晚上十点

    浅水湾别墅

    书房里王子云低着头，观看着手头上的计划书。

    这本计划书是梦工厂直营店的广告预算计划。

    梦工厂每个月都会划出一笔近百万港币的预算，用来为直营店打广告。

    直营店才是梦工最重要的资产，也是最重要的商品。

    每年梦工厂的广告支出，除了电影的宣传费用外，就是为直营店打广告。

    电影的宣传，通常都只需要在电影上映前后的半月，就是说，每部电影的宣传费用也就是半个月而已。

    但直营店的宣传费用，是每个月都需要的。

    而电视台是为直营店打广告最重要的的渠道，每个月在电视台上花的广告费用都要五十万港币。

    以往梦工厂主要是在无线电视台打广告。

    这也是他能在邵六叔面前挖王京的原因。

    梦工厂可是无线电视台的广告金主，每年支付给无线的广告费用高达六百万港币。

    梦工厂也是无线电视台最重要的广告商之一。

    但是王子云打算从这个月开始，不再单一在无线电视台上打广告，也打算投一笔钱在亚视打广告。

    坦白说，要比两家电视台的收视率，亚视是远远比不过无线的。

    据专业机构的统计，无线与亚视的收视率七三开，无线毫无疑问占据七成市场。

    无线开台这么多年，不缺出彩的电视剧和综艺，早已经形成惯性收视。

    什么叫惯性收视？就是观众已经习惯打开无线电视台。

    王子云在亚视打广告的目的，并不是因为亚视有多厉害，收视率有多高。

    而是想跟亚视的掌门人邱的根搭上线。

    邱的根在去年七月份，从澳大利亚财团手头上，购入百分之五十的丽的股权。

    七月份邱的根入主丽的电视台，同年九月更名亚洲电视台。

    在王子云的设想里，以后梦工厂需要一家电视台。

    而现在的香江只剩两家电视台，无线和亚视，将来王子云要收购一家电视台的话。

    毫无疑问就是亚视最好收购，因为亚视到今为止都是在亏损运营的。

    直到到1986年，亚视才实现扭亏为盈，全年盈利达710万港币。

    因为亚视不是上市公司，不会对外公开财报，所以王子云不清楚现在亚视每年会亏损多少。

    但按照他的估计，亚视每年的亏损大约在千万港币左右。

    他不清楚邱的根入主亚视的目的，为情怀还是为钱？

    但是情怀再多，也禁不住每年近千万的亏损。

    如果是为钱的话，坦白说亚视的盈利性并不强。

    1984年无线电视台挂牌上市，根据无线公开的财报显示，无线全年利润为两亿港币。

    连无线这种电视台龙头，每年的利润才两亿，就更不用说亚视了，按照市场份额来计算，就算亚视盈利了，最多也不会超过五千万。

    所以王子云觉得对邱的根来说，亚视并不是非卖品，只是价格问题而已。

    因为他知道1989年邱的根会清空亚视的股权，退出亚视。

    所以王子云打算每个月划出一笔预算，在亚视上打广告，先跟邱的根搭上交情。

    然后再慢慢地试探邱的根的心思，只要一有机会，王子云会毫不犹豫地从他手里收购亚视。

    这时邝美芸推门进来，她手上拿着一杯茶，放在桌面上。

    王子云抬起头时，笔尖还在预算表的“亚视增投方案”旁。

    邝美芸穿着米白色的针织衫，发梢带着刚洗过的湿气，将茶杯轻轻推到他手边。

    “刚泡的普洱，你上次说喜欢陈香重点的。”

    她的指尖掠过杯沿，试了试温度：

    “凉了些，要不要再热一热？”

    王子云放下钢笔，端起茶杯抿了一口，暖意顺着喉咙漫到胸口。

    “不用，这样正好。”

    他看着她拉过书桌旁的藤椅坐下，目光落在摊开的预算表上。

    “又在琢磨工作上的事？”

    邝美芸的指尖在“亚视15万/月”那行顿了顿，她好奇问道：

    “梦工厂不是一直都无线上打广告的吗？怎么突然想起给亚视投钱？亚视的收视率还不到无线的一半呢。”

    “做生意不只看眼前的数字。”

    王子云转动着茶杯，笑着说：

    “一年前我开第一家直营店的时候，有人说‘录像带早就饱和了’，结果呢？”

    邝美芸笑了，眼角弯出柔和的弧度：

    “可亚视不是梦工厂，听说邱先生为了亚视，把酒店的分红都填进去了。”

    “说不准亚视什么时候就倒闭了，你在上面打广告不是亏了吗？”

    王子云沉思一会后，才开口道：

    “满满的杯子倒不进新茶，你看无线，现在就像个装满了水的杯子，我们投再多钱，也溅不起多大水花。

    但亚视不一样，我们现在投的每一分钱，邱德根都看得见，记得住。”

    他从抽屉里拿出那份亚视的运营简报，推到邝美芸面前：

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    “你看这里，亚视的晚间新闻的收视率有35，尤其是元朗、屯门这些地方，街坊们就认亚视的本地新闻。

    我们的直营店在新界刚开了五家，正好借他们的渠道打广告——买支酱油的功夫，就能看到我们的会员日活动，多方便。”

    邝美芸翻着简报，在“社区服务节目”那页停了停：

    “这些《街坊厨神》《小区故事》，倒是像你说的，阿姨们看得多，可花15万就为了让她们看个广告？”

    “不止是广告。”

    王子云对她解释：“上周我去亚视大厦附近的直营店，亚视的员工常来买报纸，闲聊时说‘台里连打印机都快买不起了’。

    你说，这时候我们送去15万的广告合同，邱德根会怎么想？”

    “觉得你是个慷慨的广告商？”

    “我觉得我是一个体面的朋友。”

    王子云一本正经地纠正她：

    “商人交朋友，不看谁送的礼贵，看谁能在难处递把手。

    邱德根现在缺的不是钱，是‘有人愿意陪他玩’的体面。

    无线那边早就把亚视当死对头，我这个无线的大广告商，这时候凑过去，哪怕只投15万，分量也不一样。”

    邝美芸放下简报，忽然想起什么，惊呼道：

    “跟邱的根做朋友？怎么你想收购亚视？”

    “有这个想法。”

    王子云点点头，不隐瞒她。

    “所以要慢慢试。”

    王子云的指尖点在“15万”上：

    “这个月投15万，看他的反应，如果亚视的人来道谢，态度热络，下个月就加到20万。

    顺便问问‘台里的新节目要不要拉赞助’。

    要是他总找借口不见，就维持15万，权当买个渠道。”

    “这件事不能够着急，得慢慢来。”

    王子云有足够的耐心，等两三年都没关系。

    邝美芸好奇问他：

    “那你打算什么时候跟邱德根提收购的事？”

    “等他先跟我诉苦的时候。”

    王子云笑了笑，继续说：

    “商人诉苦，不是真要你同情，是在试探‘能不能帮他解围’。

    比如他说‘亚视的赤字压得喘不过气’，我就说‘或许可以换个活法’。

    他要是说‘找不到合适的合作伙伴’，我就接一句‘梦工厂倒是想试试’。”

    他拿起那份无线的广告合同，在“六百万”那行划了道线：

    “你看，我们每年给无线六百万，他们只当我们是提款机。

    但给亚视的15万，可能他会把我们当座上宾，这笔账划算。”

    “生意上的事，我不懂，茶凉了，我再去热一杯。”

    邝美芸拿起茶杯，走到门口时回头轻声道：

    “别熬太晚，收购亚视急不得，你的身体可比它金贵。”

    “知道了。”王子云点点头。

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