“提前引爆？”

    黄家人都皱起了眉头.

    流行什么衣服,还能人为提前干预吗？黄满荣学都没上过几年，根本不懂什么理论知识，做女装生意都是摸着石头过河，靠着辛勤和努力打磨出来的嗅觉。黄富南更不用说，虽然上过学，但也没学几年，所有的生意经都是跟着自家叔叔学的。

    倒是黄富贵，到国外正儿八经的学过服装设计，虽然不是什么好大学，但到底是比他爸和堂哥多了些成系统的理论积淀。

    “我知道！”黄富贵急急看向许漾，带着一种寻求肯定的讨好，“我在国外上课的时候，教授说过，任何新东西出来，都不是一下子所有人都能接受的。最先买的人，叫创新者，占百分之二点五，然后是早期采用者，占百分之十三点五，再往后才是早期大众，晚期大众......”

    他说得激动，脸都红了，一双眼睛亮晶晶的。

    黄满荣听得一愣一愣的，转头看向许漾：“这......叽里咕噜说的啥呢，你们听懂了吗？”

    她笑了笑，“罗杰斯的创新扩散理论。”

    黄富贵眼睛一亮，女神不仅有魅力，学识还很丰富，跟他十分有共同语言呢。

    黄富贵看着许漾，又笑了，笑得很痴汉。

    “什么理论？什么扩散？”黄满荣皱眉，一头雾水。

    许漾开口给他解释，“简单来说，就是流行是分批次传递的，这批衣服现在没人要，是因为第一波最关键的人没有找到，如果能找到这些人，让她们穿出去，从而影响到关注她们的人，关注她们的人再传递出去，这流行就会如同燎原的火，一批借着一批，根本不愁卖。”

    黄满荣懂了，“但是，”他眉头还皱着，“怎么找到第一批愿意买的人？就算是有人愿意穿，又怎么能快速地火起来，带动别人去穿？”

    他顿了顿，目光落在许漾脸上：“许老板，道理是道理，落到实处上，怎么操作？这整个华国这么多姑娘，我怎么知道谁是那百分之二点五？”

    要是随随便便一个人穿都能带火一件衣服，他哪里还用得着坐在这里发愁。

    许漾抿嘴一笑，“我既然敢应承黄老哥，自然是有办法。不过——”

    她停顿了一下，看向黄满荣，“在此之前，我想，我们先把合作方案谈完。”

    这是不见兔子不撒鹰啊，真是个精明的女人。

    黄满荣看着许漾，心里忍不住叹息，要是许漾没结婚就好了，给他做儿媳妇，他就能放心把工厂交给她，自己也能退休过上含饴弄孙的好日子了。可惜啊......

    心思都在转瞬之间，黄满荣面上笑得跟弥勒佛似的，“自然，许老板要同我合作，我自然是欢迎之至啊。许老板，有什么条件尽管提。”

    许漾慢条斯理地举起四根手指，“基于这场合作，我有四个条件。”

    许漾放下第一根手指：“第一，想要这款衣服能够最快引爆潮流，必须配合最适合的营销方案，我需要黄氏百分之百的配合与投入，人，物，钱，力，缺一不可。黄老哥也知道，要想收获就必须先要付出，当然我也会全力以赴，一定把这款衣服打造成爆款。”

    “一定一定，漾，许小姐，”黄富贵急急表态，“我一定会好好配合你的，你说做什么就做什么。”

    许漾没理他，只是看着黄老板。

    黄满荣瞪了黄富贵一眼，收回目光，重新看向许漾，“配合可以，但也要有限度，黄某人从不做能力范围外的事情，如果这场引爆潮流的配合超过了我们所能承受的预期，那么......”他没说完，只是摇了摇头。

    许漾点点头，“这是自然，这场营销活动的费用我愿意和黄老哥平摊，也会将费用控制在合理范围内。”

    黄满荣就“嗯”了一声，算是应了。既然许漾能够明说承担一半的费用，那他就没什么好担心的了，她总不会自己坑自己。

    “许老板，你继续。”

    “第二，这批货我拿走，作为撬动那百分之十三点五的人的启动资源。卖完的钱，先回你成本，剩下的利润咱们三七开——你三，我七。”

    黄满荣眯了眯眼，他沉吟了几秒，随后慢慢地点了点头，“可以。”

    “第三，”许漾放下第三根手指，“这批货卖的过程中，但凡有批发商、商场找上门要补货，你工厂接的单，我要抽一成利。”

    黄满荣顿了一下，似是在思考。

    许漾不等他回答，继续放下第四根手指。“第四，这款要是真火起来了，你工厂生产的货，我有优先拿货权，价格比批发价低一成。”

    她说完，往沙发背上一靠，看着黄满荣：“黄老哥，你琢磨琢磨。”

    屋子里安静了几秒。

    黄满荣盯着她，半天没说话，然后慢慢笑了。

    他摇了摇头，语气里带着几分无奈，也带着几分佩服：“许老板啊许老板......”

    他指了指她，对旁边的黄富南和对面的黄富贵说：“你们看看，这才是做生意的料。我给她两条路走，她给我开出另一条。”

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    一条用最少的成本套取最大利润的路，怎么就不是他儿子呢。

    他往沙发背上一靠，长长地吐了口气：“行，就按你说的办。”

    许漾笑了，“那我尽快找律师拟一个合同，合作后立刻启动营销方案。”

    话音刚落，黄富南差点从沙发上蹦起来。被他爹一个眼神扫过去，硬生生摁住了，但那脸上的笑怎么都压不下去，眼睛亮晶晶地看着许漾，嘴角快咧到耳根。

    他们要合作了，是不是意味着，他可以一直和许漾呆在一起？一想到他和许漾一起商量事情，共同将他的设计推上潮流的画面，他就心情澎湃。

    黄满荣懒得理他，转过头看向许漾，语气松快了不少：“不过话说回来，许老板懂得可真多，比我那出过国留过洋的儿子也不遑多让。你那些什么理论、什么扩散的，我是真听不懂。但我就看准一条——你是个能做事的。这就够了。”

    许漾笑了，“黄老哥过誉了，我这大侄儿是正儿八经学过的，我呐只是瞎猫碰着死耗子，都是凑巧了。”

    黄满荣摆了摆手，是不是碰巧他还能不明白，“你啊，是个有本事的。”

    陈珍珠在旁边笑着插嘴：“黄叔，您这话可说到点子上了。小漾做事，我亲眼见过的，稳得很。”

    事情谈完了，许漾也站了起来，准备走了。

    黄满荣也跟着站起身，他一起身，旁边的黄富南也跟着站了起来。

    “今天我请你们吃饭？”

    许漾摇了摇头，“不了，黄老哥，我还有点儿事，就不多留了，过两日我过来同您细聊。”

    “好好。”黄满荣也没留。

    留什么？没看见黄富贵的眼珠子都要粘人家身上了！

    他摆摆手，“许老板慢走，回头咱们再细聊。”

    许漾笑着点点头，带着吴晓峰等人快步往门口走，黄富贵亦步亦趋的黏在许漾身边，跟着走了，黄满荣喊都喊不住。

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