负载下的温度，被死死地压制在了45度以下。再也不会因为过热而降频了！”

    

    他兴奋地说道：“如今芯片的规格也总算是确定下来了。如果再加上您的LPDDR2内存……预计最早在明年初，我们这款搭载了自研芯片的旗舰新机，就能顺利上市！”

    

    接着他话锋一转，脸上露出了一丝犹豫的神色。

    

    “至于……上次您说的那个‘互联网手机’的概念。我们回去之后，组织团队认真研究了一下，感觉确实很有搞头。只是……”

    

    高登眉毛一挑，立刻猜到了对方的顾虑。

    

    “只是担心……线下的经销商不愿意？”

    

    于总点了点头，无奈地说道：

    

    “毕竟如果线上的价格定得太低了，那么消费者肯定都会选择去网购。谁还会去实体店买手机？到时候，跟我们合作了这么多年的经销商、实体店，恐怕全都要有意见，甚至联合起来抵制我们啊。”

    

    高登点了点头，表示理解。

    

    毕竟，这两年威华一直走的是深耕线下的路线，尤其是和各大运营商的捆绑合作，是其出货量的重要保障。

    

    如果下一款高端机型突然全面转向线上，而且价格又定得极具杀伤力。那么这就等于是在砸那些实体店老板的饭碗，阻力之大，可想而知。

    

    不过对于这个问题，作为重生者的高登，也早就有了成熟的应对之策。

    

    无非就是“抄作业”罢了。

    

    “其实，这个问题很好解决。”

    

    高登从容地分析道：

    

    “线上的价格虽然便宜，但我们可以利用‘产能爬坡’的理由，人为地控制出货量。比如每次抢购，我们只放出两三万台的货源。而实体店那边，则可以优先供货，准备充足的现货。”

    

    “网友们在网上抢不到，又急着想要体验新手机。自然就会选择去有现货的实体店购买。”

    

    于总皱眉道：“可是……如果实体店也卖线上的低价，除去房租水电人工，他们根本就无利可图啊。”

    

    “实体店可以自己想办法啊！”

    

    高登笑道，“无论是直接加价销售，还是强制搭售一些利润高的手机壳、贴膜、耳机等配件。只要他们能把手机卖出去，那就是他们的本事。我们对此完全可以睁一只眼闭一只眼，甚至默许这种行为。”

    

    “这……”于总有些迟疑，“实体店加价卖……会不会给品牌形象带来负面影响？”

    

    “完全不用担心！”

    

    高登大手一挥，自信地说道：

    

    “您看现在的‘水果4’，黄牛都炒到一万多一台了，还不是有一大群人在疯抢？消费者也只会骂黄牛，不会骂厂商。

    

    只要产品的质量足够好，线上的官方定价足够便宜，这就是最好的广告！”

    

    “而且对于那些对价格敏感的用户，他们完全可以参加线上的抢购嘛。只要有耐心，多抢几次，早晚能抢到原价机。

    

    而对于不差钱，想要早买早享受的用户，去实体店加价拿现货，也是一种合理的市场行为。”

    

    接着，他又补充道：

    

    “而且，等后期的产能提升上来之后，芯片和屏幕的成本也会随之摊薄。到时候，就算线上的价格一直维持在低位，我们的利润也会相当可观。这样一来就可以给实体店提供补贴，让他们与线上价格保持同步。”

    

    于总沉思了一番之后，觉得高登的话很有道理。这种“线上赚吆喝，线下赚利润”的模式，似乎确实是一条可行的路子。

    

    然后他抬起头，问出了今晚最关键的一个问题。

    

    “那……高总认为，咱们这款产品的定价，究竟定多少比较合适？”

    

    高登微微一笑，伸出了一根手指。

    

    “既然是主打性价比的互联网手机，那肯定要给消费者一个足够有诚意的价格。”

    

    他看着于总，缓缓地说道：

    

    “我看……就定个1999，不能再多了！”