次日的谈判，陷入了僵局。

    李建波咬死审核权不放，甚至扬言如果让外部公司独立制作黄金时段节目，他就辞职。

    这话传到邱的根耳朵里，逼得他不得不亲自出面。

    于是邱的根派人通知李建波，到他的办公室。

    李建波那句“辞职”的话，今天上午就传到了他耳朵里。

    他当时正在看上个季度的报表，广告收入那一栏的数字令人头大，每个月都在亏损。

    当他听到秘书转述时，手里的钢笔停顿了一下，在纸上点上一小团墨迹。

    “他真这么说？”邱的根问，他声音平静，听不见喜怒。

    秘书低着头回应：

    “是的，董事长，节目组那边传过来的，好几个都听到了。”

    邱的根没再说话，挥挥手让秘书出去。

    办公室里只剩他一个人时，他才靠进椅背，闭上眼睛。

    李建波这个人，从丽的时代就在节目部，是个认死理的老派人士。

    他说要辞职，八成是真会辞。

    但是跟梦工厂这个合作，不能停。

    邱的根睁开眼睛，他看向广播道对面的无线大楼在。

    邵亦夫那老狐狸，最近又挖走了亚视两个编剧。

    再这样下去，亚视连喘气的余地都没有了。

    所以他约见王子云，谈合作，想尽办法提高收视。

    至于李建波，邱的根叹了口气，老臣子有老臣子的好处，可有时候，也不是好事。

    十分钟后

    李建波推门进来，他坐在邱的根对面，他手心里都是汗。

    他说要辞职，是一时气话，也是最后的筹码。

    从丽的开台至今，他在这里干了26年，从场记做到副总监，这里的每一寸地方他都熟悉，真要走，他舍不得。

    可他不能眼睁睁看着节目部的权被分出去。

    电视制作是门手艺，有它的规矩和章法。

    一个外来的电影公司，懂什么周播节目的节奏？

    懂什么审查的红线？

    要是节目出了纰漏，担责任的是他李建波，是整个节目部。

    李建波正要开口解释的时候，邱的根抬手止住他。

    李建波心里一凉，他在邱生手下工作了一年多。

    也摸清他的脾性，知道这个手势的意思，不必说了，他已经决定。

    “建波。”

    邱的根的声音很和气，也很有耐心：

    “你的顾虑我明白，节目部的权威要维护，播出安全要保证。”

    李建波抬起头，想从邱的根脸上看出一丝回转的余地。

    可是邱的根的眼神忽然变得很严肃。

    “但时代变了。”

    邱的根没有强行命令他，他入主亚视的时间不长，需要台里的老臣子配合他，所以他在台里的作风，都是以商量为主。

    他继续说，每个字都咬得很清楚：

    “无线为什么压着我们打？

    不是他们的人比我们聪明，是他们的机制比我们灵活。

    邵逸夫肯放权，方逸华也敢用人，我们再抱着老黄历不放，只有死路一条。”

    邱的根话像一记重锤，砸在李建波心上。

    让他脸色一下变白，嘴唇动了动，最终还是没有出声。

    死路一条，这四个字太重了。

    他想起上个月开董事会，澳洲财团派遣的负责人，质疑高层的管理能力，要他们尽快拿出解决的方法。

    收视率、广告收入、市场份额，每一个数字都在往下掉，他不是不知道台里的难处，只是只是不甘心。

    “我明白了，邱生。”

    李建波勉强同意。

    ……

    下午

    双方的谈判继续，

    邱的根将谈判双方请到他办公室。

    “苏经理。”

    面对苏维业，邱的根的态度虽然很好，但依然带着压力：

    “梦工厂的条件，我也仔细想过，独资，版权，这些都可以答应。”

    旁边的李建波的心里不舒服，虽然他已经勉强被邱的根说服。

    独资，版权，这些都是要害。

    答应了，就等于在亚视身上开了一个口子。

    将来其他公司有样学样，节目部还怎么管？

    “但分成比例和审核权，还需要商量。”

    邱的根也有他的苦衷：“亚视也需要保障，七三分成，亚视只能拿三成，台里上下，我很难交代。”

    这话说得微妙，既表明他的立场，又把难题抛给了对方。

    苏维业坐直了身体，他从公文包里取出一份文件。

    “邱生，李总监。”

    苏维业开口，他语气很平稳：

    “我们老板也理解亚视的难处，所以，我们提出一个新的方案。”

    他把文件轻轻推过桌面，李建波接过来，赵国雄也凑过来看，白纸黑字，条理分明。

    “广告分成采用阶梯制。”

    苏维业向他们解释，他放慢语速，确保每个字都说清楚：

    “基础分成七三，梦工厂七，亚视三。”

    李建波皱起眉，还是七三，没变。

    “但是。”

    苏维业停顿了一下，给他们思考的时间，随后继续：

    “收视率每突破一个关口，我们建议以二十五点为界，每提高一点收视，亚视的分成相应提高一个百分点，最高可至四六开。”

    办公室里安静了一下。

    赵国雄的眼睛最先亮起来，他是广告部出身，算账比谁都快。

    基础三成是不高，可如果节目真能做到二十五点、三十点。

    那广告价位也能翻几番，就算分成比例变成四六，亚视实际拿到手的钱，可能比固定五成还要多。

    “至于审核权方面。”

    苏维业继续往下说：

    “我们同意亚视拥有方案审核权和播出前终审权。

    制作过程由梦工厂全权负责，亚视可以派一名联络监制，负责协调沟通。”

    他特别强调了“联络”两个字。

    “但现场干预权，”苏维业看向李建波，他很坦诚：

    “我们希望保留在制作方，毕竟录制现场瞬息万变，导演和监制需要临场决断。

    如果亚视的代表有异议，可以提出建议，但最终的执行权，应该交给现场的专业人士。”

    李建波张了张嘴，想反驳我可苏维业没给他机会。

    “如果对最终成片有异议，”

    苏维业接着说：“亚视需要提出具体的书面意见，说明理由。

    双方协商解决，如果无法达成一致。”

    他转向邱的根，对他点点头：

    “我们尊重邱生的威信，最终仲裁权，可以交给邱生。”

    这话说得漂亮，既给了邱的根面子，又避免了节目部一家独大。

    李建波心里五味杂陈。他看向邱的根，想知道这位老上司会怎么选。

    邱的根的手指在桌面上轻轻敲着，他在权衡。

    李建波看得明白，答应这些条件，等于在亚视内部开了一个口子，将来可能有更多外部制作公司效仿。

    节目部的权威会受到挑战，甚至他邱的根的掌控力，也会被分走一部分。

    但不答应呢？

    邱的根想起昨天看到的一份内部简报。

    无线正在筹备一档新的综艺，据说投入了重金，要在年底前推出。

    而亚视这边，节目部报上来的几个方案，不是老调重弹，就是预算高得吓人。

    澳洲股东那边已经不耐烦了，再没有起色，下次董事会，恐怕就不是骂几句那么简单。

    更重要的是，苏维业昨天私下跟他提过一句：“我们老板说，无线在看。”

    是啊，无线在看。

    看亚视是能抓住机会翻身，还是继续在内耗中沉沦。

    如果连送上门的合作都接不住，传出去，业界会怎么看？

    那些还在观望的广告商，会怎么想？

    邱的根的手指停了下来。

    他抬起头，看向苏维业，目光很决定，已经没有了刚才的犹豫。

    “苏经理”

    邱的根开口，恢复了往日的那种精明果断：

    “这个方案，很有诚意。”

    苏维业心里松了一口气，但脸上没有表现出来。

    “不过。”

    邱的根接着说：

    “最终仲裁权在我这里，这一条，要白纸黑字写进合同，任何争议，我说了算。”

    这是要一个保证，一个掌控的保证。

    苏维业来之前，老板交代过：邱的根要面子，就给他面子。

    只要实质的东西在我们手里，表面的权威，让他拿去。

    “当然。”

    苏维业点点头，他的语气很恭维：

    “邱生的威信，我们绝对尊重，这一条，会写进去。”

    邱的根的脸上，终于露出笑容。

    “那就好。”

    他绕过班台，走到苏维业面前，伸出手：

    “细节你们再敲定，三天内，我要看到正式合同。”

    “替我转告王老板。”

    邱的根看着苏维业的眼睛，他很诚恳：

    “亚视有诚意，也有决心，这次合作，会是双赢。”

    “我会的。”苏维业点点头，笑着回应。