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卢生刚把牌子挂起来，周围百姓就围上来指指点点了。
“哦，这掌柜的脸皮挺厚啊，我喜欢！“
“就是一点不害臊，都最差了还挂个牌子。”
“要不说人家能做大买卖呢，你看着脸皮比城墙还厚！”
……
卢生听了倒也不介意：“马会长，这样你可满意了？”
马会长当然很满意：“小卢啊，你挺识相的嘛，虽然你做生意不行，但做人还不赖。”
“是是是，您说得都对，闹够了就回吧。”
“那你这牌匾可不能摘啊！商会认定的，必须挂上，不然乱了规矩，你这茶行可就不能开了！”
“我摘它干嘛呀，这牌匾字也写得挺好的，就挂着吧。”
马会长继续叮嘱：“那我明天可是要来检查的。”
“行行，你要是闲得没事，天天都可以过来。”
啰嗦这么几句，马会长终于是带着他的人走了。
……
茗儿见人都走远了，十分气不过，爬上梯子，就要去取招牌：“掌柜的，这也太欺负人了，为了整咱们，现搞一个评选出来！真是下作。”
卢生把梯子抽了：“你摘它干嘛呀，这字不写得挺好的吗？周周正正的，每个字都看得清清楚楚。”
“那就这么留着？”
“留着呗。”
卢生回屋，捣鼓一阵儿，扯出另外一块布幡，把它挂在牌匾下方。
茗儿定睛一看，竖着写了一排大字：官方认证京城最低价茶行。
卢生把‘雪茗茶行’的大招牌也取了下来，用毛笔蘸上金漆，在‘茗’字和‘茶’字中间，画一个“∧”的符号，在上方加了一个“粗”字。
不是说这字写得粗，就是写了一个字：“粗”！
茗儿牌匾这么一念：“雪茗粗茶行？掌柜的，这牌匾会不会有点随意了？您就算要改名字，好歹重新打块匾啊，这画个符号，又加个字儿算怎么回事？咱不能把钱省在刀刃上啊？”
卢生把笔一撂：“你懂什么，这就是风格！好多小面馆，如果装潢破烂，生意挺好。要是突然重新装潢，反而客人不敢进来了！咱们这茶行，今后就主打一个亲民，找最穷的客人，卖最便宜的茶！”
又还让千哥、强叔把队伍组织起来，把那些老招数都用上，扯着嗓子，敲锣打鼓开始喊广告：
“官方认证，京城最劣茶行。”
“最劣粗茶哪家强，城东雪茗粗茶行！”
“怕花钱，就来雪茗粗茶行。”
“真男人，一年逛两次雪茗粗茶行就够了！”
”不好喝，也不贵，认准雪茗茶行“
……
喊了一天，强叔嗓子都喊哑了：“掌柜的，要不我们贴告示吧，实在喊不动了！”
“你懂个屁，我们的客人都是穷人，谁能认识字！？您们就再受累，再喊两天，多去城外码头，多招呼招呼。”
强叔嘶哑着声音：“好的，掌……”
……
经过几天的宣传，竟然还收到了奇效。
京城百姓都很好奇：别的家茶行都是夸自己茶好，味道好。只有这‘雪茗粗茶行’，天天说自己茶不行，就是主打一个卖得便宜。
好奇之人都跑来一探究竟，见着招牌……就更靠谱了，进去逛着完全没负担啊。
有些穷人，平时看着好点的铺子都不敢进的，但这种招牌都是缝缝补补的茶行，那有啥不敢逛的？
卢生在店门口摆上一个大茶壶，供客人免费试饮，如今红茶、黑茶还没有产出来，卢生就去“榷货务”批了一些碎新茶，就是卖相差一些，但是味道不差。
百姓一喝，都是夸赞：“这也没说得那么难喝啊？”
“对啊，我喝着和那些五六十文的茶叶没区别啊？人家还便宜。”
“就是，这老板一看就是老实人，先给我来半斤。”
……
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卢生千叮万嘱过，所有的店小二，绝对不许给穷人摆脸色，谁要是看不起穷人，直接走人！
那些小二接过一文两文的钱，也个个都是眉开眼笑，还给客人道谢，那叫一个宾至如归。
就连卢生和茗儿也都亲自来卖茶，一文两文的茶叶，也亲自给客人打包，给足了大家面子。
“嘿，您还别说，我在这雪茗粗茶行，就花一两文钱，享受也是大老爷的待遇。”
“对对，我就昨个儿就买两文钱的茶，人家卢掌柜亲自帮我装好，还送我出门，我都不好意思了。”
“嗐，他就是装的！接待完两个客人，就躲后院偷懒去了。”
“那人家好歹愿意装一装啊，不像城里那几家老茶行，我去买几十文钱的茶，就她娘那么一丢丢，还得受店小二的气，就是看不起老子！”
……
过了半个月，淮南茶场的第一批红茶也送来了。为了赶时间，茶场直接去‘榷场’交了税钱，亲自派人把红茶，乌龙茶送到了京城。
又过了一个月，川滇的黑茶砖也做好了，这次不只大宋的穷苦百姓爱来买茶了，就连西夏人、党项人、吐蕃人也都来了……他们发现卢生专门做的黑茶，比那种绿茶砖在运输途中放黑的，好喝很多。
好些边远客商，都是大批量地订货。
这天，就连辽国使臣“萧孝穆”都亲自上门谈生意了。
“卢掌柜，别来无恙啊？”
说实话，卢生虽然不喜欢契丹人，但萧孝穆和他儿子萧远山，还确实挑不出大毛病，对卢生也一直还算客气。
“哟，萧大人，你怎么跑来茶行了？真是没想到啊？”
“卢掌柜不仅会卖药，这茶叶生意也是做得风生水起，我才是没想到的。”
“客气，客气，萧大人这次来是有买卖要做？”
“听闻您这里有红茶，我们族人喝了都说挺好的，便宜，好喝，吃了拉屎也顺畅。”
这蛮夷说话就是直接。
卢生却不打算卖红茶给他们，蛮夷哪吃得了这种细糠？
“诶，那红茶还是差点意思，不适合你北方彪悍民风。”卢生直接从后院搬来一块黑砖：“这是川滇新送来的老茶！”
萧孝穆看着漆黑的砖头：“这也是茶？”
卢生直接拔出一把茶刀，吓得萧孝穆的侍卫赶忙冲了进来，直接把刀架在他脖子上：“你要干什么？”
卢生只能把茶刀先丢了：“这是戳茶的，这茶砖这么紧，不用刀打不开。”
他这才小心的把茶刀捡起来，朝着茶砖戳去，戳下一小块茶团来。
萧孝穆这才眼神示意，让那些侍卫先出去。
“卢掌柜，这么黑的茶能喝？”
卢生直接把茶投到烧开的茶壶里：“这种茶不但能喝，而且耐煮，你泡普通绿茶，只能冲泡，火候过了味道就不好了。特别是你们北方，茶冷得快，绿茶红茶都不好伺候。这黑茶就不同了，直接放在茶壶里煮上，想喝的时候直接倒出来，多方便。还可以里面加奶，加肉汤，味道浑厚，功效还好。”
卢生把茶倒出来，给萧孝穆倒上一杯。
见他犹豫不敢喝，卢生就给自己也倒了一杯，吹凉之后，一口就干了：“好茶。”
萧孝穆知道卢生是故意演戏，摇了摇头，也把杯中褐色的茶水一口干了。
他也没评价好喝不好喝，只是问道：“卢掌柜这黑茶砖多吗？价格如何？”
“平时绿茶三四十文一斤，你也知道的，这黑茶砖，我们能做到十三文，当然不包括茶税的。”
“十三文？那确实便宜，那我打算找卢掌柜定上一万斤。”
“那行啊，不过我得慢慢交货，产出跟不上，最多每个月三千斤吧，中秋之前，才能把货交完。”
“那也没问题。”
卢生还是留了一手：“不过……咱们毕竟是两国做生意，还是要谨慎一些，我回头通过‘榷货务’给你们发货，免得又说我通敌卖国什么的。反正我这边价格出货十三文一斤，至于朝廷要是收多少税钱，我可就不管不了。”
“好嘞，一言为定，税钱我自去和朝廷商量，想来你们官府不会太难为我。”
两人商量定下，把契约一签，这大买卖就算是谈成了。
等萧孝穆走后，武踏雪才从帘子后面走了出来：“表哥，你不是一向不喜欢契丹人吗？
“不喜欢又能怎么样，我又杀不了他们，那就只能多赚他们一些钱了，这样朝廷能赚钱养兵，咱们能赚钱多雇些人，食敌之利，诛敌之众，何乐而不为呢？”
“也对，那就恭喜了，又谈成这么大一笔买卖。表哥，还真是聪明绝顶呢。”
卢生挠了挠脑袋，最近总被这么夸，他觉得头发都掉了好些。
“不过，我可听说茶行商会那几家人，可是眼红的紧呢！他们也派了茶工到了淮南，打算偷学咱们手艺呢。”