“想想看，如果每个中国人上网第一件事，就是打开OICQ，在这里聊天、看新闻、听音乐、玩游戏……那会是什么景象？”

    

    几秒钟后，曾青喃喃道：

    

    “那…那不就是门户网站吗？”

    

    “比门户网站更厉害。”

    

    李长河看着他。

    

    “门户网站是‘看’，你们这个可以是‘用’，是‘玩’，是‘社交’。”

    

    “人跟人之间的联系，这才是互联网最本质的东西...机器跟机器连起来没意思，人跟人连起来才有意思。”

    

    Pony深吸一口气，推了推眼镜：

    

    “李总，您说到我们心坎里去了。”

    

    “我们一直觉得OICQ不应该只是个聊天工具，但具体怎么做，我们还在摸索。”

    

    “资金是最大的问题吧？”

    

    李长河一针见血。

    

    “是。”

    

    Pony也不隐瞒，点了点头。

    

    “我们几个凑的钱快用完了，现在只能接网页设计散活勉强维持，但这不是长久之计。”

    

    “我们见了几个投资人...他们要么不懂互联网，要么觉得我们估值太高……”

    

    他说到这儿，苦笑了一下。

    

    那笑容里有无奈，也有点不甘心。

    

    “你们估值多少？”

    

    Pony犹豫了一下，看了看几个伙伴：

    

    “我们的期望估值是五百万，出让20%股份。”

    

    说完，他忐忑地看着李长河。

    

    在1999年的中国，对于一家还没想清楚怎么盈利的互联网公司来说，这个估值确实很高。

    

    五百万，能在北京买好几套四合院，能在深圳繁华地段买一层写字楼。

    

    他们这几个人，几台电脑，几台破服务器，凭什么值五百万？

    

    李长河没说话，在屋里踱了几步。

    

    他看看白板上那只胖企鹅简笔画，看看桌上堆着的《TCP/IP详解》《C++编程思想》。

    

    “倒是还可以。”

    

    “什…什么？”

    

    Pony愣了一下。

    

    他们见过太多投资人。

    

    有的听完演示后，客气地说“再研究研究”，然后就没了下文；

    

    有的直接问“你们这个怎么赚钱”，然后不等回答就摇头；

    

    有的更过分，问完技术细节后，没过几天就冒出来个差不多的产品。

    

    “还可以？”

    

    旁边，张东也愣住了。

    

    李长河重复了一遍：

    

    “估值不是你们想的那个数。”

    

    Pony的心沉了下去。

    

    果然，还是要压价。

    

    他想起上个月见过的那个港岛投资人。

    

    “这种聊天软件满大街都是，我随便找几个程序员，三个月就能做一个出来...最多出十万，占40%。”

    

    还有那个鹏城本地的老板，开厂做音箱的。

    

    ‘你们这东西能比得上寻呼机吗？我寻呼机一响，该找谁找谁...你们这个还得上网，还得开电脑，很麻烦啊......’

    

    “我投五十万，换20%股份。”

    

    五十万？他们预期的估值是五百万，这意味着……

    

    Pony飞快算了一下。

    

    五十万换20%，那估值就是二百五十万。

    

    比他们预期的少了一半，但……

    

    李长河补充道：

    

    “另外，我保留后续增资的优先权——将来如果需要再融资，我有权按比例跟投，保持股份不被稀释。”

    

    曾青先反应过来，小心翼翼地问道：

    

    “李总，您说的这个估值…是不是太低了点？我们之前接触过的投资人，有出价更高的……”

    

    这话说得有点心虚。

    

    确实有人出价更高，但条件是控股，或者要求他们转型做能赚钱的项目。

    

    有个投资人甚至说：

    

    “你们别做这个聊天软件了，做成人网站吧，那个来钱快。”

    

    李长河摇摇头：

    

    “我不是质疑你们的产品...相反，我觉得这东西很有意思。”

    

    “但有意思，不等于值钱——至少在在大多数人眼里，它不值五百万。”

    

    Pony苦笑着点头。

    

    “五十万，够你们租更好的服务器，招两个开发，专心做半年产品。”

    

    “这半年里，你们不用着急盈利，而是把产品做好，把用户体验做到极致...把用户做到十万、五十万、一百万。”

    

    他顿了顿，声音变得郑重起来：

    

    “用户规模上去了，价值自然就出来了。”

    

    “到那时候，别说五百万估值，五千万、五个亿都有可能。”

    

    陈丹忍不住问道：

    

    “李总，您就不怕这五十万打水漂？”

    

    “现在这世道，倒闭的互联网公司可不少...我们这行，每天都有公司开张，每天都有公司关门。”

    

    李长河坦然道：

    

    “投资哪有百分之百成功的？讯芯刚创业那会儿，我投的钱比这多多了，心里也打鼓。”

    

    “但我更怕的是，一个可能改变很多人生活方式的东西，却因为缺钱就夭折了...那种遗憾，比亏钱难受。”

    

    他走到Pony面前，看着这个比自己自己儿子还小的年轻人。

    

    “小马，你们还是大股东，该怎么做还怎么做，我不干涉经营。”

    

    “做成了，我们共享百倍千倍的收益...做不成，我就当支持年轻人追梦。”

    

    Pony推了推眼镜，看向几个伙伴。

    

    “李总…谢谢您看得起我们。”

    

    李长河拍拍他肩膀：

    

    “我是商人，投资是为了回报...但我相信，这笔投资的回报，会超出所有人的想象。”

    

    接下来的细节谈得很顺利。

    

    李长河现场拟了简单的投资意向书，双方先签了个备忘录。

    

    Pony他们几个人围在一起，把意向书看了好几遍，生怕漏掉什么。

    

    其实很简单，就是几条：

    

    投资金额五十万，占股20%，后续增资优先权，不参与日常经营。

    

    临走时，Pony突然想起什么：

    

    “李总，您有OICQ号吗？我给您注册一个，以后方便联系。”

    

    “好啊。”

    

    Pony坐到电脑前，敲了几下键盘，然后回过头：

    

    “给您个五位数号码...，您记住这个号，以后登录用。”

    

    李长河看着屏幕上那个号码，心里涌起荒谬的感觉。

    

    ，这个在后世被炒到天价的QQ号，现在就这么轻易地给了他。

    

    “对了，你们这个产品，名字能不能改改？”

    

    “OICQ，听着像ICQ的山寨版。”

    

    Pony点点头：

    

    “我们也想过改名，但想了十几个，都不太满意。”

    

    “QQ怎么样？好记好念，还有点可爱。”

    

    “QQ……”

    

    Pony念了几遍。

    

    “好像不错欧...比OICQ简洁，也亲切。”

    

    旁边，张东插嘴：

    

    “企鹅也是Q，QQ也是Q，正好配套！”

    

    “那就这么定了，以后我去美国看儿子打球，说不定还能用QQ跟你们视频聊天呢。”

    

    “视频聊天？”

    

    Pony又听到一个新概念，愣了一下。

    

    “就是一边聊天，一边能看见对方。”

    

    张东挠挠头：

    

    “现在带宽可能还不行，视频传输量太大了，普通拨号上网带不动。”

    

    “以后会的。”

    

    李长河语气意味深长：

    

    “带宽会有的，视频会有的......”

    

    从创业中心出来，深圳的天已经黑了。

    

    街灯亮起，霓虹闪烁，这座年轻城市显得格外热闹。

    

    路边的大排档坐满了人，炒河粉的香味飘过来。

    

    助理跟在他旁边，忍了一路，终于小声问道：

    

    “老爷子，五十万投这么个小公司，是不是有点冒险？”

    

    “就几个大学生，挤在那破屋子里...那办公室，还不如咱们公司一个会议室大呢。”

    

    李长河没说话，慢慢往前走。

    

    “而且他们那个产品，就是个聊天软件，没什么技术含量吧...网上这种免费的多了去了。他们怎么赚钱？我都想不明白。”

    

    李长河停下脚步，回头看了一眼那栋灰白色的楼。

    

    “冒险？”

    

    他看着街上来来往往的年轻人。

    

    他们有的背着包，有的骑着车，有的边走边和朋友说笑。

    

    这些年轻人，未来每个人都会有一个QQ号。

    

    “这不是冒险，这是播种。”

    

    “你看这些年轻人，以后他们上网做什么？聊天，看新闻，玩游戏，找朋友......”

    

    “这些东西，你觉得会值多少钱？”

    

    助理愣住了，没说话。

    

    “算了，你现在想不明白。”

    

    几天后，五十万到账。

    

    “李总，钱收到了...新买的服务器正在安装，下周就能上线。”

    

    “好，专心做产品，别的事少操心。”

    

    又过了几天，李长河再次来到那间办公室。

    

    这次，屋里收拾得整齐了些，墙上多了几张贴纸，都是那只胖企鹅的各种表情。

    

    “李总，这是正式的协议。”

    

    Pony把文件递过来。

    

    李长河拿起笔，签下自己的名字。

    

    这份简单的投资文件，在未来的日子里，价值将翻上千倍。

    

    但此刻，它只是一张纸，几张纸，夹在一个普通的文件夹里。

    

    “还有这个......”

    

    Pony又递过来一张纸。

    

    “我们几个商量过了，给您一个特别的称号——藤讯荣誉创始人。”

    

    “虽然您不参与经营，但我们希望公司的历史里，有您的位置。”

    

    李长河接过那张纸——“荣誉创始人证书”。

    

    您对公司的信任与支持。

    

    落款是Pony、张东、曾青、陈丹、许晔的亲笔签名，一个不少。

    

    他把那张纸小心折好，放进内衣口袋里。

    

    “我会好好珍藏。等以后公司做大，这东西可值钱喽。”

    

    临走时，藤讯全体员工——总共八个人，全出来送行。

    

    下楼的时候，他听见身后那些年轻人在议论：

    

    “李总真厉害，那么懂互联网。”

    

    “人家是做芯片的，大企业家，眼光肯定不一样。”

    

    “咱们这回遇上贵人了。”

    

    “好好干吧，别辜负人家。”

    

    李长河嘴角露出一丝笑意。

    

    他走出楼门，外面阳光正好，街对面的小店放着流行歌曲。

    

    “原谅我这一生不羁放纵爱自由，也会怕有一天会跌倒......”

    

    这个城市，这些人，这些日常。

    

    再过几年，他们会怎么生活？

    

    但李长河知道，那个叫QQ的小东西，会出现在很多人的生活里。