（三合一）张强的眉头紧紧皱起。

    10亿，折算单份份额8亿，这比马芸授权的上限7亿（对应40份额）还要高出不少。这已经超出了他所能决定的范畴。

    “郑总，10亿这个价格，确实超出了我们的预期。”张强坦诚道，“我们需要与总公司进行沟通以后，才能给你们答复。能否给我们一点时间？”

    “当然可以。”郑诗晴表现得很大度，“我们可以明天继续谈。希望阿里能做出符合《美人鱼》真正价值的选择。”

    第一回合交锋，天眼影业在郑诗晴和王宁的配合下，凭借出其不意的强硬和清晰的价值论述，完全掌握了主动权，将压力彻底甩给了阿里影业。

    送走暂时休会去打电话请示的阿里团队，会议室里只剩下张彤彤、郑诗晴和王宁三人。

    王宁揉了揉眉心，低声道：“阿里这边，底线看来就在875亿左右了，距离我们的10亿还有距离。”

    郑诗晴看向张彤彤：“彤彤姐，看来他们是要请示一下马老板了。”

    张彤彤老神在在：“不急，这才第一家。乐视那边，估计会更有趣。”

    下午四点，乐视影业的ceo张召带着他的团队准时抵达。

    简单寒暄过后，张召几乎没有任何铺垫，直接切入主题，语气充满激情：“彤彤总，郑总，王总，我们乐视对《美人鱼》项目也有极大的兴趣！贾董对这次合作高度重视，指示我们务必拿出最大的诚意！我们非常理解并认可天眼影业对项目价值的判断！”

    他一上来就先捧高对方，试图营造一种“我们懂你”的氛围。

    郑诗晴依旧是主谈，她微笑着重复了之前的条件：“感谢张召总的认可。我们此次打包转让天眼系40及光线影业10，共计50的份额，报价是10亿rb。”

    听到10亿这个数字，张召眼角跳了跳。不是，你们上来就给我来这么大的吗？饶是他来之前做足了心理准备，知道天眼胃口不小，但这开口就是10亿，还是让他心头一紧。这几乎是把“我们就是来抢钱的”写在了脸上。

    不过，张召不愧是在行业摸爬滚打多年的人，深谙谈判之道——气势不能输，饼要先画圆。他没有像张强那样表现出明显的犹豫或试图用数据模型反驳，反而立刻接话，语气带着一种近乎盲目的热情：

    “10亿！虽然这是一个非常高的价格，但正如郑总所说，匹配《美人鱼》的价值！我们乐视影业，以及我们背后的整个乐视生态，始终坚信，顶级内容是无价的！它带来的用户价值、品牌价值、生态协同价值，远远超越简单的财务回报计算！”

    他身体前倾，目光灼灼地看着郑诗晴和张彤彤，试图用情绪感染对方：“我们贾董常说，要‘蒙眼狂奔’，要敢于为未来投资！《美人鱼》就是这样一个代表未来的项目！我们非常希望能够与天眼、光线这样的顶级内容方携手，共同开创大文娱的新篇章！”

    这一番慷慨激昂的表态，若是放在其他场合，或许能唬住人。但在天眼这边三位见惯风浪的高层面前，尤其是深知乐视目前资金链传闻的张彤彤和郑诗晴看来，这番唱高调反而显得有些……虚浮。

    郑诗晴等张召表演完，脸上依旧挂着得体的微笑，但眼神清明，不为所动：“张召总对项目前景的看好，我们感受到了。那么，对于这10亿的报价，乐视的诚意是？”

    她直接把皮球踢了回去，懒得听那些空洞的生态价值论述。在她看来，真金白银才是硬道理。

    张召深吸一口气，知道光喊口号不行，必须亮出底牌了。他看了一眼身边的财务顾问，那顾问微不可察地点了下头。

    “彤彤总，郑总，王总。”张召的语气稍微收敛了一些激情，多了几分郑重，“我们乐视影业，愿意出价……65亿rb，收购贵方40的份额！光线的10，我们愿意按照同等估值，即1625亿，一并收购！总价8125亿！”

    这个报价，比阿里最初的55亿（40份额）要高出一截，甚至比阿里刚才让步后的7亿（40份额）要低！不过这也显示了乐视影业在贾会计指示下的“积极”和“魄力”。

    然而，这个价格，距离天眼系的10亿打包价，还有将近2个亿的差距！甚至不如阿里影业第二次的报价。

    郑诗晴听完，脸上没有任何惊喜的表情，反而轻轻摇了摇头，语气带着一丝遗憾：“张召总，8125亿，距离我们的心理预期，还是有不小的差距。”

    她没有像对待阿里那样直接说“不谈了”，但态度依旧明确——不够。

    张召心里咯噔一下。他以为这个报价已经足够显示诚意了，毕竟这已经是远超市场常规溢价的数字。他连忙说道：“郑总，这绝对是我们基于最大诚意给出的价格！相信在整个行业内，也很难找到比我们更有决心的买家了。”

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    王宁的声音温和，却像一把精准的手术刀，剖开了张召话语中的浮夸部分：“张召总，感谢乐视的认可。不过，我们评估项目价值，并不仅仅是横向对比行业溢价。更重要的是基于项目本身的基本盘和未来潜力。您我都清楚，对于《美人鱼》这样的项目，其价值不仅仅体现在票房的直接分账上，更在于它作为顶级ip所能撬动的巨大杠杆效应。当然，这些生态价值，最终也需要一个合理的价格来锚定。”

    他顿了顿，目光平静地看向张召身边的财务顾问，仿佛在说：我们都懂，就别玩那些虚的了。“至于张召总提到的‘行业内最有决心的买家’……不瞒您说，在您之前，我们已经接触过其他意向方。大家的决心，似乎都不小。虽然我不能透露他们的剧透报价，但我能告诉张召总的是，你们的报价，是最低的。”

    这话说得含蓄，但暗示的意味极其明显——别以为就你们一家想买，也别觉得你们的报价有多突出。

    张召的脸色微微变了变。他当然知道竞争对手的存在，尤其是财大气粗的阿里。王宁这话，等于直接告诉他，乐视的报价并没有竞争力。

    “王总的意思是……”张召试图挽回局面，“我们的报价，还有提升的空间？”他这话问得有些艰难，因为65亿收购40已经是他来之前，和贾会计反复沟通后，所能拿出的、在“展现魄力”与“控制风险”之间尽可能平衡的价位了。再高，乐视影业本身的现金流压力会非常大，甚至可能需要动用上市公司体系外的资金，操作起来会更加复杂。简单来说，需要贾会计套现更多的股份才行。

    郑诗晴接过了话头，她没有直接回答张召的问题，而是再次强调了己方的立场，语气带着一种不容置疑的坚定：“张召总，我们还是回到最初的原点。50份额，打包价10亿。这是我们基于对项目最审慎、也最乐观的评估后得出的数字。这个价格，包含了我们对周星池品牌价值、春节档票房潜力、影片品质信心以及……嗯，包括近期一些额外关注度带来的隐性价值提升在内的所有考量。”她巧妙地暗示项目的价值天花板可能比传统模型预测的更高。

    她身体微微前倾，目光随意地看向张召：“我们理解乐视生态对顶级内容的渴望，也相信贾董的远见和魄力。但是，商业合作的基础是价值对等。如果乐视无法认同这个价值，那么我们只能说非常遗憾。毕竟，”她轻轻靠回椅背，语气带着一丝若有若无的疏离，“我们并非找不到其他认可这个价值的合作伙伴。或者，维持现状，对我们而言也并非不可接受。无非是少赚一些，但项目本身成功后所带来的价值，我们依然可以分享。”

    这番话，软中带硬，既点了乐视的“渴求”，又亮出了自己的“底牌”和“退路”，将选择权完全抛给了对方。

    “三位，《美人鱼》这个项目，如果我们达成交易，我们是需要承担巨大风险的。电影一天没上映，市场的反馈如何还是一个未知数。”张召的话音在会议室里落下，他试图将话题引向电影投资固有的不确定性，以期能为乐视的报价争取一些空间，或者至少让天眼方面在态度上有所松动。他紧盯着郑诗晴和张彤彤，希望能从她们脸上看到一丝对风险的忌惮。

    然而，他失望了。

    郑诗晴闻言，不仅没有流露出任何担忧，反而轻轻笑了一声，那笑声里带着一种基于绝对实力的从容。她甚至没有去看张彤彤，因为答案早已刻在她们所有人的心里。

    “张召总，你说的这个风险确实存在。”郑诗晴的语气平稳得像是在陈述一个客观事实，“任何电影在上映前，都存在市场反馈的未知数。但是，”她话锋一转，目光清亮地看向张召，带着一种不容置疑的笃定，“我们天眼系计划退出《美人鱼》，绝不是因为不看好这个项目。恰恰相反，我们杨董对这部电影的评价非常高。如果不是因为与中影、安乐之间存在一些原则性的分歧无法调和，这部电影将是我们天眼影业今年春节档毫无争议的核心重点项目，我们会投入比现在多得多的人力物力去保驾护航。”

    她微微前倾身体，仿佛在分享一个确信无疑的秘密：“张召总，您在这个行业时间也不短了。我们杨董看好的电影，从他出道以来，您可曾见过他失手？他的判断，什么时候出过错？如果这个项目有问题，他甚至都不会花大价钱去投资。”

    这话像一记重锤，敲在张召的心上，他无法反驳。杨简在影视项目上的眼光，早已被无数成功案例证明，近乎神话。他选择投资或看好的项目，全都成了商业与奖项丰收的爆款，这已经是业内的共识。

    “这一次，也不例外。”郑诗晴的语气斩钉截铁，“我们对《美人鱼》票房冲击30亿，甚至摸高35亿充满信心。所以，您所说的风险，在我们看来，是可控的，甚至是不存在的。我们之所以有意向转让份额，是基于商业以外的考量，而非对项目本身价值的怀疑。因此，这个风险，不应该由我们来承担折扣，也不应该成为拉低交易价格的理由。”

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